第291章 翻台率
“可这个差距有点大啊,咱们百货店是1500平的面积,加上为民生鲜超市才2000平,而江城商场他们的建筑面积是3万平,只算营业面积,也超过2万平了,隔了10倍。”张志刚说道。
其他几个人也都看着陆浩。
哪怕他们有信心,可陆浩这个目标定的的确是有点高了。
“忘了为民生鲜超市开业时的场景了?面积不是问题,重要的是能有多少客人来。”陆浩说道,“我们又不是将店里的货卖光了就不卖了,咱们还有库房,里面囤了不少货,另外,还有市供销社的库房,存放了不少家电和其它的货物,卖完一批,就从库房拉上来一批,补充上,自己的库房卖完了,就从市供销社那边再拉过来。”
就跟当初为民生鲜超市一样,店里的货卖完了,就从库房拉出来卖,自己库房的货卖完了,就从菜市场那边买。
真要只卖店里的那点货,肯定达不到那么高的销售额。
沃尔玛、家乐福都还没有进驻江城,甚至没踏足国内市场,他面对的对手也只是利济商场、硚口商场、江城商场,等等,这样的国营单位。
竞争起来会轻松许多,不趁着这个机会确定自己的地位,站稳脚跟,圈定地盘,等到后面沃尔玛、家乐福这些国际超市进到国内,再想要扩充地盘会艰难许多。
时间和资金方面的成本会成倍涨。
十几,二十来岁的女生,她们需求很简单,就只是陪她逛街,吃个饭,看个电影,哄一哄,她就愿意做你女朋友,30来岁,进了社会的女生,可能就需要房,需要车了。
“浩哥,你的意思是说,百货店开业那天,咱们还是按照之前为民生鲜超市的方法,办抽奖活动,搞奖品,通过彩电、冰箱、空调之类的来吸引顾客?”张志刚问道。
“不用这个了。”陆浩摇头,“咱们人手本来就不足,再弄个抽奖,人手就更不足了,而且百货店开业跟为民生鲜超市开业不一样,为民生鲜超市卖的是菜,都是附近的小区居民,咱们当初发宣传单的时候,也只是在附近的小区,没有走远。”
“百货店肯定不一样,得要将宣传单尽可能的往远的地方张贴,来的人肯定不少,再办个抽奖活动会拥挤,反而会影响店里的正常生意。”
百货店外有空地,可容纳的人数也有限,真要在外面的空地上搞抽奖,抽奖的加上看热闹的会将店门口堵的水泄不通,想要进店都找不到缝。
想赚钱,想破江城商场的记录,就必须要让更多的人进店,并且这部分人要能尽快的离开,为后续进店购物的人腾出空间。
就跟饭店的翻台率一样,多翻几次才能赚更多的钱。
三分钟一个,三分钟一个,多好?
陆浩看着办公室里的几人,“咱们现在货已经准备的差不多,接下来要考虑的问题就两个方面,一个是如何让更多人知道我们店开业,再一个就是怎么能让顾客愿意到咱们店里来,都想一想,看看有什么好的办法。”
“可以发传单。”汪婷立刻就道。
之前为民生鲜超市用的就是这种法子,她立刻就想到了这个点子。
陆浩赞许的点头,夸道,“很好,这法子不错,采用了。”
得到陆浩的称赞和认可,汪婷高兴的要飞起来。
一旁张志刚有点无语,看了看汪婷,又看了看陆浩。
浩哥这是怎么了?
这法子不是用过吗?谁都能想得到,怎么还故意这么重视,特意夸汪婷?
“还有什么法子,都可以再接着想一想。”陆浩继续鼓励大家集思广益。
发宣传单的法子之前用过,效果很不错,而且在这会儿这种方式也是成本比较低,但效果却很明显的法子。
四处贴牛皮癣,没有人管。
信息不发达,即便在电视和报纸上做广告,如果不是春晚,覆盖率也不广,远没有宣传单这种方式来的简单有效。
陆浩心中其实早就有了计划,但他故意不说,而是让张志刚,石雄,汪婷几人到办公室来讨论,为的就是增加他们的参与感。
给他们心理暗示,百货店的事不是他陆浩一个人的事情,而是大家的事,大家一起出主意,一起将生意做起来。
这样更能刺激他们的积极性,让他们努力干活。
小孩子挑食,不吃饭,大人做饭的时候故意让小孩子摸下勺子,翻炒两下,等菜盛上来,然后夸小孩子炒的菜真好吃,这孩子多半愿意吃饭了。
“我们可以给进店的顾客送点东西,这样他们就更加愿意到我们店里来了。”石雄说道。
陆浩看着他,有点意外,“这法子不错,你怎么想出来的?”
不是他瞧不起石雄,而是石雄心里没有那么多弯弯绕绕,能想出这个主意,的确很意外。
宣传单做的再好,也只是让人心动,还得要人行动起来,而让人行动起来的办法就是给他们好处。
“浩哥,你忘了,之前我们一起去吃饭的时候,有的店老板送酸菜,有的店不送,就算多走些路,我们也要去送酸菜的那家吃饭,都觉得这家店的老板实诚。”石雄说道。
他注意到了生活中的细节。
陆浩点头,“很细心,说的不错,我们百货店做宣传的时候,可以用上这个法子,只要到万佳百货店,进店就有礼品,不管买不买!”
