第78章 商之道(上)
庆丰楼,依旧是三楼,只是这回是个小雅间,不过酒菜依旧是最上等的,正如流水般送将进来,摆到了主客各自的桌案之上。
唯一有所区别的是李凌面前的壶里盛的是茶水而非酒,昨日受伤回到古家,被月儿见了后,小丫头可担心坏了,差点都要哭出来,他是安慰许久才让妹妹放下心来。所以在伤好之前他是绝对不允许被喝酒的,哪怕在外边也是一样——唔,到底谁才是哥啊?
今日一起喝酒的除了李凌与万家几人外,还有古月子作陪,此刻几人都笑吟吟的各自寒暄攀谈,直到酒菜上齐,李凌才举杯说道:“我这有伤,大夫吩咐了不能喝酒,所以只能以茶代酒了,还望万兄各位不要见怪才好。”
见众人笑着点头,他又接着道:“那今日第一杯我就先敬万兄和这位壮士了,多谢你们昨日出手相救,要不然我可真说不定得伤在那贼人手上。”说完一仰脖就把茶水干了下去。
其他人也都各自干了一杯,李凌却未停,又倒上一杯:“这第二杯算是向万兄你道个歉,去年两家书局的争斗我们的手段确实狠了些,让万家损失了不少,望你不要记恨才好。”
万浪看他又喝下一杯便笑了起来:“你这话太见外了,那不过小事一桩,商场上的事情争斗本就在所难免,你们也是为了自家生意嘛。何况他们做的也有些过分,太不留余地了,有此一败也是咎由自取。”
“万公子果然是直爽之人,古某深感佩服,也敬你一杯。”古月子本来还有些担心他们会记恨发难呢,听了这话稍稍放松,也笑着举杯道。
“好说。你们大可放心,我万家虽然不是什么世家大族,但度量还是有些的,不会因为些许小事就想着报复商场上的对手。”
有了这一保证,席间的气氛又热络了几分,古月子趁机频频敬酒,和万浪等几人把关系也拉近了几分。他本就善于交际,再加上有李凌从旁帮着说话,而万浪又是个善于交朋友的,于是没几轮酒互相敬下来,几人就真以朋友兄弟相称了。
直到酒过三巡,微有熏意,李凌才笑着问道:“万兄,其实小弟一直都有些不解,你这次来我江城县到底为的什么?是真为了找我?”
“正是如此。”万浪也没隐瞒,看着李凌含笑点头。
“这……我何德何能,居然让你特意跑来相见?”
“你能耐可是不小啊,就连我家老太爷都对你称赞有加,说你是经商的大才。光只看你为古家书局所出的几个主意,就已远远超脱了如今诸多书局的一般思维手段,招招都能强压咱们万家书局,可以说,他们当真输得半点都不冤枉。”
“哈哈,那是万老太爷过誉了,我用的不过就是些小手段罢了,不值一提。”
“李兄你谦虚了……”
“不敢,我比万兄小了四五岁呢,可不敢被称为兄。”
“哎,有句话说得好,叫什么学无先后,达者为师。至少在经商一道上我可有许多东西要跟你学,叫你一声师父都不为过,别说称声兄长了。”
万浪确实会说话,让人听着也颇为舒服,李凌不觉有些叹服,怪不得万家能把生意做这么大呢。原先在与万艾等人交手时他还觉着万家不过如此呢,现在看来,却是自己小觑这商人世家的底蕴了。
很快,话题又绕了回来,李凌好奇道:“就因为这个,你特意来此看我?”
“除了想结识一下能让我万家的人吃亏的商场高手外,我其实还有着另一个目的。”
“哦?却是什么?”
