第586章 漕帮新出路
对李凌,漕帮上下众人是既亲近又感激,还带了几分尊重。可即便如此,在听他劝说自家帮主放弃原来夹带私货为帮中谋财之后,大家还是先后变色,最后由副帮主曾显南在低咳一声后说道:“李兄弟,你为我等所想的心意我们明白,不过此事怕是没法答应的。”
杨轻侯也跟着点头:“是啊温衷,非是当哥哥的不肯听你的劝谏,实在是此事关系到我们全帮几十万弟兄的福祉啊。你是不当家不知柴米贵,不知几十万漕帮弟兄和家眷只靠漕运撑着有多艰难。”
他说的确是事实,漕帮看着好像名气大,势力也大,上下数万帮众随时听候调遣,还有那么多的大小船只,有时一声令下,都能把关系到整个天下命运的漕河水道都给断开了。
但事实上,这些人的日子可真不好过,除了帮主等少数人外,全都是卖力气的苦哈哈的,说白了与寻常的船夫纤夫没任何区别。而这一阶层正是如今大越百姓中的底层,有活时还是养活自己和家人,一旦没事可做,那衣食都成问题,只能靠着帮里兄弟接济过日子了。
而漕帮一般来说,就是靠着随船夹带一些私货甚至是违禁之物来赚取更多好处的。可现在,李凌居然想劝他们收手,这是任何一个漕帮弟兄都无法答应的事情,关系再近也不成。
李凌不以为意地冲几人一笑,然后再看向杨轻侯:“大哥,还有诸位兄弟应该是误会我的意思了,我知道漕帮这些年来日子艰难,也知道你们是靠着这些不能见光的手段来养活几十万人。我这么说,并不是想要断了各位的财路,正相反,我是想为你们谋一条更好的出路,使你们既能赚到更多银子,又不用冒险,时刻担心会被官府搜查……”
听了他的解释,众人再度露出惊讶之色,还有这等好事?
杨轻侯也稍稍一愣,随后猛喝了口酒,再盯着李凌:“你所言当真?”
“咱们都是自家人了,你是我大哥,整个漕帮也就是我兄弟姐妹,我岂会拿这等要紧之事来哄骗你们?”
“那你说说,却是怎么做,能让我们赚得比夹带更多?”杨轻侯直接问道,同时周围其他人都盯住了李凌,等着他给出答案。
李凌笑着抿了口酒,这才不紧不慢道:“自然就是发挥你们所长,将船运的功能彻底发挥出来了。”
“此话怎讲,难道我们还不够发挥我们所长吗?”杨轻侯皱了下眉头,这么多年来,漕帮都是依漕河为生,做的多半是运送客人和商货的买卖,再加上于一些水流平缓处的拉纤生意,真看不出来还能找出什么正规买卖来。
李凌笑了:“大哥,各位兄弟,恕我斗胆说一句,你们的眼光还是太浅,没能察觉到这漕运上的真正利润点啊,真有种守了金山却去打劫的无奈,暴殄天物啊。”
不等众人反驳,李凌已赶紧接道:“我查过,你们平日里接的都是些什么生意。哪个大商家有大宗货物要南北调运,然后你们就派船帮着运送。又或是官府方面有什么钱粮调运腾不出手来,你们也会帮忙运送,然后在此期间做些夹带,是吗?”
“是啊。”杨轻侯点头,这有什么问题吗,漕帮几百年来不都这样吗?
“这样自然收入寥寥了,试问一年到头,能有几多大宗货物?可漕河之上,每日往来的大小船只又有多少?你们就没想过从这些小船身上着手吗?”李凌真有种怒其不争的感觉了,“杨大哥,既然有小船不断往来,就说明有需求,我们漕帮大可以将这些生意都揽下来啊。你们接了大宗货物的运送,船就彻底满了吗?不可能吧,那空着的地方就不能让一些小商人也搭个便利吗?
“他们给的固然不多,可占用的船舱也小啊。就算那些大主顾不让自己的货物与别家同路,你们也可以把几家,几十家小商人的货物装成一船,然后沿途送达嘛。无论是远是近,都可以是我漕帮的主顾,聚沙成塔,集腋成裘,苍蝇腿再小,那也是肉啊。
“这些买卖看似小,可只要集合在一块,那收入绝对要超过大宗的货物。若是大船不够用了,还能用小船。以我漕帮弟兄行船的本领,不比一般的船家要强?还有,寻常小船什么的,路上还要担心会遭遇水匪掳劫,可咱们漕帮家大业大名头大,一般水贼谁敢打我们船只的主意?只要我们收费公道,那些小商人自然就会懂得取舍,找我们托运了。
“只要把生意做开了,把口碑做好了,我们漕帮岂会愁没生意可做,还用得着干着后患无穷的事情,让帮中弟兄提心吊胆,让大哥你们名声受累?”
