第0721章:斗技(二更)
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陆砚秋脸色一变,不过仍然能勉强保持镇定。
她认为崔瑟琪不是傻子,能分辨的出陆家茶叶的价值,不会被闻人家族所打动。
闻人家族本身就是半吊子出身,虽说凭借建立研发基地,研发团队和极其恐怖的茶叶规模,勉强做到了南云市第一,但是论起质量,比陆家还是差远了。
陆家之前,为了保持极高的利润率,不愿意将好的工艺和培育方法下放到平价茶叶上。
而现在,为了抵抗闻人家族,抢占地盘,争取大客户,陆家已经算是把底牌抽出来了一张。
茶叶这种东西,是要靠味道和口碑的,就算之前销量再好,但是一旦有更好更便宜的替代品,很容易就会更新换代。
陆砚秋拿出的这三种平价茶叶,虽然还没有独立命名,但是她百分之百的确定,这三种茶叶,是要胜过闻人家族出口量最大的一品毛尖的。
而且,成本上还更低,销售价格也会更往下探。
物美价廉的东西,没有人会不喜欢。
再加上品质的提升,宇盛集团还能进一步用更廉价的茶叶,卖出更高端的价格,这里的廉价,只是价格稍微逊色了一些。
所以陆砚秋不会担心这三种茶叶,宇盛集团会不进口,但是陆砚秋担心数量。
闻人家族的满身本事都是放在如何卖出更多的茶叶上了,千山集团的茶叶虽然算不上多好,但是也不差,价格比陆家又低。
这也会成为宇盛集团的考量点。
陆砚秋现在就很害怕闻人千山会直接打价格战,那就太要命了。
陆家已经是压低了利润率了,在往下的话,连成本都贴不回来,成本贴不回来的话,签了进口合同也没有任何意义了。
毕竟,谁也不会愿意做疯狂赔本的生意。
但是,陆砚秋也不知道闻人千山的想法,她现在能做的,只能是以不变应万变了。
反倒是在一旁坐着的杨炎,脸上带着耐人寻味的笑意。
以杨炎的眼光,当然能看的出来,闻人千山现在面沉如水,眼神之中满是阴霾和愤怒,但是却看不到一丝心虚。
这也就是说,闻人千山,是已经有办法来应对陆砚秋的这一招克敌先机了。
要是杨炎猜的没错的话,接下来,陆砚秋肯定要倒霉。
可惜的是,杨炎虽然把刚刚崔瑟琪和陆砚秋的话听在耳中,却没听的太明白,不然的话,杨炎都想站出来先打个头阵了。
茶馆门口,闻人千山收敛了一下身上的戾气,满脸和煦的笑容对崔瑟琪道:
“想必您就是崔女士了吧?”
说着,闻人千山让手下们都找地方等候,自己走到了崔瑟琪的身前,朝崔瑟琪伸出了手。
全程,闻人千山都是完全无视的陆砚秋。
陆砚秋仍然保持着平静,没有说话。
崔瑟琪的态度很暧昧,她看了一眼闻人千山,又看了一眼陆砚秋,还是朝闻人千山伸出了纤纤素手。
闻人千山的表现很规矩,握完了手,立刻放开。
他不缺女人,虽然崔瑟琪足够漂亮,但是这种时候,要是用几把来做主,那就太可笑了。
“据说这次是您主导合作,那我们千山茶业,作为南云市最大的茶业集团,有必要跟您先谈一谈合作的事宜。”
闻人千山毫不客气的坐到了一旁,正好还是和崔瑟琪面对面。
一男两女,形成了一个三足鼎立的情况。
气氛有些沉默,没有人先说话。
陆砚秋坐直了身体,桌上的茶杯还冒着茶香。
崔瑟琪拿起了一杯陆家的好茶,南山猴魁,小口的抿着。
最终还是闻人千山没忍住,他假装看了一眼手表,清了清嗓子,抢先开口道:
“崔女士,这次我们闻人家族呢,也不玩虚的,去年,宇盛集团进口的一品毛尖,今年的价格直接降低15%,像月螺春,天山飞雪,进口价格直接降低一半。”
闻人千山此话一出,满堂哗然!
