第243章 创收之道(下)
既然对方是知道自家报纸的,那有些话就很好说了,李凌只简单道:“我们纵横月报只这两月间就卖出去了将近万份,而要是不出什么差错的话,下月的那一期,说不定单期就能卖出去万份。而这还只是买下它的人,真正看到报上内容的,只会数倍于此数,也就是数万人会在那短短几日内看过报上文章。
“而到时候,要是我们把回春堂的诸般好处一一写明了放在醒目位置,祝老板你觉着所起到的效果比之以往能强出多少?我想哪怕你接下来花钱雇佣数十上百人到处宣讲,讲个半年,都无法和此相比吧?
“这就叫作宣传了,哪怕那看过报纸的几万人里有一成人动了心思,那也是数千个你们药店的潜在客户。然后即便只有三成人家中有人得了病症,并想到了回春堂,接下来一段时日里,上你们药店就诊的病人也能达到上千之数……”
听着李凌列举出一串数字来,便是祝子节也开始心动了,那掌柜的更是颇为激动地看了自己东家一眼:“东家,此事真可做得……”他们之前也曾动过宣传自家药店的心思,奈何这其中的投入与收获比实在太过悬殊,才让他们最终放弃了这个不切实际的念头。但现在,李凌的这番说法却解开了最难的一步。
但祝子节依旧有所疑虑:“你所言固然有些道理,可我回春堂毕竟不同于那些小药店,我这儿用药皆是上等,价钱也比别处高上五成还多,哪怕真吸引了人来,只怕他们也会被诊金药费吓走啊。”
“这个你更不用担心,在我家报纸上,自会把相关之事写得明明白白,能出钱购买报纸者,多半皆是家有余财的,为了自身和家人康健,多花点钱我想他们还不会太过在意。”
万浪这时也接了一句:“祝老板其实你也不必太小瞧了洛阳百姓,这儿可是京师,有钱之人当真不少,不然其他几处大药铺也不能赚到钱了。所以只要你把名声打出去,就不用担心没客人上门。现在的关键只在于,你是否对自家的医术和药材有信心!”
“这是当然,我既然敢要这个价,就是因为相信只要病人服了我开的药,就能做到恢复如初!”说到自己的专业,祝子节完全是一副信心满满的模样。
“这就是了,现在贵店欠缺的就只是这么一个机会,我们却能给你这个机会,难道祝老板你还感到犹豫吗?”李凌很是赞许地瞥了一眼万浪,他果然最适合干这一行啊,与自己真是绝配。
祝子节这回是彻底心动了,当即问道:“那让你们纵横月报帮着宣传一番却要多少银子?”
李凌一笑:“我也不敢瞒你,咱们纵横月报之前一直都是亏了钱打出名头,所以接下你这一单生意才是关键。这价钱自然不敢太高了,但也得让咱们众多兄弟能活下去才是。按照之前的成本来算,每期当要十两银子才够。不过你是我们第一位客户,所以可以给你打个折扣,就算三期二十两,如何?”
“二十两银子……这个价格可不低啊……”听到报价后,祝子节又有些犹豫了,最近他店里的生意清淡,之前准备的钱财快用光了,实在是手头拮据。
“是不低,但与效果比起来,我以为是很值得的。当然,要是祝老板你真手头不够宽裕,也可以一期期给钱,不过价钱却要贵上一些,八两银子一期。而且我还可以奉送一篇绝对叫人看了对你药店大生好感的文章。”
“此话怎讲?”祝子节顿时好奇道。
李凌一笑,便随口说出一段故事来,讲的却是某人家中老人得了风寒,在京城找了好多大夫都医治不好,直到抱着试一下的想法来回春堂就诊,才在祝老板妙手回春之下慢慢康复……
这些放到后世已经被用滥了的水文软文,放到这个时候却是新颖无比,直把祝子节都听得一愣一愣的。半晌才道:“你们报上还能写这样的文章?”
“有何不可?我报上本就多刊京城轶事,这样的故事放入其中也不算太扎眼。对了,我还可以给你们印一句话在报上,就叫作‘妙手回春,治病救人,只在回春堂’,然后再把你这药店的具体位置在下方印上。如此,我相信,只要是看过这文章的人,必然会在需要就诊时首先想到来你这儿。”
如果说刚才还是心动,那现在的祝子节是真个已经有了决断了。他两眼放光,看着面前的年轻人,点头道:“好,我这次便信你们,就用二十两银子买下三期宣传,老邹,去柜上支银子!”