李凌这一番话说下来,不光杨轻侯,现场所有漕帮中人都露出了惊讶之色,然后便是个个如醍醐灌顶,品咂着其中意思后,频频点头,连连称是。
是啊,照李凌这么一说,好像他们之前确实是做错了,居然忽略了这么大一块市场,只盯着那看似很大,其实也就那样的大商贾的大宗买卖。
杨轻侯更是在沉吟后,顿杯起身,郑重跟李凌行礼,一拱到地:“温衷,你这一番话当真如当头棒喝啊,让我等受益匪浅。惭愧啊,身为漕帮帮主,我居然,居然连这点东西都看不明白,这次真多亏有你点明了关键。”
“帮主说的哪里话,咱们不也一样,白活了这么大,却连这点道理都看不破,真就应了李兄弟这一句守着金山去抢劫了!”其他人赶紧出面为自家帮主挽回点面子。
李凌也紧跟着欠身回礼:“大哥不必如此,都是一家人,帮衬着不是应该的吗?而且,现在知道也不晚啊,有这一笔收入,我想漕帮的情况就能有所改善了。”
“那是当然!”都不用真做实际调查的,杨轻侯便敢说这些小宗买卖能给漕帮带来的利润极大,甚至远超以往的那些。以前他们只是习惯了对此忽视,才没有想着做这些看似微小的买卖,现在就不同了,一经李凌点破,许多东西自然而然也就都想明白了。
想到这儿,他脸上的笑意更盛,举杯对李凌道:“温衷,你这回是真帮了我们漕帮大忙了,我敬你一杯,就不说什么感谢的话了,一切都在咱们心里。”
这时曾显南他们也都各自举杯:“我等也敬李兄弟一杯以为敬意。他日,你但有所命,我们漕帮弟兄一定听命,赴汤蹈火在所不辞!”说完,这些豪杰都不等李凌举杯的,便各自先把酒一口干了。
李凌见此,赶紧也举杯将酒一饮而尽,这才谦虚道:“大哥,各位兄弟,大家太客气了。我不过是出个主意而已,可当不起你们如此感谢。”
顿了一下后,他又笑道:“还有大哥,我想到了一些能让你们赚更多钱的法子。”
“哦?却是什么,快说来听听。”
“这运货,咱们完全可以把运价分成几个档次,比如一百文可以在半月内送货到淮南,而给了三百文,就可以将时间压到十天,若是五百文,便是八日。当然,这只是我个人的一点愚见,打个比方,其中的变化,完全可以由帮中弟兄自己来定。反正就一个意思,出的钱多,就能有更好的运送服务,更快更安全。”李凌这是把后世快递行业的一些经营手段给用到了漕帮生意上头。
杨轻侯若有所思地暂时陷入了沉吟中,倒是边上几个汉子皱眉提出了疑问:“李兄弟,这事真能成?那些商人会舍得花如此冤枉钱?”