崔瑟琪刚喝进去的茶,直接一口喷了出来!
好在她喷出来的时候,也知道不能对着面前的人喷,一转头——
正好杨炎就坐在一旁。
杨炎正在美滋滋的喝茶,毫无反应时间的就被喷了一脸。
他有些愕然的回过头。
“抱歉抱歉,不好意思。”
崔瑟琪略带歉意的道,杨炎可以看的出来,崔瑟琪还是很真诚的。
甚至于,崔瑟琪还拿着纸巾,站起身走到杨炎旁边,帮杨炎擦干净了脸。
杨炎不由在心中给了崔瑟琪一个不低的评价。
不管怎么样,崔瑟琪在的那个什么宇盛集团,听起来就是个牛逼的地方。
要是换成普通的高丽棒子,估计鼻孔都朝天上去,而崔瑟琪的身上,基本没有高丽棒子那股子不要脸的跋扈劲头。
“没事,我自己来就行。”
杨炎也不好意思让崔瑟琪一直这么给自己服务,好歹人家也是号人物,说完就自己拿着纸巾擦拭着脸上的茶水。
崔瑟琪也松了口气,回到了自己的座位上。
这个时候,崔瑟琪的脸上再次换上了笑容,她轻抿着红唇,笑着对闻人千山道:
“千山先生,您刚刚说的都是真的?”
“那当然是真的了,我闻人千山说话,君子一言,驷马难追,绝对不带反悔的。”
闻人千山拍着胸脯,还不忘记回头朝闻人万杰招了招手,“万杰,你过来,跟崔女士说一下。”
闻人万杰赶紧小跑过来,笑容满面的先朝崔瑟琪鞠了个躬,然后缓缓的道:
“我叫做闻人万杰,我的职位是千山茶业工厂的厂长,千山茶业一共有五家茶厂,我是最大的那一家,关于刚刚千山大人的话,我可以向您保证,全部真实,绝无虚假!”
闻人万杰说完,直接回头就到了一边,老老实实的待着了,这种场合,他很清楚什么时候该说话,什么时候该闭嘴。
崔瑟琪听完了闻人万杰的话,饶有兴趣的继续对闻人千山道:
“千山先生,是什么促使您给出这么大的优惠?”
“其实很简单,我一向认为宇盛集团是我们闻人家族最好的朋友,我们既然是好朋友,那当然要互惠互利了。”
闻人千山很不要脸的说着,没等崔瑟琪说话,继续补充道:
“更何况,崔正贤先生,还跟我的侄女闻人岚月订了婚约,今年,应该就要结婚了吧?”
如果闻人岚月在这里的话,一定会气的吐血。
闻人千山撞残废了闻人岚月,还想借着闻人岚月的名头忽悠,这个时候闻人千山也没吐露闻人岚月已经废了的消息,他希望能瞒一时是一时。
至少,先把合同签好。
再说了,在闻人千山看来,崔正贤说不定是个情种呢,到时候,就算是闻人岚月站不起来了,也无伤大雅了。
闻人千山要做的,就是赶在崔正贤之前,先喝一口头汤。
哪怕闻人岚月是个残废也无所谓。
闻人千山此时脑海之中满是邪念,表面上,仍然是一副大义凛然为宇盛集团思考的样子。
崔瑟琪将信将疑的看着闻人千山,她总觉得这里头有些不对劲。
毕竟,闻人千山开的优惠实在是太大了。
崔瑟琪初来乍到,还不知道闻人家族和陆家现在剑拔弩张的态势,否则的话,早就会用别的手段取得更多更大的利益了。
没有着急回话,崔瑟琪还在等着陆砚秋的反应,她假装沉思的样子,实际上是给陆砚秋时间。
陆砚秋的心中,也很着急。
闻人家族和陆家两家争斗,在这背后,还牵扯到茶叶管理局,南云市高层等等。
现在,两家就像是天平,分别都是平衡的。
而想要赢,就必须打破平衡。
宇盛集团,就是个份量很重的砝码,闻人家族和陆家,都不能放弃。
不过陆砚秋此时,就真的有些心灰意冷了。
闻人千山的这一招釜底抽薪,是陆砚秋完全没想到的,简直太符合闻人千山的风格了。
价格一旦降下去,就难以回升了,闻人千山这一招,简直就是伤敌一千,自损一千,唯一的好处,就是能打击到陆家的同时,自己还不用大出血。
陆家要是用同样的法子的话,估计还没等耗死闻人家族,陆家就先完蛋了。
这个时候,陆砚秋真的有点想放弃了。
毕竟,陆家绝对不可能拿的出跟闻人家族一样的降价策略。
当然了,鱼进了网还要挣扎一番呢,哪怕是希望渺茫,陆砚秋也想再试试。
她定了定神,正想开口的时候,杨炎忽然站起身,走到了陆砚秋的身旁,拍了拍陆砚秋的肩膀。
陆砚秋一愣,有些疑惑的回头看向杨炎。
杨炎笑了笑,在陆砚秋的耳边轻声道:
“交给我来试试?”
