第848章敲下大单
这个小狐狸,不知道那个龙井,除了我喝,从不拿出来待客的吗?杨奇在心里暗骂一声,脸上堆笑道:“山本先生,我听晴儿秘书说,你在国际上,做军火生意的?”
“是的,已经做了七八年了。”叶涛点头,“所以认识很多中东,非洲的客户,但总的说起来,中东订单,最赚钱,石油王爷们很慷慨,出手大方。”
“嗯,是是是,中东那地儿,常年战乱,商机最多。”杨奇深以为然:“山本先生,我们智龙重型制造公司,是华国最好的轻武器厂家,相信我们的武器质量,一定能满足你的购买要求。”
“不一定哦。”叶涛淡淡摇头:“我的中东客户,用烦了减震不好,耗弹量大的俄制AK,这次专门提出,必须购买减震性能一流的新型步枪,并且准星还得好。这么一来,我原先在俄罗斯的供货商就不得不出局,而米式M16枪族呢,减震虽好,火力不够猛,思来想去,我只能来华碰碰运气。实不相瞒,在来你这里之前,我的首选地,是曾在俄罗斯武器展上,一鸣惊人的叶王军工,他们的龙牌狙击枪质量那么好,说不定会有让我满意的新型突击步枪。”
“山本先生,你的心情我理解。”杨奇开始忽悠:“但你有所不知,叶王军工,擅长做狙击步枪,突击步枪方面是劣势,我还没听说,他们厂有这种产品。而我智龙则不同,突击步枪一向是我厂的拳头产品,众多客户一致评价质量稳定又可靠。具体到你这个单子,我不是自吹,我厂研发的新型步枪,无论是减震性能,还是准星性能,都绝对符合你的需求。不信可以问汪秘书。”
他欺“山本武”第一次来华,不了解情况,所以贬低叶王军工根本不会做突击步枪,以打消“山本武”想去叶王军工看的念头,说完她还冲汪晴儿不动声色递了个眼色。
“嗯,亲爱的山本,杨董在华国同样眼里,可是出了名的重信守诺,从不说过头话的。我就在智龙上班,各方面情况了解的很,所以才会力劝你,直接来跟杨董谈的。”汪晴儿忙说杨奇的好话。
她也想促成这笔订单,一旦谈成,她可拿到一笔不菲的提成,这是惯例。
“既然如此,我可以把单,下在贵公司。”叶涛佯装考虑片刻,松口道:“不过,我得先看看样品,最好能让我试试枪,看减震和准星,有没有你说的那么好。”
汪晴儿一听,便把目光看向杨奇,她可是知道,昨天才刚拿到盗拍的图纸呢,哪有样品?
“可以!”但杨奇是行业老手,哪会被这个问题难住?“不过,你得五天后,来看样品。
至于试枪,大可不必,像我这么信誉良好的老厂家,品控质量没得挑。我从来不会因为质量不好,被客户退货,付一毛违约金的。”
“嗯,我相信贵公司的品控,但为什么我不能立刻看到样枪呢?”叶涛点头,然后不解的问道。
“我也不瞒你,我们要向你提供的,是刚研发成功的新型步枪,工程师们,正是紧张的验枪调试中,再有五天,便大功告成,所以请你再等五天,然后来看枪。”杨奇不慌不忙的道。汪晴儿暗暗佩服他的应变能力。
“哦,是不想让我提前看到贵厂的商业机密。明白啦,那我五天后再来。”叶涛露出恍然大悟的表情。
“哈,跟你这位国贸专家谈,就是痛快。”杨奇见蒙混过关,小拍他一记。
“可我什么东西都没看到,贸然下单,万一到期你们无法按时供货,对我信誉,岂不是重重一击?”叶涛面露难色。
“为了表示诚意,我可以先让你看看我厂最新研发的新型步枪的图纸。”杨奇装着考虑,然后像是下了决心,一挥手道。
“杨董,这……不合适吧?”汪晴儿叫道。
“自己人,信得过。”杨奇暗赞小狐狸演技高。
汪晴儿这才起身,打开保险柜,珍而重之取出昨天刚打印好的那叠设计图纸。
“多谢杨董的信任。”叶涛站起来,“认真鞠躬”。
“你是汪秘书的男朋友,自己人,不必客气。”杨奇伸手虚托了一下。
“嗯,结构新颖,不愧是老牌大厂研发出的新型步枪啊。”叶涛低头看汪晴儿为他展开的图纸,片刻后,脱口赞道,像他乔扮的军火中介,往往专业知识过硬,即便不看样品,只看设计图纸,也能迅速评估出新枪的性能威力。