“我想请李兄与我合作,随我去衡州一展拳脚。”说到这儿,万浪的眼中闪烁着兴奋的光芒,“实不相瞒,我万浪多年来除了老太爷和我家海哥外就没佩服过其他人。可在听人细说过你们江州城的一系列经营手段后,却是对你大为叹服啊。我看得出来,那对你来说都只是牛刀小试,你李兄有大才,就该去更广阔的天地一展所长才是,而不是憋屈在这么个小小的江城县内。”
被他这么拿眼一看一说,就是李凌的心跳也为之稍稍一快。但很快的,他又笑着摇头:“万兄好意我自心领。说实在的,倘若是去年早些时候,我是真巴不得能被你看重,请去府城的。不过现在嘛……”
“李兄这是舍不得眼下县衙典吏的差事?”万浪略皱起眉头来,迟疑了一下道,“莫怪我说话直啊,你这选择实在太过小材大用了。我知道,你如今在县衙里也是掌握了不小的权势,可江城终究只是小地方,县衙里又规矩森严,实在不能让你施展开手脚啊。还不如就此辞去职务,随我同去衡州另谋出路呢。
“若是你有所顾虑,我这儿就可以答应你,只要去了府城,你可以随意指一家我万家名下的店铺打理,一切皆按你的意思来做,要人给人,要钱给钱。只要你能做出样子来,到时候可以给你分红,也可以给你更多的自由,甚至是店铺的股份,再给你多几家店也没问题。如何?”
这一连串的条件开出来实在算得上极其丰厚了,就是古月子都听得一阵心动。这可比自己能给李凌的报酬高出太多太多。而其他几个万浪的亲随则纷纷垂眼低头,眼中都流露出几许羡慕嫉妒来了。
李凌却轻轻叹了口气,然后起身来到万浪跟前,为他满上一杯酒:“万兄如此好意,说不感动那是假的。不过,请恕在下依旧无法答应。”
“为什么?这个县衙吏员就真比商人要强吗?”万浪实在无法接受李凌的回答,他在坚持什么啊?
“不,你误会了,我不是因为这个才拒绝你的。”
“那因为什么?”
“因为我有意科举,三月就要参加县试了,然后是府试、院试……至少短时间里我实在没有心思去应付其他事情。”
“你……你要科举?”万浪是真有些傻了,这李凌还真就是把跨行玩出花来了呀。你一个写书的跑去经商也就罢了,之后又去当什么县衙书吏。好吧,这也算说得过去,现在居然还想考科举,还想当官不成吗?
怎么,难道想说一句不会写书的商人不是好官员吗?
看他一脸错愕,李凌笑了起来:“其实科举正途一直以来都是我父亲和我自己最大的愿望。之前是没底气,现在却不同了,所以总得再试一试啊。”
“可你明明是有行商大才的,现在想着跑去做官,实在可惜了啊。”万浪叹了一声。他也是敢说,居然就认为商人要比做官重要……
其他人都因之略有变色,倒是李凌却又高看了他一截。放这个时代离经叛道的说辞,却是万浪对商道执着的表现,这正说明他是个好商人了。
当下里,他又说道:“不知万兄对商人有什么看法,有何领悟吗?”
万浪有些不解地摸了摸面颊:“看法,领悟?还不就是赚钱吗?在律法许可的前提下,用我们的头脑来谋求最大的利益,最好是能把生意不断扩大。不过我认为这天下的生意是做不完的,所以得有选择地去做,然后就是和气生财,不要总想着把对手斗倒了,而该与之合作,一起把钱挣了。”
古月子在旁听着,脸上顿现佩服之色,这些道理有些他也想到过,有些却只是个朦胧的概念了。不料这个比自己年轻的万浪却有如此体悟。所以说大家子弟到底不一样,远不是自己小门小户能比的啊。
“这些说法固然是对的,不过我要说的却不在此。”李凌说着回身坐回了自己的位置,然后正了正身子,“在我看来其实商道与做人是一样的,讲究个穷则独善其身,达则兼济天下。
“为商者也可分作三大境界,小商养家糊口,大商家财万贯,巨贾却能做到富国强族!”
“小商养家糊口,大商家财万贯,巨贾富国强族!”在场众人同时变色,然后重复了一遍李凌的说法,心跳骤然加快,万浪更是隐隐生出了兴奋的感觉来,连喝两杯酒后,方才一拍桌案道:“说得好,如此眼光确实要比我强太多了!”
说到这儿,他又郑重起身,来到李凌面前,脸上哪还有半点以往的轻佻之色,深深一揖作了下去:“万浪受教了!”
李凌赶忙绕过几案,上来搀扶:“万兄不必如此,在下可担当不起。”
“你担得起,你这句话总算是解开我心中一直以来的疑虑了。商人到底算什么,除了赚钱还能做什么?以前我总想不通,现在明白了!”万浪由衷说道。顿一下,又看着李凌:“所以李兄的志向就是要做那巨贾?”
