第219章奇货可居
没办法,现在叶涛奇货可居,而鸿龙集团一时间搞不定所有零件的生产,面对那堆宝贵的发动机资料,有钱没办法赚。
现在知道叶涛造出符合标准的高精密机床,有求于人,你得先缓和一下气氛,免得叶涛心里有气,狮子大开口吧。
“明白,所以我造出这台高级机床之后,还是选择卖给鸿龙集团。”叶涛心里暗笑,脸上不动声色的道。
“我也不瞒你,我们公司,也曾用现有的高级机床,试加工所需关键零件,但都失败了,精度不达标。”贝小明绕着说道:“叶总你也知道,国内急缺重型直升机专用的发动机,这件事,关涉国力的提升,意义非常重大……”
他绕来绕去,洋洋洒洒说了一大堆,意思其实只有一个,叶涛你可别狮子大开口啊,我们鸿龙集团买这台重要机床,可不是为了自己,是为了增强国力。
叶涛一副听得很认真的样子,还频频点头。
但他的内心,在暗骂妈**,需要我的时候,就说的这么慷慨激昂,情怀满满,不需要我的时候,立刻过河拆桥,连个小订单都不给我,当我傻瓜吗?
“……叶总你看这价格方面……”贝小明煽情了半天,终于话锋一转,拐到最关键的问题上了。
“你们准备出多少钱买?”叶涛不动声色的问道。
“你先开个价儿吧,毕竟机床是你一手开发出来的,你有报价权。”贝小明投石问路,想先试探一下他的底线。
“你也应该知道,像这款机床这种级别的,国内独一份!”叶涛也不客气,“我的报价,它值一个亿!当然,我这个报价,还是看在贵我两家,有过良好合作的基础上,不然的话,报价会更高。”
“一个亿?”贝小明眼睛一下瞪的溜圆,敢情他刚才慷慨陈词了半天,白煽情怀了。
该狮子大开口,还是毫不犹豫。
就这还说看在两家良好合作的面子上,不然会更高。
要不是独一份,贝小明都有点想拂袖而走。
“看贝兄表情,似乎我报的有点少,要不,我再加点……”叶涛微微一笑,往软椅上一靠,奇货可居的滋味就是这么爽。
“NONONO……”贝小明吓得外语都飚出了了,“太贵了,你的报价太贵了,一个亿,能买好几架重型战斗机了都,来的时候,董老交代过,他老人家也是深刻怀念贵我两家良好合作的友谊情分,让我一定要不让叶总吃亏,所以,我方报价是……一千万!”
“不行,贵方的报价太低。”叶涛断然道:“你所谓的一个亿能买好几架重型战斗机,是指F22呢,还是在指F35?给你钱你能买到吗?”
“我指的是苏系战机。”贝小明对答如流。
“那我给你钱,你能买到苏57吗?”叶涛反问道、
贝小明尴尬一笑,苏57是俄罗斯最先进的重型战斗机,这是有钱都没处可买的顶尖货,叶涛拿他的机床,比喻苏57,也是无可厚非的,两者都是属于有价无市的重要资源。
“叶总,你看啊,那台高精密机床,是你用自己的双手,还有你非常强悍的加工能力,在实验室一手完成的,像类似机床,你可以做出多台,但价格报这么高,这……赚的有点太多了吧?”贝小明开始另辟蹊径。
他的谈判经验非常丰富。
“欧美把二流机床卖给国内,赚的同样不比我少,购买者还趋之若鹜,哪里说理去呢?”叶涛一摊双手。
“但跟你我目前的交易,不搭边,他们的产品,都有国际专业机构的详细检测报告背书,而你的,除了我们鸿龙的董老信你之外,恐怕没人会信你……”贝小明立刻反驳道。
“不信你们可以不买,我相信,只要我白借给鸿龙集团的竞争对手,使用他几个月,实践效果,会打动他们的心,会最终达成令我满意的交易的。只不过,到那时,鸿龙集团怕就得花高价,请自己的竞争对手,帮自己加工关键零部件了。”叶涛微微一笑,丝毫不惧的答道。
他这手,是从免费让景东公司,试使用自己的新型电池的经验,得出的谈判技巧,你不是不信我的产品吗,白借给你使用几个月,而你仿制不出来,还很满意,那到最后,只能买我的货了。
“呵呵,我相信就凭你我两家良好的合作关系,叶先生不会那么做的。”贝小明尴尬一笑,“给我报个实在价吧,一个亿太昂贵,我们鸿龙集团买这台机床,不是为了我们,是为了……”
他又想讲情怀了。
尼玛对我断供的时候,情怀在哪里?