那掌柜的刚答应一声要去拿银子,却被李凌摆手制止:“不急,此事关系到你我双方生意,就当白纸黑字立下字据。这样,接下来几日祝老板都可去我书局签合约,再把银子交与店中之人,如此大家都有保证,如何?”
“李老板当真是个讲诚信的人,好,就这么说定了,明日我就亲自过去,把合约立下,把银子交付了。”祝子节当即痛快点头,对李凌是越发信任了。
直到二人告辞出门,回到车内,万浪才冲李凌挑起了拇指来:“李兄,你果然厉害,只短短半个多时辰,就把生意给谈成了。”
“呵呵,只是根据客户的情况提出一些让他们感兴趣的说法罢了。你也不错啊,已经能帮着配合了,想必试过几次后,你也能自己出去与那些商铺谈买卖,让他们花钱在咱们报纸上打广告了。”
“呵呵,这看着确实挺有趣的,至少比以前我在钱庄时有趣得多。”万浪舔了下自己的嘴唇,颇有些兴奋道。
李凌冲他一笑:“放心,我想用不了多久,咱们书局就能彻底在京城打响名头,咱们靠此所赚取的银钱绝不比你当初在府城钱庄时要少!”
其实在一般人看来,万浪所做的选择确实挺不合常理的,他明明有大好前程,只要在万家的庇护下便可一生无忧,根本不用跑到京城来如此辛劳,而且赚到的钱至少现在是远无法与在府城时相比的。
可他还是来了,而且在小小的纵横书局做下的事情要比李凌多得多。要是换了别人,或许早打退堂鼓要回去了,可他却乐在其中。只从这一点,李凌就知道自己这个好朋友既有进取心,也有眼光,能得到这样的好友和合作伙伴,实在是他的幸运啊。
而对于李凌的这一说,万浪也只是一笑:“我相信你说的,总有一日,我会让咱们的纵横书局天下闻名!”
“说得好!”李凌也是哈的一笑,然后两人又迅速把话题转移到了下一个目标身上,这一回,李凌觉着可以让万浪出面试试。
……
当天色渐渐暗下来时,他们的马车重新回到了书局前。虽然奔波了大半日,只喝了一杯茶水,但李凌和万浪脸上却不见半点疲惫,反而带着兴奋。
因为今日他们连战连捷,靠着说辞,把两家客户全给拿下了。
本来那申家布行要比回春堂要难说服,因为那申老板并不怎么识字,更是从未听说过有纵横月报这回事。万浪都说得口干舌燥了,对方依然不为所动,不想花这么一笔在他看来颇为冤枉的钱。
直到年近六旬的申老板的小孙子打从学堂回来,听到纵横月报的名字而跑过来做了介绍,然后又有伙计带进来一个叫申家老板变色的消息——街对面又有一家布行即将开张……
这下古板的老商人终于是顶不住压力了,当下就拉住了作势欲走的万浪二人,又与他们好一阵的确认,在得知今日并不收银子,契约还可以去纵横书局签下后,老人终于是拿定了主意。
就此,报纸才算是正式有了进项,三期一下就卖出去了四十两银子的广告费,虽然依旧与李凌所期望的价值相去甚远,但足以让书局内的其他人感到一阵欢欣鼓舞了。
“这下总算是不用担心咱们的报纸赚不到钱了,有这四十两银子到手,之前两期的成本也就回来了。”周谍一脸欣喜地说道。
万浪则看得更远:“不光如此,只要这广告的影响够好,今后来咱们这儿要求做宣传的商家只会更多,咱们也可以把价钱往高了抬,到时又有名又有利,咱们纵横月报,纵横书局就真在京城扬名了。”
“正是如此,不过咱们也不能只顾赚钱不顾其他,至少有一点得把准了,那些商铺店家一定要足够可靠才行。还有,报纸上的内容也不能马虎了,要让那些掏钱买报之人觉着这钱花得值!”
李凌这句话立刻赢得众人的一致赞同,万浪更是一拍自己的胸脯:“你放心,这里一切有我,我不会让咱们纵横书局的口碑倒下的!”