杨炎本来是疑问的语气,而陆砚秋直接听成了肯定,她没犹豫多久,点了点头,低声回答道:
“好。”
既然陆砚秋都说好了,那杨炎,就要发挥一点作用了。
虽然杨炎对于什么狗屁茶叶市场,价格什么的,一窍不通,但是他会喝茶,也会看人。
崔瑟琪这般犹豫,很明显就是陷入了两难。
一边,是低价中等质量的闻人家族。
一边,是中等价格高质量的陆家。
明眼人肯定会说,直接选陆家不就完了?但是生意不是这样做的。
毕竟,进口陆家的平价茶叶,比如闻人家族的成本更高,又是新产品,闻人家族的平价茶叶,都是老产品改良,卖的也多,有口皆碑,现在在主动降价。
的确是个很难的选择啊。
不过这种时候,才能用的上杨炎嘛。
陆砚秋站起身来,杨炎接替了陆砚秋的位置,接着,杨炎对崔瑟琪笑了笑。
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陆砚秋脸色一变,不过仍然能勉强保持镇定。
她认为崔瑟琪不是傻子,能分辨的出陆家茶叶的价值,不会被闻人家族所打动。
闻人家族本身就是半吊子出身,虽说凭借建立研发基地,研发团队和极其恐怖的茶叶规模,勉强做到了南云市第一,但是论起质量,比陆家还是差远了。
陆家之前,为了保持极高的利润率,不愿意将好的工艺和培育方法下放到平价茶叶上。
而现在,为了抵抗闻人家族,抢占地盘,争取大客户,陆家已经算是把底牌抽出来了一张。
茶叶这种东西,是要靠味道和口碑的,就算之前销量再好,但是一旦有更好更便宜的替代品,很容易就会更新换代。
陆砚秋拿出的这三种平价茶叶,虽然还没有独立命名,但是她百分之百的确定,这三种茶叶,是要胜过闻人家族出口量最大的一品毛尖的。
而且,成本上还更低,销售价格也会更往下探。
物美价廉的东西,没有人会不喜欢。
再加上品质的提升,宇盛集团还能进一步用更廉价的茶叶,卖出更高端的价格,这里的廉价,只是价格稍微逊色了一些。
所以陆砚秋不会担心这三种茶叶,宇盛集团会不进口,但是陆砚秋担心数量。
闻人家族的满身本事都是放在如何卖出更多的茶叶上了,千山集团的茶叶虽然算不上多好,但是也不差,价格比陆家又低。
这也会成为宇盛集团的考量点。
陆砚秋现在就很害怕闻人千山会直接打价格战,那就太要命了。
陆家已经是压低了利润率了,在往下的话,连成本都贴不回来,成本贴不回来的话,签了进口合同也没有任何意义了。
毕竟,谁也不会愿意做疯狂赔本的生意。
但是,陆砚秋也不知道闻人千山的想法,她现在能做的,只能是以不变应万变了。
反倒是在一旁坐着的杨炎,脸上带着耐人寻味的笑意。
以杨炎的眼光,当然能看的出来,闻人千山现在面沉如水,眼神之中满是阴霾和愤怒,但是却看不到一丝心虚。
这也就是说,闻人千山,是已经有办法来应对陆砚秋的这一招克敌先机了。
要是杨炎猜的没错的话,接下来,陆砚秋肯定要倒霉。
可惜的是,杨炎虽然把刚刚崔瑟琪和陆砚秋的话听在耳中,却没听的太明白,不然的话,杨炎都想站出来先打个头阵了。
茶馆门口,闻人千山收敛了一下身上的戾气,满脸和煦的笑容对崔瑟琪道:
“想必您就是崔女士了吧?”