李凌点头:“不过以当今天下之风气,若只是个商人,哪怕再富有,如你万家一般,怕也难以做到这一点,所以我觉着该由官场入手!”
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唯一有所区别的是李凌面前的壶里盛的是茶水而非酒,昨日受伤回到古家,被月儿见了后,小丫头可担心坏了,差点都要哭出来,他是安慰许久才让妹妹放下心来。所以在伤好之前他是绝对不允许被喝酒的,哪怕在外边也是一样——唔,到底谁才是哥啊?
今日一起喝酒的除了李凌与万家几人外,还有古月子作陪,此刻几人都笑吟吟的各自寒暄攀谈,直到酒菜上齐,李凌才举杯说道:“我这有伤,大夫吩咐了不能喝酒,所以只能以茶代酒了,还望万兄各位不要见怪才好。”
见众人笑着点头,他又接着道:“那今日第一杯我就先敬万兄和这位壮士了,多谢你们昨日出手相救,要不然我可真说不定得伤在那贼人手上。”说完一仰脖就把茶水干了下去。
其他人也都各自干了一杯,李凌却未停,又倒上一杯:“这第二杯算是向万兄你道个歉,去年两家书局的争斗我们的手段确实狠了些,让万家损失了不少,望你不要记恨才好。”
万浪看他又喝下一杯便笑了起来:“你这话太见外了,那不过小事一桩,商场上的事情争斗本就在所难免,你们也是为了自家生意嘛。何况他们做的也有些过分,太不留余地了,有此一败也是咎由自取。”
“万公子果然是直爽之人,古某深感佩服,也敬你一杯。”古月子本来还有些担心他们会记恨发难呢,听了这话稍稍放松,也笑着举杯道。
“好说。你们大可放心,我万家虽然不是什么世家大族,但度量还是有些的,不会因为些许小事就想着报复商场上的对手。”
有了这一保证,席间的气氛又热络了几分,古月子趁机频频敬酒,和万浪等几人把关系也拉近了几分。他本就善于交际,再加上有李凌从旁帮着说话,而万浪又是个善于交朋友的,于是没几轮酒互相敬下来,几人就真以朋友兄弟相称了。
直到酒过三巡,微有熏意,李凌才笑着问道:“万兄,其实小弟一直都有些不解,你这次来我江城县到底为的什么?是真为了找我?”
“正是如此。”万浪也没隐瞒,看着李凌含笑点头。
“这……我何德何能,居然让你特意跑来相见?”
“你能耐可是不小啊,就连我家老太爷都对你称赞有加,说你是经商的大才。光只看你为古家书局所出的几个主意,就已远远超脱了如今诸多书局的一般思维手段,招招都能强压咱们万家书局,可以说,他们当真输得半点都不冤枉。”
“哈哈,那是万老太爷过誉了,我用的不过就是些小手段罢了,不值一提。”
“李兄你谦虚了……”
“不敢,我比万兄小了四五岁呢,可不敢被称为兄。”
“哎,有句话说得好,叫什么学无先后,达者为师。至少在经商一道上我可有许多东西要跟你学,叫你一声师父都不为过,别说称声兄长了。”
万浪确实会说话,让人听着也颇为舒服,李凌不觉有些叹服,怪不得万家能把生意做这么大呢。原先在与万艾等人交手时他还觉着万家不过如此呢,现在看来,却是自己小觑这商人世家的底蕴了。
很快,话题又绕了回来,李凌好奇道:“就因为这个,你特意来此看我?”
“除了想结识一下能让我万家的人吃亏的商场高手外,我其实还有着另一个目的。”
“哦?却是什么?”
“我想请李兄与我合作,随我去衡州一展拳脚。”说到这儿,万浪的眼中闪烁着兴奋的光芒,“实不相瞒,我万浪多年来除了老太爷和我家海哥外就没佩服过其他人。可在听人细说过你们江州城的一系列经营手段后,却是对你大为叹服啊。我看得出来,那对你来说都只是牛刀小试,你李兄有大才,就该去更广阔的天地一展所长才是,而不是憋屈在这么个小小的江城县内。”
被他这么拿眼一看一说,就是李凌的心跳也为之稍稍一快。但很快的,他又笑着摇头:“万兄好意我自心领。说实在的,倘若是去年早些时候,我是真巴不得能被你看重,请去府城的。不过现在嘛……”
“李兄这是舍不得眼下县衙典吏的差事?”万浪略皱起眉头来,迟疑了一下道,“莫怪我说话直啊,你这选择实在太过小材大用了。我知道,你如今在县衙里也是掌握了不小的权势,可江城终究只是小地方,县衙里又规矩森严,实在不能让你施展开手脚啊。还不如就此辞去职务,随我同去衡州另谋出路呢。
“若是你有所顾虑,我这儿就可以答应你,只要去了府城,你可以随意指一家我万家名下的店铺打理,一切皆按你的意思来做,要人给人,要钱给钱。只要你能做出样子来,到时候可以给你分红,也可以给你更多的自由,甚至是店铺的股份,再给你多几家店也没问题。如何?”