“是啊,还有,你就不怕被人数落咱们钻钱眼里去了,反而坏了漕帮的名声吗,那可就得不偿失了……”
“怎么会呢?”李凌笑着说道,“我们在分运价时,完全可以把最低最慢的价格出得比以前更低些嘛。这样一来可以吸引更多小商人关照我们漕帮的生意,二来也能讨个好口碑。不过这速度却比以往可以更慢些,若想加速,可以出更多钱嘛。而且我相信,对一些急着把货物送去别处卖个好价钱的商人来说,稍微加点钱,使自己的货物更早送达,他们是一百个乐意的。尤其是一些时鲜果蔬,他们都巴不得能提价提速呢。”
杨轻侯本来心里还有所疑虑,但在听了李凌的解释后,是彻底心动了:“温衷你说得不错啊,这确实是个招揽生意,提高我漕帮收入的好法子。我到时就做尝试……”
一旁,没怎么说话的杨轻绡看着自己的郎君不断为漕帮出谋划策,所有叔伯兄弟都被他的策略所征服,虽未开口,心里却是一阵阵的自豪与甜蜜,笑得连嘴都要合不上了。
这一回对漕帮来说,当真是否极泰来了,一下就解开了困扰他们多年的收入问题,而且还不用再如以往般干着违法勾当,让兄弟们担惊受怕,时刻防着官府捉拿了。
一条全新的道路,已摆在了整个漕帮的面前……
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杨轻侯也跟着点头:“是啊温衷,非是当哥哥的不肯听你的劝谏,实在是此事关系到我们全帮几十万弟兄的福祉啊。你是不当家不知柴米贵,不知几十万漕帮弟兄和家眷只靠漕运撑着有多艰难。”
他说的确是事实,漕帮看着好像名气大,势力也大,上下数万帮众随时听候调遣,还有那么多的大小船只,有时一声令下,都能把关系到整个天下命运的漕河水道都给断开了。
但事实上,这些人的日子可真不好过,除了帮主等少数人外,全都是卖力气的苦哈哈的,说白了与寻常的船夫纤夫没任何区别。而这一阶层正是如今大越百姓中的底层,有活时还是养活自己和家人,一旦没事可做,那衣食都成问题,只能靠着帮里兄弟接济过日子了。
而漕帮一般来说,就是靠着随船夹带一些私货甚至是违禁之物来赚取更多好处的。可现在,李凌居然想劝他们收手,这是任何一个漕帮弟兄都无法答应的事情,关系再近也不成。
李凌不以为意地冲几人一笑,然后再看向杨轻侯:“大哥,还有诸位兄弟应该是误会我的意思了,我知道漕帮这些年来日子艰难,也知道你们是靠着这些不能见光的手段来养活几十万人。我这么说,并不是想要断了各位的财路,正相反,我是想为你们谋一条更好的出路,使你们既能赚到更多银子,又不用冒险,时刻担心会被官府搜查……”
听了他的解释,众人再度露出惊讶之色,还有这等好事?
杨轻侯也稍稍一愣,随后猛喝了口酒,再盯着李凌:“你所言当真?”
“咱们都是自家人了,你是我大哥,整个漕帮也就是我兄弟姐妹,我岂会拿这等要紧之事来哄骗你们?”
“那你说说,却是怎么做,能让我们赚得比夹带更多?”杨轻侯直接问道,同时周围其他人都盯住了李凌,等着他给出答案。
李凌笑着抿了口酒,这才不紧不慢道:“自然就是发挥你们所长,将船运的功能彻底发挥出来了。”
“此话怎讲,难道我们还不够发挥我们所长吗?”杨轻侯皱了下眉头,这么多年来,漕帮都是依漕河为生,做的多半是运送客人和商货的买卖,再加上于一些水流平缓处的拉纤生意,真看不出来还能找出什么正规买卖来。
李凌笑了:“大哥,各位兄弟,恕我斗胆说一句,你们的眼光还是太浅,没能察觉到这漕运上的真正利润点啊,真有种守了金山却去打劫的无奈,暴殄天物啊。”
不等众人反驳,李凌已赶紧接道:“我查过,你们平日里接的都是些什么生意。哪个大商家有大宗货物要南北调运,然后你们就派船帮着运送。又或是官府方面有什么钱粮调运腾不出手来,你们也会帮忙运送,然后在此期间做些夹带,是吗?”
“是啊。”杨轻侯点头,这有什么问题吗,漕帮几百年来不都这样吗?
“这样自然收入寥寥了,试问一年到头,能有几多大宗货物?可漕河之上,每日往来的大小船只又有多少?你们就没想过从这些小船身上着手吗?”李凌真有种怒其不争的感觉了,“杨大哥,既然有小船不断往来,就说明有需求,我们漕帮大可以将这些生意都揽下来啊。你们接了大宗货物的运送,船就彻底满了吗?不可能吧,那空着的地方就不能让一些小商人也搭个便利吗?
“他们给的固然不多,可占用的船舱也小啊。就算那些大主顾不让自己的货物与别家同路,你们也可以把几家,几十家小商人的货物装成一船,然后沿途送达嘛。无论是远是近,都可以是我漕帮的主顾,聚沙成塔,集腋成裘,苍蝇腿再小,那也是肉啊。
“这些买卖看似小,可只要集合在一块,那收入绝对要超过大宗的货物。若是大船不够用了,还能用小船。以我漕帮弟兄行船的本领,不比一般的船家要强?还有,寻常小船什么的,路上还要担心会遭遇水匪掳劫,可咱们漕帮家大业大名头大,一般水贼谁敢打我们船只的主意?只要我们收费公道,那些小商人自然就会懂得取舍,找我们托运了。
“只要把生意做开了,把口碑做好了,我们漕帮岂会愁没生意可做,还用得着干着后患无穷的事情,让帮中弟兄提心吊胆,让大哥你们名声受累?”