看着店内众人个个兴高采烈,斗志满满,李凌越发放心。所以接下来,他便可以暂时把书局事务交与万浪他们,自己则全心投入到户部公务之中……
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“而到时候,要是我们把回春堂的诸般好处一一写明了放在醒目位置,祝老板你觉着所起到的效果比之以往能强出多少?我想哪怕你接下来花钱雇佣数十上百人到处宣讲,讲个半年,都无法和此相比吧?
“这就叫作宣传了,哪怕那看过报纸的几万人里有一成人动了心思,那也是数千个你们药店的潜在客户。然后即便只有三成人家中有人得了病症,并想到了回春堂,接下来一段时日里,上你们药店就诊的病人也能达到上千之数……”
听着李凌列举出一串数字来,便是祝子节也开始心动了,那掌柜的更是颇为激动地看了自己东家一眼:“东家,此事真可做得……”他们之前也曾动过宣传自家药店的心思,奈何这其中的投入与收获比实在太过悬殊,才让他们最终放弃了这个不切实际的念头。但现在,李凌的这番说法却解开了最难的一步。
但祝子节依旧有所疑虑:“你所言固然有些道理,可我回春堂毕竟不同于那些小药店,我这儿用药皆是上等,价钱也比别处高上五成还多,哪怕真吸引了人来,只怕他们也会被诊金药费吓走啊。”
“这个你更不用担心,在我家报纸上,自会把相关之事写得明明白白,能出钱购买报纸者,多半皆是家有余财的,为了自身和家人康健,多花点钱我想他们还不会太过在意。”
万浪这时也接了一句:“祝老板其实你也不必太小瞧了洛阳百姓,这儿可是京师,有钱之人当真不少,不然其他几处大药铺也不能赚到钱了。所以只要你把名声打出去,就不用担心没客人上门。现在的关键只在于,你是否对自家的医术和药材有信心!”
“这是当然,我既然敢要这个价,就是因为相信只要病人服了我开的药,就能做到恢复如初!”说到自己的专业,祝子节完全是一副信心满满的模样。
“这就是了,现在贵店欠缺的就只是这么一个机会,我们却能给你这个机会,难道祝老板你还感到犹豫吗?”李凌很是赞许地瞥了一眼万浪,他果然最适合干这一行啊,与自己真是绝配。
祝子节这回是彻底心动了,当即问道:“那让你们纵横月报帮着宣传一番却要多少银子?”
李凌一笑:“我也不敢瞒你,咱们纵横月报之前一直都是亏了钱打出名头,所以接下你这一单生意才是关键。这价钱自然不敢太高了,但也得让咱们众多兄弟能活下去才是。按照之前的成本来算,每期当要十两银子才够。不过你是我们第一位客户,所以可以给你打个折扣,就算三期二十两,如何?”
“二十两银子……这个价格可不低啊……”听到报价后,祝子节又有些犹豫了,最近他店里的生意清淡,之前准备的钱财快用光了,实在是手头拮据。
“是不低,但与效果比起来,我以为是很值得的。当然,要是祝老板你真手头不够宽裕,也可以一期期给钱,不过价钱却要贵上一些,八两银子一期。而且我还可以奉送一篇绝对叫人看了对你药店大生好感的文章。”
“此话怎讲?”祝子节顿时好奇道。
李凌一笑,便随口说出一段故事来,讲的却是某人家中老人得了风寒,在京城找了好多大夫都医治不好,直到抱着试一下的想法来回春堂就诊,才在祝老板妙手回春之下慢慢康复……
这些放到后世已经被用滥了的水文软文,放到这个时候却是新颖无比,直把祝子节都听得一愣一愣的。半晌才道:“你们报上还能写这样的文章?”
“有何不可?我报上本就多刊京城轶事,这样的故事放入其中也不算太扎眼。对了,我还可以给你们印一句话在报上,就叫作‘妙手回春,治病救人,只在回春堂’,然后再把你这药店的具体位置在下方印上。如此,我相信,只要是看过这文章的人,必然会在需要就诊时首先想到来你这儿。”
如果说刚才还是心动,那现在的祝子节是真个已经有了决断了。他两眼放光,看着面前的年轻人,点头道:“好,我这次便信你们,就用二十两银子买下三期宣传,老邹,去柜上支银子!”