这一连串的条件开出来实在算得上极其丰厚了,就是古月子都听得一阵心动。这可比自己能给李凌的报酬高出太多太多。而其他几个万浪的亲随则纷纷垂眼低头,眼中都流露出几许羡慕嫉妒来了。
李凌却轻轻叹了口气,然后起身来到万浪跟前,为他满上一杯酒:“万兄如此好意,说不感动那是假的。不过,请恕在下依旧无法答应。”
“为什么?这个县衙吏员就真比商人要强吗?”万浪实在无法接受李凌的回答,他在坚持什么啊?
“不,你误会了,我不是因为这个才拒绝你的。”
“那因为什么?”
“因为我有意科举,三月就要参加县试了,然后是府试、院试……至少短时间里我实在没有心思去应付其他事情。”
“你……你要科举?”万浪是真有些傻了,这李凌还真就是把跨行玩出花来了呀。你一个写书的跑去经商也就罢了,之后又去当什么县衙书吏。好吧,这也算说得过去,现在居然还想考科举,还想当官不成吗?
怎么,难道想说一句不会写书的商人不是好官员吗?
看他一脸错愕,李凌笑了起来:“其实科举正途一直以来都是我父亲和我自己最大的愿望。之前是没底气,现在却不同了,所以总得再试一试啊。”
“可你明明是有行商大才的,现在想着跑去做官,实在可惜了啊。”万浪叹了一声。他也是敢说,居然就认为商人要比做官重要……
其他人都因之略有变色,倒是李凌却又高看了他一截。放这个时代离经叛道的说辞,却是万浪对商道执着的表现,这正说明他是个好商人了。
当下里,他又说道:“不知万兄对商人有什么看法,有何领悟吗?”
万浪有些不解地摸了摸面颊:“看法,领悟?还不就是赚钱吗?在律法许可的前提下,用我们的头脑来谋求最大的利益,最好是能把生意不断扩大。不过我认为这天下的生意是做不完的,所以得有选择地去做,然后就是和气生财,不要总想着把对手斗倒了,而该与之合作,一起把钱挣了。”
古月子在旁听着,脸上顿现佩服之色,这些道理有些他也想到过,有些却只是个朦胧的概念了。不料这个比自己年轻的万浪却有如此体悟。所以说大家子弟到底不一样,远不是自己小门小户能比的啊。
“这些说法固然是对的,不过我要说的却不在此。”李凌说着回身坐回了自己的位置,然后正了正身子,“在我看来其实商道与做人是一样的,讲究个穷则独善其身,达则兼济天下。
“为商者也可分作三大境界,小商养家糊口,大商家财万贯,巨贾却能做到富国强族!”
“小商养家糊口,大商家财万贯,巨贾富国强族!”在场众人同时变色,然后重复了一遍李凌的说法,心跳骤然加快,万浪更是隐隐生出了兴奋的感觉来,连喝两杯酒后,方才一拍桌案道:“说得好,如此眼光确实要比我强太多了!”
说到这儿,他又郑重起身,来到李凌面前,脸上哪还有半点以往的轻佻之色,深深一揖作了下去:“万浪受教了!”
李凌赶忙绕过几案,上来搀扶:“万兄不必如此,在下可担当不起。”
“你担得起,你这句话总算是解开我心中一直以来的疑虑了。商人到底算什么,除了赚钱还能做什么?以前我总想不通,现在明白了!”万浪由衷说道。顿一下,又看着李凌:“所以李兄的志向就是要做那巨贾?”
李凌点头:“不过以当今天下之风气,若只是个商人,哪怕再富有,如你万家一般,怕也难以做到这一点,所以我觉着该由官场入手!”
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