“我决定了,这个大单,就交给你们智龙来做。”叶涛站起来,伸出右手:“预祝合作愉快。”
“合作愉快!”杨奇大喜,用力跟他握手。
接下来,开始谈单支价格,叶涛压价很低,杨奇据理力争,讨价还价一时争执不下,杨奇见叶涛语气坚决,只好悄悄给汪晴儿使眼色。
汪晴儿装没看见。
杨奇暗骂小狐狸,只好不动声色,伸出一根食指。
汪晴儿撇撇嘴,没理他。
杨奇心里麻麻批,只好又伸出一根中指。这是提成两百万的暗示。
“亲爱的山本,新枪价格往往会贵一点。但这其实物有所值!”汪晴儿这才满意颔首,插话道:“你应该听说过,我国年底,会有一场武器展,我们公司新型步枪一旦亮相,肯定会打动军方,到那时,价格更高呢。现在这个价儿,其实也是杨董看在我的面子上,才给你的优惠价。”
“是呀是呀,自己人嘛,我能不给最好的优惠?”杨奇忙道。
“嗯,好吧,就按这个价吧。”叶涛顺势道。
“按照行规,这笔订单金额三亿美元,你得先给我打三千万美元的订金。”杨奇见谈妥价格,微微一笑,开始谈钱。
“按照规矩,的确该如此。可是我还没看到样枪,只能交一半的订金,也就是一千五百万美元。”叶涛摇摇头。
“这可不合规矩。我厂信誉,业内驰名,怎么,你还信不过我?”杨奇坚持道。
“杨董,山本先生说的有道理,这样吧,我让他把订金,加到两千万,咱们成交,如何?”汪晴儿插话道,还用小手,偷偷推了下叶涛的后背,示意这个订金额度,已经很合适,再低不可能了。
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“是的,已经做了七八年了。”叶涛点头,“所以认识很多中东,非洲的客户,但总的说起来,中东订单,最赚钱,石油王爷们很慷慨,出手大方。”
“嗯,是是是,中东那地儿,常年战乱,商机最多。”杨奇深以为然:“山本先生,我们智龙重型制造公司,是华国最好的轻武器厂家,相信我们的武器质量,一定能满足你的购买要求。”
“不一定哦。”叶涛淡淡摇头:“我的中东客户,用烦了减震不好,耗弹量大的俄制AK,这次专门提出,必须购买减震性能一流的新型步枪,并且准星还得好。这么一来,我原先在俄罗斯的供货商就不得不出局,而米式M16枪族呢,减震虽好,火力不够猛,思来想去,我只能来华碰碰运气。实不相瞒,在来你这里之前,我的首选地,是曾在俄罗斯武器展上,一鸣惊人的叶王军工,他们的龙牌狙击枪质量那么好,说不定会有让我满意的新型突击步枪。”
“山本先生,你的心情我理解。”杨奇开始忽悠:“但你有所不知,叶王军工,擅长做狙击步枪,突击步枪方面是劣势,我还没听说,他们厂有这种产品。而我智龙则不同,突击步枪一向是我厂的拳头产品,众多客户一致评价质量稳定又可靠。具体到你这个单子,我不是自吹,我厂研发的新型步枪,无论是减震性能,还是准星性能,都绝对符合你的需求。不信可以问汪秘书。”
他欺“山本武”第一次来华,不了解情况,所以贬低叶王军工根本不会做突击步枪,以打消“山本武”想去叶王军工看的念头,说完她还冲汪晴儿不动声色递了个眼色。
“嗯,亲爱的山本,杨董在华国同样眼里,可是出了名的重信守诺,从不说过头话的。我就在智龙上班,各方面情况了解的很,所以才会力劝你,直接来跟杨董谈的。”汪晴儿忙说杨奇的好话。
她也想促成这笔订单,一旦谈成,她可拿到一笔不菲的提成,这是惯例。
“既然如此,我可以把单,下在贵公司。”叶涛佯装考虑片刻,松口道:“不过,我得先看看样品,最好能让我试试枪,看减震和准星,有没有你说的那么好。”
汪晴儿一听,便把目光看向杨奇,她可是知道,昨天才刚拿到盗拍的图纸呢,哪有样品?
