第313章 有价无市
次日,也是一样的情况,商贩们减少进货,每人购一箱,只零零星星卖出去很少一部分。
总共只卖出了三盒,大部分的胶卷没有动。
大家普通反映,胶卷价格太贵了,拍一张证件照收十块钱,一张胶片就占了三块,再加上冲印成本、相纸成本,最后只能赚到四五块钱。
如果万一手抖没有拍好,浪费了一张胶卷,那基本还要赔钱。
所以很多人宁愿不买胶卷停止拍照。
如此持续了数日,明光照相馆证件照市场越来越冷清。最后每天的收入萎缩到不足一千块钱。
一边是萎缩的拍照需求,一边是居高不下的胶卷价格,整个胶卷出货困难重重,基本找不到买胶卷的人。
有商贩提议,“姚总,要不降降价吧,胶卷太贵了。”
小高从各个渠道得到的也是一样的答案,部分人有胶卷需求,但碍于胶卷价格太贵买不起,只能观望。
姚总思虑再三,决定听从众人建议,开始降价。
次日,他把胶卷价格降到六十块钱一盒,卖出去了十多盒。
再过两日,他把胶卷价格降到五十五,卖出去了三十多盒。
整体上距离他们的目标还相距甚远。
瞧着仓库里一箱箱的胶卷,姚总、迟重两人顿时犯起了愁。本来指望靠仓库里的胶卷发家致富,现在反倒成了烫手山芋。
姚总当晚骑着车去找黄仁。
黄仁正在院子里鼓捣电子手表。
他面前的石桌上摆着一排拆解开的电子手表,电子、电池、显示屏、红蓝电线、彩色塑料壳摆了整整一桌。
姚总上前,还没进院,黄仁便直跳而起,低声道:“你怎么又来我家了,我不是说过,明光照相馆的事我只投资,不参与经营……”
姚总吓得一愣,刚迈上台阶的脚步立马缩了回去。
黄仁快步出门,顺手带上了门,跨上姚总的摩托车,说:“我们还是去牡丹园厅谈吧。”
姚总吓得一哆嗦,捂紧钱包,说:“牡丹园厅可贵了,我们还是去附近的公园谈吧。”
牡丹园厅一次需要一百块,前段时间胶卷涨价,他们都以为要发达了,所以才敢铺张浪费地花钱。如今胶卷卖不出去,他们才发现,一切都不过是虚幻泡影。
胶卷价格再高,也终究改变不了他们资金紧张的现实。
两人骑着摩托车一路颠簸,最终去了三公里外的一处郊野公园。
这处公园已经有几百年的历史,砖石路破碎,地面长满荒草,行人罕至。
公园里有一处池塘,由于年久失修,少人处理,池塘里长满了苔藓。
有几只野鸭子正在池塘里扑棱着翅膀。
两人将车停在路边,就着池塘边的石头坐下。
刚坐下,黄仁伸手一摸屁股湿了,原来石头上有水,也不知道是积水,还是哪个小孩或小动物撒了尿,闻着一股尿骚味。
黄仁跳了起来,厌恶地往旁边挪了几步,两人干脆就站在池塘边说话。
黄仁感叹道:“胶卷没卖出去,我们的待遇也大不相同了啊。”
姚总说:“黄老板啊,我有点想不明白,明明洛城需要拍照的人很多,为什么短短一两周的时间,证件照市场急剧萎缩,似乎一夜之间没有人拍照了呢?”
黄仁说:“这种情况,只有一个可能,那就是市场已经被开发完毕。该拍照的人都已经拍过照片了。剩下的都是些边角料和残羹剩渣。”
姚总说:“这样以来就奇怪了,我们照相馆二十个人拍照,零零总总一共才拍了五六万人次。而海鸥照相馆十五人,就算他们每人一天拍四百张,一个多月也才十六万人次,两边加起来了才二十一、二十二万人次。远远没有饱和啊。”
黄仁按照姚总说的算了算,数字没有错。
即使加上后来加入的那些零散拍照客,洛城的市场也没有被开发完毕。
应该仍有八九万人没有被开发。
可是现在,洛城几乎所有的拍照点,都很少再出现排队拍照的情况。
每个拍照点都门可罗雀。
这八九万人似乎是凭空消失了。
黄仁说:“再等等看,或许这八九万人就在洛城的某几个单位,或者某几个小区里。只是还处于沉睡中,等待我们去发掘。”
两人正说话间,忽然公园门口有个人急匆匆地跑过来。
来人正是迟重。
迟重老远便抱怨道:“怎么胶卷卖不出去,连开会都不到牡丹园厅了?”