“好吧,我给董老面子,九千万,这是我最后的报价了。”叶涛心里麻麻批,但还是往
下降了点价格。
“叶总,还是太贵,我也不瞒你,给你说实话,董老给我的公司低价,是三千万,你这……实在太多。”贝小明苦笑着回道。
“那请你再给董老打电话请示吧,再低不可能,大不了我卖给其他公司。”叶涛态度很强硬。
三千万,我卖给你个锤子!
贝小明没办法了,只好对他歉然一笑,掏出手机,走到离叶涛较远的地方,给董振邦打电话汇报。
他以为离得那么远,叶涛应该听不见,可他没想到,叶涛会唇语解读,他小声说的话,如在叶涛耳边一样清晰:“喂,董老吗,对,是我,贝小明,我带公司的专家组,已经对那台高精密机床进行了检测评估,完全符合加工标准,我们的工程师们,还在熟悉机床的操作方式,而我正跟叶总洽谈价格,他的报价很高,堪称狮子大开口啊……他报了多少?一开始是一个亿,经我百般努力,把价格降到九千万,他不肯再往下降了,您看这……”
“好的,好的……嗯,我会对他讲的。”
挂断电话,贝小明转身,叶涛早已收回盯着他嘴唇的目光。
“叶总,我请示过董老了,董老虽然觉得你的报价太高,可考虑到双方良好的合作情面上,斟酌再三,还是作出同意交易的指示,只是,董老认为,得附加一个条件。”贝小明返回办公桌前坐下,望着叶涛严肃的道。
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现在知道叶涛造出符合标准的高精密机床,有求于人,你得先缓和一下气氛,免得叶涛心里有气,狮子大开口吧。
“明白,所以我造出这台高级机床之后,还是选择卖给鸿龙集团。”叶涛心里暗笑,脸上不动声色的道。
“我也不瞒你,我们公司,也曾用现有的高级机床,试加工所需关键零件,但都失败了,精度不达标。”贝小明绕着说道:“叶总你也知道,国内急缺重型直升机专用的发动机,这件事,关涉国力的提升,意义非常重大……”
他绕来绕去,洋洋洒洒说了一大堆,意思其实只有一个,叶涛你可别狮子大开口啊,我们鸿龙集团买这台重要机床,可不是为了自己,是为了增强国力。
叶涛一副听得很认真的样子,还频频点头。
但他的内心,在暗骂妈**,需要我的时候,就说的这么慷慨激昂,情怀满满,不需要我的时候,立刻过河拆桥,连个小订单都不给我,当我傻瓜吗?
“……叶总你看这价格方面……”贝小明煽情了半天,终于话锋一转,拐到最关键的问题上了。
“你们准备出多少钱买?”叶涛不动声色的问道。
“你先开个价儿吧,毕竟机床是你一手开发出来的,你有报价权。”贝小明投石问路,想先试探一下他的底线。
“你也应该知道,像这款机床这种级别的,国内独一份!”叶涛也不客气,“我的报价,它值一个亿!当然,我这个报价,还是看在贵我两家,有过良好合作的基础上,不然的话,报价会更高。”
“一个亿?”贝小明眼睛一下瞪的溜圆,敢情他刚才慷慨陈词了半天,白煽情怀了。
该狮子大开口,还是毫不犹豫。
就这还说看在两家良好合作的面子上,不然会更高。
要不是独一份,贝小明都有点想拂袖而走。
“看贝兄表情,似乎我报的有点少,要不,我再加点……”叶涛微微一笑,往软椅上一靠,奇货可居的滋味就是这么爽。
“NONONO……”贝小明吓得外语都飚出了了,“太贵了,你的报价太贵了,一个亿,能买好几架重型战斗机了都,来的时候,董老交代过,他老人家也是深刻怀念贵我两家良好合作的友谊情分,让我一定要不让叶总吃亏,所以,我方报价是……一千万!”