那掌柜的刚答应一声要去拿银子,却被李凌摆手制止:“不急,此事关系到你我双方生意,就当白纸黑字立下字据。这样,接下来几日祝老板都可去我书局签合约,再把银子交与店中之人,如此大家都有保证,如何?”
“李老板当真是个讲诚信的人,好,就这么说定了,明日我就亲自过去,把合约立下,把银子交付了。”祝子节当即痛快点头,对李凌是越发信任了。
直到二人告辞出门,回到车内,万浪才冲李凌挑起了拇指来:“李兄,你果然厉害,只短短半个多时辰,就把生意给谈成了。”
“呵呵,只是根据客户的情况提出一些让他们感兴趣的说法罢了。你也不错啊,已经能帮着配合了,想必试过几次后,你也能自己出去与那些商铺谈买卖,让他们花钱在咱们报纸上打广告了。”
“呵呵,这看着确实挺有趣的,至少比以前我在钱庄时有趣得多。”万浪舔了下自己的嘴唇,颇有些兴奋道。
李凌冲他一笑:“放心,我想用不了多久,咱们书局就能彻底在京城打响名头,咱们靠此所赚取的银钱绝不比你当初在府城钱庄时要少!”
其实在一般人看来,万浪所做的选择确实挺不合常理的,他明明有大好前程,只要在万家的庇护下便可一生无忧,根本不用跑到京城来如此辛劳,而且赚到的钱至少现在是远无法与在府城时相比的。
可他还是来了,而且在小小的纵横书局做下的事情要比李凌多得多。要是换了别人,或许早打退堂鼓要回去了,可他却乐在其中。只从这一点,李凌就知道自己这个好朋友既有进取心,也有眼光,能得到这样的好友和合作伙伴,实在是他的幸运啊。
而对于李凌的这一说,万浪也只是一笑:“我相信你说的,总有一日,我会让咱们的纵横书局天下闻名!”
“说得好!”李凌也是哈的一笑,然后两人又迅速把话题转移到了下一个目标身上,这一回,李凌觉着可以让万浪出面试试。
……
当天色渐渐暗下来时,他们的马车重新回到了书局前。虽然奔波了大半日,只喝了一杯茶水,但李凌和万浪脸上却不见半点疲惫,反而带着兴奋。
因为今日他们连战连捷,靠着说辞,把两家客户全给拿下了。
本来那申家布行要比回春堂要难说服,因为那申老板并不怎么识字,更是从未听说过有纵横月报这回事。万浪都说得口干舌燥了,对方依然不为所动,不想花这么一笔在他看来颇为冤枉的钱。
直到年近六旬的申老板的小孙子打从学堂回来,听到纵横月报的名字而跑过来做了介绍,然后又有伙计带进来一个叫申家老板变色的消息——街对面又有一家布行即将开张……
这下古板的老商人终于是顶不住压力了,当下就拉住了作势欲走的万浪二人,又与他们好一阵的确认,在得知今日并不收银子,契约还可以去纵横书局签下后,老人终于是拿定了主意。
就此,报纸才算是正式有了进项,三期一下就卖出去了四十两银子的广告费,虽然依旧与李凌所期望的价值相去甚远,但足以让书局内的其他人感到一阵欢欣鼓舞了。
“这下总算是不用担心咱们的报纸赚不到钱了,有这四十两银子到手,之前两期的成本也就回来了。”周谍一脸欣喜地说道。
万浪则看得更远:“不光如此,只要这广告的影响够好,今后来咱们这儿要求做宣传的商家只会更多,咱们也可以把价钱往高了抬,到时又有名又有利,咱们纵横月报,纵横书局就真在京城扬名了。”
“正是如此,不过咱们也不能只顾赚钱不顾其他,至少有一点得把准了,那些商铺店家一定要足够可靠才行。还有,报纸上的内容也不能马虎了,要让那些掏钱买报之人觉着这钱花得值!”
李凌这句话立刻赢得众人的一致赞同,万浪更是一拍自己的胸脯:“你放心,这里一切有我,我不会让咱们纵横书局的口碑倒下的!”
看着店内众人个个兴高采烈,斗志满满,李凌越发放心。所以接下来,他便可以暂时把书局事务交与万浪他们,自己则全心投入到户部公务之中……
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