姚总说:“牡丹园厅一次一百块。你要愿意出钱,我们就去。”
之前几次聚会都是由姚总牵头,姚总掏钱买单。
迟重说:“那还是算了,都已经来这里了,我们就开个露天的会议吧。我刚刚得到消息,由于前几次胶卷卖得太快,价格也很好,生产厂家临时加了一批胶卷。
“这些胶卷三天后抵达郑城。”
黄仁、姚总都是一愣。
两人想,“前几次胶卷卖得太快,价格很好”,这事不正是自己干的吗?
如果不是他们企图垄断胶卷市场,也不会出现这种情况。
迟重望向两人,问:“你们怎么想的,对这批胶卷有什么想法吗?”
黄仁、姚总同时摇头。
两人现在提到胶卷,都是谈虎色变。
姚总说:“明光照相馆好不容易赚到的六七十万块钱,全部搭到胶卷上去了。现在我们除过胶卷,什么也没有。关键是,现在证件照市场已经饱和,这些胶卷卖给谁去?”
黄仁也表示,坚决不会再买胶卷,先把手头囤集的胶卷处理完再说。
迟重也有点担忧自己囤集的胶卷卖不出去。
他满脸忧虑地说:“万一洛城的证件照真的拍完了,我们这些胶卷卖给谁去?”
姚总说:“就是啊,胶卷价格看着很高,可是真卖起来才发现完全不是那么回事。愿意出这么高价格买胶卷的人太少,完全有价无市。”
迟重说:“万一郑城的这批胶卷再进来,那我们的胶卷就更加的卖不出去了。”
黄仁说:“唯今之际,只有一个办法,那就是降价卖胶卷,只要不低于成本价,我们就不会赔钱。有多少卖多少,绝不能让郑城新来的这批货抢占了我们的市场。”
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总共只卖出了三盒,大部分的胶卷没有动。
大家普通反映,胶卷价格太贵了,拍一张证件照收十块钱,一张胶片就占了三块,再加上冲印成本、相纸成本,最后只能赚到四五块钱。
如果万一手抖没有拍好,浪费了一张胶卷,那基本还要赔钱。
所以很多人宁愿不买胶卷停止拍照。
如此持续了数日,明光照相馆证件照市场越来越冷清。最后每天的收入萎缩到不足一千块钱。
一边是萎缩的拍照需求,一边是居高不下的胶卷价格,整个胶卷出货困难重重,基本找不到买胶卷的人。
有商贩提议,“姚总,要不降降价吧,胶卷太贵了。”
小高从各个渠道得到的也是一样的答案,部分人有胶卷需求,但碍于胶卷价格太贵买不起,只能观望。
姚总思虑再三,决定听从众人建议,开始降价。
次日,他把胶卷价格降到六十块钱一盒,卖出去了十多盒。
再过两日,他把胶卷价格降到五十五,卖出去了三十多盒。
整体上距离他们的目标还相距甚远。
瞧着仓库里一箱箱的胶卷,姚总、迟重两人顿时犯起了愁。本来指望靠仓库里的胶卷发家致富,现在反倒成了烫手山芋。
姚总当晚骑着车去找黄仁。
黄仁正在院子里鼓捣电子手表。
他面前的石桌上摆着一排拆解开的电子手表,电子、电池、显示屏、红蓝电线、彩色塑料壳摆了整整一桌。
姚总上前,还没进院,黄仁便直跳而起,低声道:“你怎么又来我家了,我不是说过,明光照相馆的事我只投资,不参与经营……”
姚总吓得一愣,刚迈上台阶的脚步立马缩了回去。
黄仁快步出门,顺手带上了门,跨上姚总的摩托车,说:“我们还是去牡丹园厅谈吧。”
姚总吓得一哆嗦,捂紧钱包,说:“牡丹园厅可贵了,我们还是去附近的公园谈吧。”
牡丹园厅一次需要一百块,前段时间胶卷涨价,他们都以为要发达了,所以才敢铺张浪费地花钱。如今胶卷卖不出去,他们才发现,一切都不过是虚幻泡影。
胶卷价格再高,也终究改变不了他们资金紧张的现实。
两人骑着摩托车一路颠簸,最终去了三公里外的一处郊野公园。
这处公园已经有几百年的历史,砖石路破碎,地面长满荒草,行人罕至。
公园里有一处池塘,由于年久失修,少人处理,池塘里长满了苔藓。
有几只野鸭子正在池塘里扑棱着翅膀。
两人将车停在路边,就着池塘边的石头坐下。
刚坐下,黄仁伸手一摸屁股湿了,原来石头上有水,也不知道是积水,还是哪个小孩或小动物撒了尿,闻着一股尿骚味。
黄仁跳了起来,厌恶地往旁边挪了几步,两人干脆就站在池塘边说话。
黄仁感叹道:“胶卷没卖出去,我们的待遇也大不相同了啊。”
姚总说:“黄老板啊,我有点想不明白,明明洛城需要拍照的人很多,为什么短短一两周的时间,证件照市场急剧萎缩,似乎一夜之间没有人拍照了呢?”
