第542章 陆总经理
“她这周是要回来的。”苏兴民点头。
有点纳闷,怎么好端端的,二姑爷突然关心起苏瑾回不回来了?
“汽水的事还得要麻烦她帮帮忙,虽然咱们现在有好几处销售渠道,但在口碑上并没有什么特别的优势,所以还得是从广告上面入手,做做文章,通过这种手段,打响名气,塑造品牌。”陆浩说道。
他找苏瑾是这个意思。
目前他手上能够利用的销售渠道,一个是黄明华这边,一直在经营笼络的小摊贩,小卖部,杂货店老板,再一个就是他的万佳百货店,还有就是黄庆秋那边搭建没多久的酒店饭馆。
另外则是市供销社,等汽水投产后,肯定会继续订购他的汽水,包括江城商场等一些属于市商名下的商业单位,同样也会在货架上摆上汽水。
如果将名气再提升一下,肯定不愁卖,能弥补口味上比较大众的缺点。
“从广告上面入手,找小瑾有什么用?是找她帮忙出主意?”苏兴民更纳闷了。
“等到时候就清楚了。”陆浩笑着说道。M
他卖了一个关子,没有说。
有领导点头,剩下的程序也是一路绿灯,几天的功夫,宏远饮料厂产权转换的事情就办了下来,原本归一轻工业局所属的国有产权转到了陆浩的私人名下。
宏远饮料厂的名字也变了,在企业登记管理处,将宏远饮料厂变更为万佳饮料厂。
职工食堂则承包给了洪二泉,王立行,张明义三人,三人合伙经营食堂。
厂里的进口设备也开始运转起来,生产万佳汽水。
仍旧是玻璃瓶。
这个成本比较小,相较于易拉罐装的包装而言,更贴近老百姓的生活水平。
黄明华开着小货车进了厂,停下后,往陆浩的办公室去。
等到了办公室门口,看门上面的‘厂长办公室’几个字换了,不再是‘厂长办公室’,而是‘总经理办公室’这几个字。
气派多了。
他敲了敲门。
里面应了一声,他这才推开门走了进去。
就见陆浩坐在办公桌后,正抽着烟。
“陆总经理。”黄明华笑嘻嘻的说道。
“你倒是会来事,看到办公室门上的牌子变了?”陆浩笑着说道。
将手边的烟往桌上一丢,示意他自己过来拿着抽。
黄明华也不客气,过来抖出一根,拿起陆浩桌上的火柴,点着了烟,在旁边的椅子上坐着,“看到了,别说,总经理比厂长的确要好听多了,一看就让人觉得是大企业,大单位,气派的很。”
“你想不想也搞个经理当当?”陆浩笑着问道。
“啊?不敢,我不敢,浩哥,你是经理,我哪敢坐你的位置?我对你绝对忠心,一点二心都没有,你说东我就往东,绝不敢往西。”黄明华吓了一跳,赶紧站起来给陆浩表忠心。
他以为陆浩是在试探他。
“别紧张,我没有怀疑你的忠心,经理两个字又不是多金贵,就是一个名称而已。”陆浩压了压手,“回头你自己去找个地方,印些名片,自己挂上头衔,万佳饮料厂销售部经理,黄明华。”
“浩哥,你说的是真的?”黄明华见陆浩不是在试探他,激动的问道。
口有些发干,很紧张。
他就是一个小卖部的老板,在制衣厂职工宿舍开个小店,卖点东西,赚点小钱,养家糊口罢了,后面抱上陆浩的大腿,卖汽水赚了些钱,并且替陆浩笼络管理小摊小贩,其他小卖部老板。
从来没想过能成为经理。
“当然是真的,人靠衣装,佛靠金装,现在饮料厂归我私人所有了,你又是我的人,自然也跟着水涨船高,往后你就是整个省内万佳汽水的总经销商,除了市供销社,江城商场这样的单位外,像是小摊小贩,小卖部老板,杂货店,包括黄庆秋的玉锦食府,他们的汽水都从你手中进货。”陆浩说道。
“我跟你之间是合作关系,过后再重新签一份合同,你也可以发展自己的下线,比方说在武昌发展一个区域经销商,这个区域的汽水销售就由这个区域经销商来负责,其他地方也是类似的道理。”
“发展下级经销商,好节省你自己的精力,开拓更广,更深的市场,就跟你我这样的关系,我生产汽水,但不可能自己直接面对顾客,也不可能面对那么多小的经销商,得要找个人来帮着我处理这件事情。”
“分一些利润出去,但是分的这些利润却能让我获得更大的收益,还节省了精力和时间,你也可以这么去做,明白我的意思吧?”