“不行,贵方的报价太低。”叶涛断然道:“你所谓的一个亿能买好几架重型战斗机,是指F22呢,还是在指F35?给你钱你能买到吗?”
“我指的是苏系战机。”贝小明对答如流。
“那我给你钱,你能买到苏57吗?”叶涛反问道、
贝小明尴尬一笑,苏57是俄罗斯最先进的重型战斗机,这是有钱都没处可买的顶尖货,叶涛拿他的机床,比喻苏57,也是无可厚非的,两者都是属于有价无市的重要资源。
“叶总,你看啊,那台高精密机床,是你用自己的双手,还有你非常强悍的加工能力,在实验室一手完成的,像类似机床,你可以做出多台,但价格报这么高,这……赚的有点太多了吧?”贝小明开始另辟蹊径。
他的谈判经验非常丰富。
“欧美把二流机床卖给国内,赚的同样不比我少,购买者还趋之若鹜,哪里说理去呢?”叶涛一摊双手。
“但跟你我目前的交易,不搭边,他们的产品,都有国际专业机构的详细检测报告背书,而你的,除了我们鸿龙的董老信你之外,恐怕没人会信你……”贝小明立刻反驳道。
“不信你们可以不买,我相信,只要我白借给鸿龙集团的竞争对手,使用他几个月,实践效果,会打动他们的心,会最终达成令我满意的交易的。只不过,到那时,鸿龙集团怕就得花高价,请自己的竞争对手,帮自己加工关键零部件了。”叶涛微微一笑,丝毫不惧的答道。
他这手,是从免费让景东公司,试使用自己的新型电池的经验,得出的谈判技巧,你不是不信我的产品吗,白借给你使用几个月,而你仿制不出来,还很满意,那到最后,只能买我的货了。
“呵呵,我相信就凭你我两家良好的合作关系,叶先生不会那么做的。”贝小明尴尬一笑,“给我报个实在价吧,一个亿太昂贵,我们鸿龙集团买这台机床,不是为了我们,是为了……”
他又想讲情怀了。
尼玛对我断供的时候,情怀在哪里?
“好吧,我给董老面子,九千万,这是我最后的报价了。”叶涛心里麻麻批,但还是往
下降了点价格。
“叶总,还是太贵,我也不瞒你,给你说实话,董老给我的公司低价,是三千万,你这……实在太多。”贝小明苦笑着回道。
“那请你再给董老打电话请示吧,再低不可能,大不了我卖给其他公司。”叶涛态度很强硬。
三千万,我卖给你个锤子!
贝小明没办法了,只好对他歉然一笑,掏出手机,走到离叶涛较远的地方,给董振邦打电话汇报。
他以为离得那么远,叶涛应该听不见,可他没想到,叶涛会唇语解读,他小声说的话,如在叶涛耳边一样清晰:“喂,董老吗,对,是我,贝小明,我带公司的专家组,已经对那台高精密机床进行了检测评估,完全符合加工标准,我们的工程师们,还在熟悉机床的操作方式,而我正跟叶总洽谈价格,他的报价很高,堪称狮子大开口啊……他报了多少?一开始是一个亿,经我百般努力,把价格降到九千万,他不肯再往下降了,您看这……”
“好的,好的……嗯,我会对他讲的。”
挂断电话,贝小明转身,叶涛早已收回盯着他嘴唇的目光。
“叶总,我请示过董老了,董老虽然觉得你的报价太高,可考虑到双方良好的合作情面上,斟酌再三,还是作出同意交易的指示,只是,董老认为,得附加一个条件。”贝小明返回办公桌前坐下,望着叶涛严肃的道。
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