说着,闻人千山让手下们都找地方等候,自己走到了崔瑟琪的身前,朝崔瑟琪伸出了手。
全程,闻人千山都是完全无视的陆砚秋。
陆砚秋仍然保持着平静,没有说话。
崔瑟琪的态度很暧昧,她看了一眼闻人千山,又看了一眼陆砚秋,还是朝闻人千山伸出了纤纤素手。
闻人千山的表现很规矩,握完了手,立刻放开。
他不缺女人,虽然崔瑟琪足够漂亮,但是这种时候,要是用几把来做主,那就太可笑了。
“据说这次是您主导合作,那我们千山茶业,作为南云市最大的茶业集团,有必要跟您先谈一谈合作的事宜。”
闻人千山毫不客气的坐到了一旁,正好还是和崔瑟琪面对面。
一男两女,形成了一个三足鼎立的情况。
气氛有些沉默,没有人先说话。
陆砚秋坐直了身体,桌上的茶杯还冒着茶香。
崔瑟琪拿起了一杯陆家的好茶,南山猴魁,小口的抿着。
最终还是闻人千山没忍住,他假装看了一眼手表,清了清嗓子,抢先开口道:
“崔女士,这次我们闻人家族呢,也不玩虚的,去年,宇盛集团进口的一品毛尖,今年的价格直接降低15%,像月螺春,天山飞雪,进口价格直接降低一半。”
闻人千山此话一出,满堂哗然!
崔瑟琪刚喝进去的茶,直接一口喷了出来!
好在她喷出来的时候,也知道不能对着面前的人喷,一转头——
正好杨炎就坐在一旁。
杨炎正在美滋滋的喝茶,毫无反应时间的就被喷了一脸。
他有些愕然的回过头。
“抱歉抱歉,不好意思。”
崔瑟琪略带歉意的道,杨炎可以看的出来,崔瑟琪还是很真诚的。
甚至于,崔瑟琪还拿着纸巾,站起身走到杨炎旁边,帮杨炎擦干净了脸。
杨炎不由在心中给了崔瑟琪一个不低的评价。
不管怎么样,崔瑟琪在的那个什么宇盛集团,听起来就是个牛逼的地方。
要是换成普通的高丽棒子,估计鼻孔都朝天上去,而崔瑟琪的身上,基本没有高丽棒子那股子不要脸的跋扈劲头。
“没事,我自己来就行。”
杨炎也不好意思让崔瑟琪一直这么给自己服务,好歹人家也是号人物,说完就自己拿着纸巾擦拭着脸上的茶水。
崔瑟琪也松了口气,回到了自己的座位上。
这个时候,崔瑟琪的脸上再次换上了笑容,她轻抿着红唇,笑着对闻人千山道:
“千山先生,您刚刚说的都是真的?”
“那当然是真的了,我闻人千山说话,君子一言,驷马难追,绝对不带反悔的。”
闻人千山拍着胸脯,还不忘记回头朝闻人万杰招了招手,“万杰,你过来,跟崔女士说一下。”
闻人万杰赶紧小跑过来,笑容满面的先朝崔瑟琪鞠了个躬,然后缓缓的道:
“我叫做闻人万杰,我的职位是千山茶业工厂的厂长,千山茶业一共有五家茶厂,我是最大的那一家,关于刚刚千山大人的话,我可以向您保证,全部真实,绝无虚假!”