李凌这一番话说下来,不光杨轻侯,现场所有漕帮中人都露出了惊讶之色,然后便是个个如醍醐灌顶,品咂着其中意思后,频频点头,连连称是。
是啊,照李凌这么一说,好像他们之前确实是做错了,居然忽略了这么大一块市场,只盯着那看似很大,其实也就那样的大商贾的大宗买卖。
杨轻侯更是在沉吟后,顿杯起身,郑重跟李凌行礼,一拱到地:“温衷,你这一番话当真如当头棒喝啊,让我等受益匪浅。惭愧啊,身为漕帮帮主,我居然,居然连这点东西都看不明白,这次真多亏有你点明了关键。”
“帮主说的哪里话,咱们不也一样,白活了这么大,却连这点道理都看不破,真就应了李兄弟这一句守着金山去抢劫了!”其他人赶紧出面为自家帮主挽回点面子。
李凌也紧跟着欠身回礼:“大哥不必如此,都是一家人,帮衬着不是应该的吗?而且,现在知道也不晚啊,有这一笔收入,我想漕帮的情况就能有所改善了。”
“那是当然!”都不用真做实际调查的,杨轻侯便敢说这些小宗买卖能给漕帮带来的利润极大,甚至远超以往的那些。以前他们只是习惯了对此忽视,才没有想着做这些看似微小的买卖,现在就不同了,一经李凌点破,许多东西自然而然也就都想明白了。
想到这儿,他脸上的笑意更盛,举杯对李凌道:“温衷,你这回是真帮了我们漕帮大忙了,我敬你一杯,就不说什么感谢的话了,一切都在咱们心里。”
这时曾显南他们也都各自举杯:“我等也敬李兄弟一杯以为敬意。他日,你但有所命,我们漕帮弟兄一定听命,赴汤蹈火在所不辞!”说完,这些豪杰都不等李凌举杯的,便各自先把酒一口干了。
李凌见此,赶紧也举杯将酒一饮而尽,这才谦虚道:“大哥,各位兄弟,大家太客气了。我不过是出个主意而已,可当不起你们如此感谢。”
顿了一下后,他又笑道:“还有大哥,我想到了一些能让你们赚更多钱的法子。”
“哦?却是什么,快说来听听。”
“这运货,咱们完全可以把运价分成几个档次,比如一百文可以在半月内送货到淮南,而给了三百文,就可以将时间压到十天,若是五百文,便是八日。当然,这只是我个人的一点愚见,打个比方,其中的变化,完全可以由帮中弟兄自己来定。反正就一个意思,出的钱多,就能有更好的运送服务,更快更安全。”李凌这是把后世快递行业的一些经营手段给用到了漕帮生意上头。
杨轻侯若有所思地暂时陷入了沉吟中,倒是边上几个汉子皱眉提出了疑问:“李兄弟,这事真能成?那些商人会舍得花如此冤枉钱?”
“是啊,还有,你就不怕被人数落咱们钻钱眼里去了,反而坏了漕帮的名声吗,那可就得不偿失了……”
“怎么会呢?”李凌笑着说道,“我们在分运价时,完全可以把最低最慢的价格出得比以前更低些嘛。这样一来可以吸引更多小商人关照我们漕帮的生意,二来也能讨个好口碑。不过这速度却比以往可以更慢些,若想加速,可以出更多钱嘛。而且我相信,对一些急着把货物送去别处卖个好价钱的商人来说,稍微加点钱,使自己的货物更早送达,他们是一百个乐意的。尤其是一些时鲜果蔬,他们都巴不得能提价提速呢。”
杨轻侯本来心里还有所疑虑,但在听了李凌的解释后,是彻底心动了:“温衷你说得不错啊,这确实是个招揽生意,提高我漕帮收入的好法子。我到时就做尝试……”
一旁,没怎么说话的杨轻绡看着自己的郎君不断为漕帮出谋划策,所有叔伯兄弟都被他的策略所征服,虽未开口,心里却是一阵阵的自豪与甜蜜,笑得连嘴都要合不上了。
这一回对漕帮来说,当真是否极泰来了,一下就解开了困扰他们多年的收入问题,而且还不用再如以往般干着违法勾当,让兄弟们担惊受怕,时刻防着官府捉拿了。
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