这就好比钓鱼,得要挂上饵,才能钓到更大的鱼,用小利益换取大利益。
“浩哥,那我算不算万佳饮料厂的人,是不是属于万佳饮料厂的员工?”黄明华问道。
“不算。”陆浩摇头,“给你挂上万佳饮料厂销售部经理的职务,是为了让你名头更响亮一些,如果算万佳饮料厂的员工,那你拿的就是员工的工资,卖再多的汽水,拿的也顶多是一些奖金,肯定没有作为总经销商的回报大。”
“你跟着我,我肯定不能让你吃亏。”
听到陆浩这个回答,黄明华感动坏了,“浩哥,你真替我着想,谢谢你,没有你就没有我黄明华。”
“不用这么客气,咱们是合作关系,签的合同也是合作合同,我是厂家,你是总经销商。”陆浩抽了口烟,抬头看着他,“你不是万佳饮料厂的员工,也非我的下属。”
“浩哥,我虽然不是你的下属,不是万佳饮料厂的员工,但我是你的人,我黄明华这辈子跟定你了,你让我怎么做我就怎么做,绝对不敢有别的想法。”黄明华立刻就说道。
陆浩点点头,对黄明华的这个回答他很满意。
如果黄明华敢说一点逾越的话,他会立刻换人。
翅膀硬了,那就折断,免得往后反过来啄自己的眼。
“浩哥,现在饮料厂换你来做主,还是要生产汽水吗?”黄明华问道。
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有点纳闷,怎么好端端的,二姑爷突然关心起苏瑾回不回来了?
“汽水的事还得要麻烦她帮帮忙,虽然咱们现在有好几处销售渠道,但在口碑上并没有什么特别的优势,所以还得是从广告上面入手,做做文章,通过这种手段,打响名气,塑造品牌。”陆浩说道。
他找苏瑾是这个意思。
目前他手上能够利用的销售渠道,一个是黄明华这边,一直在经营笼络的小摊贩,小卖部,杂货店老板,再一个就是他的万佳百货店,还有就是黄庆秋那边搭建没多久的酒店饭馆。
另外则是市供销社,等汽水投产后,肯定会继续订购他的汽水,包括江城商场等一些属于市商名下的商业单位,同样也会在货架上摆上汽水。
如果将名气再提升一下,肯定不愁卖,能弥补口味上比较大众的缺点。
“从广告上面入手,找小瑾有什么用?是找她帮忙出主意?”苏兴民更纳闷了。
“等到时候就清楚了。”陆浩笑着说道。M
他卖了一个关子,没有说。
有领导点头,剩下的程序也是一路绿灯,几天的功夫,宏远饮料厂产权转换的事情就办了下来,原本归一轻工业局所属的国有产权转到了陆浩的私人名下。
宏远饮料厂的名字也变了,在企业登记管理处,将宏远饮料厂变更为万佳饮料厂。
职工食堂则承包给了洪二泉,王立行,张明义三人,三人合伙经营食堂。
厂里的进口设备也开始运转起来,生产万佳汽水。
仍旧是玻璃瓶。
这个成本比较小,相较于易拉罐装的包装而言,更贴近老百姓的生活水平。
黄明华开着小货车进了厂,停下后,往陆浩的办公室去。
等到了办公室门口,看门上面的‘厂长办公室’几个字换了,不再是‘厂长办公室’,而是‘总经理办公室’这几个字。
气派多了。
他敲了敲门。
里面应了一声,他这才推开门走了进去。
就见陆浩坐在办公桌后,正抽着烟。
“陆总经理。”黄明华笑嘻嘻的说道。
“你倒是会来事,看到办公室门上的牌子变了?”陆浩笑着说道。
将手边的烟往桌上一丢,示意他自己过来拿着抽。