黄仁说:“这种情况,只有一个可能,那就是市场已经被开发完毕。该拍照的人都已经拍过照片了。剩下的都是些边角料和残羹剩渣。”
姚总说:“这样以来就奇怪了,我们照相馆二十个人拍照,零零总总一共才拍了五六万人次。而海鸥照相馆十五人,就算他们每人一天拍四百张,一个多月也才十六万人次,两边加起来了才二十一、二十二万人次。远远没有饱和啊。”
黄仁按照姚总说的算了算,数字没有错。
即使加上后来加入的那些零散拍照客,洛城的市场也没有被开发完毕。
应该仍有八九万人没有被开发。
可是现在,洛城几乎所有的拍照点,都很少再出现排队拍照的情况。
每个拍照点都门可罗雀。
这八九万人似乎是凭空消失了。
黄仁说:“再等等看,或许这八九万人就在洛城的某几个单位,或者某几个小区里。只是还处于沉睡中,等待我们去发掘。”
两人正说话间,忽然公园门口有个人急匆匆地跑过来。
来人正是迟重。
迟重老远便抱怨道:“怎么胶卷卖不出去,连开会都不到牡丹园厅了?”
姚总说:“牡丹园厅一次一百块。你要愿意出钱,我们就去。”
之前几次聚会都是由姚总牵头,姚总掏钱买单。
迟重说:“那还是算了,都已经来这里了,我们就开个露天的会议吧。我刚刚得到消息,由于前几次胶卷卖得太快,价格也很好,生产厂家临时加了一批胶卷。
“这些胶卷三天后抵达郑城。”
黄仁、姚总都是一愣。
两人想,“前几次胶卷卖得太快,价格很好”,这事不正是自己干的吗?
如果不是他们企图垄断胶卷市场,也不会出现这种情况。
迟重望向两人,问:“你们怎么想的,对这批胶卷有什么想法吗?”
黄仁、姚总同时摇头。
两人现在提到胶卷,都是谈虎色变。
姚总说:“明光照相馆好不容易赚到的六七十万块钱,全部搭到胶卷上去了。现在我们除过胶卷,什么也没有。关键是,现在证件照市场已经饱和,这些胶卷卖给谁去?”
黄仁也表示,坚决不会再买胶卷,先把手头囤集的胶卷处理完再说。
迟重也有点担忧自己囤集的胶卷卖不出去。
他满脸忧虑地说:“万一洛城的证件照真的拍完了,我们这些胶卷卖给谁去?”
姚总说:“就是啊,胶卷价格看着很高,可是真卖起来才发现完全不是那么回事。愿意出这么高价格买胶卷的人太少,完全有价无市。”
迟重说:“万一郑城的这批胶卷再进来,那我们的胶卷就更加的卖不出去了。”
黄仁说:“唯今之际,只有一个办法,那就是降价卖胶卷,只要不低于成本价,我们就不会赔钱。有多少卖多少,绝不能让郑城新来的这批货抢占了我们的市场。”
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