闻人万杰说完,直接回头就到了一边,老老实实的待着了,这种场合,他很清楚什么时候该说话,什么时候该闭嘴。
崔瑟琪听完了闻人万杰的话,饶有兴趣的继续对闻人千山道:
“千山先生,是什么促使您给出这么大的优惠?”
“其实很简单,我一向认为宇盛集团是我们闻人家族最好的朋友,我们既然是好朋友,那当然要互惠互利了。”
闻人千山很不要脸的说着,没等崔瑟琪说话,继续补充道:
“更何况,崔正贤先生,还跟我的侄女闻人岚月订了婚约,今年,应该就要结婚了吧?”
如果闻人岚月在这里的话,一定会气的吐血。
闻人千山撞残废了闻人岚月,还想借着闻人岚月的名头忽悠,这个时候闻人千山也没吐露闻人岚月已经废了的消息,他希望能瞒一时是一时。
至少,先把合同签好。
再说了,在闻人千山看来,崔正贤说不定是个情种呢,到时候,就算是闻人岚月站不起来了,也无伤大雅了。
闻人千山要做的,就是赶在崔正贤之前,先喝一口头汤。
哪怕闻人岚月是个残废也无所谓。
闻人千山此时脑海之中满是邪念,表面上,仍然是一副大义凛然为宇盛集团思考的样子。
崔瑟琪将信将疑的看着闻人千山,她总觉得这里头有些不对劲。
毕竟,闻人千山开的优惠实在是太大了。
崔瑟琪初来乍到,还不知道闻人家族和陆家现在剑拔弩张的态势,否则的话,早就会用别的手段取得更多更大的利益了。
没有着急回话,崔瑟琪还在等着陆砚秋的反应,她假装沉思的样子,实际上是给陆砚秋时间。
陆砚秋的心中,也很着急。
闻人家族和陆家两家争斗,在这背后,还牵扯到茶叶管理局,南云市高层等等。
现在,两家就像是天平,分别都是平衡的。
而想要赢,就必须打破平衡。
宇盛集团,就是个份量很重的砝码,闻人家族和陆家,都不能放弃。
不过陆砚秋此时,就真的有些心灰意冷了。
闻人千山的这一招釜底抽薪,是陆砚秋完全没想到的,简直太符合闻人千山的风格了。
价格一旦降下去,就难以回升了,闻人千山这一招,简直就是伤敌一千,自损一千,唯一的好处,就是能打击到陆家的同时,自己还不用大出血。
陆家要是用同样的法子的话,估计还没等耗死闻人家族,陆家就先完蛋了。
这个时候,陆砚秋真的有点想放弃了。
毕竟,陆家绝对不可能拿的出跟闻人家族一样的降价策略。
当然了,鱼进了网还要挣扎一番呢,哪怕是希望渺茫,陆砚秋也想再试试。
她定了定神,正想开口的时候,杨炎忽然站起身,走到了陆砚秋的身旁,拍了拍陆砚秋的肩膀。
陆砚秋一愣,有些疑惑的回头看向杨炎。
杨炎笑了笑,在陆砚秋的耳边轻声道:
“交给我来试试?”
杨炎本来是疑问的语气,而陆砚秋直接听成了肯定,她没犹豫多久,点了点头,低声回答道:
“好。”
既然陆砚秋都说好了,那杨炎,就要发挥一点作用了。
虽然杨炎对于什么狗屁茶叶市场,价格什么的,一窍不通,但是他会喝茶,也会看人。
崔瑟琪这般犹豫,很明显就是陷入了两难。
一边,是低价中等质量的闻人家族。
一边,是中等价格高质量的陆家。
明眼人肯定会说,直接选陆家不就完了?但是生意不是这样做的。
毕竟,进口陆家的平价茶叶,比如闻人家族的成本更高,又是新产品,闻人家族的平价茶叶,都是老产品改良,卖的也多,有口皆碑,现在在主动降价。
的确是个很难的选择啊。
不过这种时候,才能用的上杨炎嘛。
陆砚秋站起身来,杨炎接替了陆砚秋的位置,接着,杨炎对崔瑟琪笑了笑。
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