黄明华也不客气,过来抖出一根,拿起陆浩桌上的火柴,点着了烟,在旁边的椅子上坐着,“看到了,别说,总经理比厂长的确要好听多了,一看就让人觉得是大企业,大单位,气派的很。”
“你想不想也搞个经理当当?”陆浩笑着问道。
“啊?不敢,我不敢,浩哥,你是经理,我哪敢坐你的位置?我对你绝对忠心,一点二心都没有,你说东我就往东,绝不敢往西。”黄明华吓了一跳,赶紧站起来给陆浩表忠心。
他以为陆浩是在试探他。
“别紧张,我没有怀疑你的忠心,经理两个字又不是多金贵,就是一个名称而已。”陆浩压了压手,“回头你自己去找个地方,印些名片,自己挂上头衔,万佳饮料厂销售部经理,黄明华。”
“浩哥,你说的是真的?”黄明华见陆浩不是在试探他,激动的问道。
口有些发干,很紧张。
他就是一个小卖部的老板,在制衣厂职工宿舍开个小店,卖点东西,赚点小钱,养家糊口罢了,后面抱上陆浩的大腿,卖汽水赚了些钱,并且替陆浩笼络管理小摊小贩,其他小卖部老板。
从来没想过能成为经理。
“当然是真的,人靠衣装,佛靠金装,现在饮料厂归我私人所有了,你又是我的人,自然也跟着水涨船高,往后你就是整个省内万佳汽水的总经销商,除了市供销社,江城商场这样的单位外,像是小摊小贩,小卖部老板,杂货店,包括黄庆秋的玉锦食府,他们的汽水都从你手中进货。”陆浩说道。
“我跟你之间是合作关系,过后再重新签一份合同,你也可以发展自己的下线,比方说在武昌发展一个区域经销商,这个区域的汽水销售就由这个区域经销商来负责,其他地方也是类似的道理。”
“发展下级经销商,好节省你自己的精力,开拓更广,更深的市场,就跟你我这样的关系,我生产汽水,但不可能自己直接面对顾客,也不可能面对那么多小的经销商,得要找个人来帮着我处理这件事情。”
“分一些利润出去,但是分的这些利润却能让我获得更大的收益,还节省了精力和时间,你也可以这么去做,明白我的意思吧?”
这就好比钓鱼,得要挂上饵,才能钓到更大的鱼,用小利益换取大利益。
“浩哥,那我算不算万佳饮料厂的人,是不是属于万佳饮料厂的员工?”黄明华问道。
“不算。”陆浩摇头,“给你挂上万佳饮料厂销售部经理的职务,是为了让你名头更响亮一些,如果算万佳饮料厂的员工,那你拿的就是员工的工资,卖再多的汽水,拿的也顶多是一些奖金,肯定没有作为总经销商的回报大。”
“你跟着我,我肯定不能让你吃亏。”
听到陆浩这个回答,黄明华感动坏了,“浩哥,你真替我着想,谢谢你,没有你就没有我黄明华。”
“不用这么客气,咱们是合作关系,签的合同也是合作合同,我是厂家,你是总经销商。”陆浩抽了口烟,抬头看着他,“你不是万佳饮料厂的员工,也非我的下属。”
“浩哥,我虽然不是你的下属,不是万佳饮料厂的员工,但我是你的人,我黄明华这辈子跟定你了,你让我怎么做我就怎么做,绝对不敢有别的想法。”黄明华立刻就说道。
陆浩点点头,对黄明华的这个回答他很满意。
如果黄明华敢说一点逾越的话,他会立刻换人。
翅膀硬了,那就折断,免得往后反过来啄自己的眼。
“浩哥,现在饮料厂换你来做主,还是要生产汽水吗?”黄明华问道。
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