“浩哥,这法子真能用?”石雄问道。
虽然是他自己提出来的,却没想到居然被陆浩采用了。
“能用,而且还非常好。”陆浩点头,给予了肯定。
石雄挠了挠头,有些不好意思,身子却坐得更直了。
陆浩接着道,“大家可以再想一想,应该给进店的客人送什么?这个东西不能太贵了,成本太高我们负担不起,也不能太大太重,将顾客吸引过来,不是为了给他们送东西,而是要让他们在咱们店里消费,拿着太大太重的东西不好逛。”
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其他几个人也都看着陆浩。
哪怕他们有信心,可陆浩这个目标定的的确是有点高了。
“忘了为民生鲜超市开业时的场景了?面积不是问题,重要的是能有多少客人来。”陆浩说道,“我们又不是将店里的货卖光了就不卖了,咱们还有库房,里面囤了不少货,另外,还有市供销社的库房,存放了不少家电和其它的货物,卖完一批,就从库房拉上来一批,补充上,自己的库房卖完了,就从市供销社那边再拉过来。”
就跟当初为民生鲜超市一样,店里的货卖完了,就从库房拉出来卖,自己库房的货卖完了,就从菜市场那边买。
真要只卖店里的那点货,肯定达不到那么高的销售额。
沃尔玛、家乐福都还没有进驻江城,甚至没踏足国内市场,他面对的对手也只是利济商场、硚口商场、江城商场,等等,这样的国营单位。
竞争起来会轻松许多,不趁着这个机会确定自己的地位,站稳脚跟,圈定地盘,等到后面沃尔玛、家乐福这些国际超市进到国内,再想要扩充地盘会艰难许多。
时间和资金方面的成本会成倍涨。
十几,二十来岁的女生,她们需求很简单,就只是陪她逛街,吃个饭,看个电影,哄一哄,她就愿意做你女朋友,30来岁,进了社会的女生,可能就需要房,需要车了。
“浩哥,你的意思是说,百货店开业那天,咱们还是按照之前为民生鲜超市的方法,办抽奖活动,搞奖品,通过彩电、冰箱、空调之类的来吸引顾客?”张志刚问道。
“不用这个了。”陆浩摇头,“咱们人手本来就不足,再弄个抽奖,人手就更不足了,而且百货店开业跟为民生鲜超市开业不一样,为民生鲜超市卖的是菜,都是附近的小区居民,咱们当初发宣传单的时候,也只是在附近的小区,没有走远。”
“百货店肯定不一样,得要将宣传单尽可能的往远的地方张贴,来的人肯定不少,再办个抽奖活动会拥挤,反而会影响店里的正常生意。”
百货店外有空地,可容纳的人数也有限,真要在外面的空地上搞抽奖,抽奖的加上看热闹的会将店门口堵的水泄不通,想要进店都找不到缝。
想赚钱,想破江城商场的记录,就必须要让更多的人进店,并且这部分人要能尽快的离开,为后续进店购物的人腾出空间。
就跟饭店的翻台率一样,多翻几次才能赚更多的钱。
三分钟一个,三分钟一个,多好?
陆浩看着办公室里的几人,“咱们现在货已经准备的差不多,接下来要考虑的问题就两个方面,一个是如何让更多人知道我们店开业,再一个就是怎么能让顾客愿意到咱们店里来,都想一想,看看有什么好的办法。”
“可以发传单。”汪婷立刻就道。
之前为民生鲜超市用的就是这种法子,她立刻就想到了这个点子。
陆浩赞许的点头,夸道,“很好,这法子不错,采用了。”
得到陆浩的称赞和认可,汪婷高兴的要飞起来。
一旁张志刚有点无语,看了看汪婷,又看了看陆浩。
浩哥这是怎么了?
这法子不是用过吗?谁都能想得到,怎么还故意这么重视,特意夸汪婷?
“还有什么法子,都可以再接着想一想。”陆浩继续鼓励大家集思广益。
发宣传单的法子之前用过,效果很不错,而且在这会儿这种方式也是成本比较低,但效果却很明显的法子。
四处贴牛皮癣,没有人管。
信息不发达,即便在电视和报纸上做广告,如果不是春晚,覆盖率也不广,远没有宣传单这种方式来的简单有效。
陆浩心中其实早就有了计划,但他故意不说,而是让张志刚,石雄,汪婷几人到办公室来讨论,为的就是增加他们的参与感。
给他们心理暗示,百货店的事不是他陆浩一个人的事情,而是大家的事,大家一起出主意,一起将生意做起来。
这样更能刺激他们的积极性,让他们努力干活。
小孩子挑食,不吃饭,大人做饭的时候故意让小孩子摸下勺子,翻炒两下,等菜盛上来,然后夸小孩子炒的菜真好吃,这孩子多半愿意吃饭了。
“我们可以给进店的顾客送点东西,这样他们就更加愿意到我们店里来了。”石雄说道。
陆浩看着他,有点意外,“这法子不错,你怎么想出来的?”
不是他瞧不起石雄,而是石雄心里没有那么多弯弯绕绕,能想出这个主意,的确很意外。
宣传单做的再好,也只是让人心动,还得要人行动起来,而让人行动起来的办法就是给他们好处。
“浩哥,你忘了,之前我们一起去吃饭的时候,有的店老板送酸菜,有的店不送,就算多走些路,我们也要去送酸菜的那家吃饭,都觉得这家店的老板实诚。”石雄说道。
他注意到了生活中的细节。
陆浩点头,“很细心,说的不错,我们百货店做宣传的时候,可以用上这个法子,只要到万佳百货店,进店就有礼品,不管买不买!”
“浩哥,这法子真能用?”石雄问道。
虽然是他自己提出来的,却没想到居然被陆浩采用了。
“能用,而且还非常好。”陆浩点头,给予了肯定。
石雄挠了挠头,有些不好意思,身子却坐得更直了。
陆浩接着道,“大家可以再想一想,应该给进店的客人送什么?这个东西不能太贵了,成本太高我们负担不起,也不能太大太重,将顾客吸引过来,不是为了给他们送东西,而是要让他们在咱们店里消费,拿着太大太重的东西不好逛。”
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