“可以!”但杨奇是行业老手,哪会被这个问题难住?“不过,你得五天后,来看样品。
至于试枪,大可不必,像我这么信誉良好的老厂家,品控质量没得挑。我从来不会因为质量不好,被客户退货,付一毛违约金的。”
“嗯,我相信贵公司的品控,但为什么我不能立刻看到样枪呢?”叶涛点头,然后不解的问道。
“我也不瞒你,我们要向你提供的,是刚研发成功的新型步枪,工程师们,正是紧张的验枪调试中,再有五天,便大功告成,所以请你再等五天,然后来看枪。”杨奇不慌不忙的道。汪晴儿暗暗佩服他的应变能力。
“哦,是不想让我提前看到贵厂的商业机密。明白啦,那我五天后再来。”叶涛露出恍然大悟的表情。
“哈,跟你这位国贸专家谈,就是痛快。”杨奇见蒙混过关,小拍他一记。
“可我什么东西都没看到,贸然下单,万一到期你们无法按时供货,对我信誉,岂不是重重一击?”叶涛面露难色。
“为了表示诚意,我可以先让你看看我厂最新研发的新型步枪的图纸。”杨奇装着考虑,然后像是下了决心,一挥手道。
“杨董,这……不合适吧?”汪晴儿叫道。
“自己人,信得过。”杨奇暗赞小狐狸演技高。
汪晴儿这才起身,打开保险柜,珍而重之取出昨天刚打印好的那叠设计图纸。
“多谢杨董的信任。”叶涛站起来,“认真鞠躬”。
“你是汪秘书的男朋友,自己人,不必客气。”杨奇伸手虚托了一下。
“嗯,结构新颖,不愧是老牌大厂研发出的新型步枪啊。”叶涛低头看汪晴儿为他展开的图纸,片刻后,脱口赞道,像他乔扮的军火中介,往往专业知识过硬,即便不看样品,只看设计图纸,也能迅速评估出新枪的性能威力。
“我决定了,这个大单,就交给你们智龙来做。”叶涛站起来,伸出右手:“预祝合作愉快。”
“合作愉快!”杨奇大喜,用力跟他握手。
接下来,开始谈单支价格,叶涛压价很低,杨奇据理力争,讨价还价一时争执不下,杨奇见叶涛语气坚决,只好悄悄给汪晴儿使眼色。
汪晴儿装没看见。
杨奇暗骂小狐狸,只好不动声色,伸出一根食指。
汪晴儿撇撇嘴,没理他。
杨奇心里麻麻批,只好又伸出一根中指。这是提成两百万的暗示。
“亲爱的山本,新枪价格往往会贵一点。但这其实物有所值!”汪晴儿这才满意颔首,插话道:“你应该听说过,我国年底,会有一场武器展,我们公司新型步枪一旦亮相,肯定会打动军方,到那时,价格更高呢。现在这个价儿,其实也是杨董看在我的面子上,才给你的优惠价。”
“是呀是呀,自己人嘛,我能不给最好的优惠?”杨奇忙道。
“嗯,好吧,就按这个价吧。”叶涛顺势道。
“按照行规,这笔订单金额三亿美元,你得先给我打三千万美元的订金。”杨奇见谈妥价格,微微一笑,开始谈钱。
“按照规矩,的确该如此。可是我还没看到样枪,只能交一半的订金,也就是一千五百万美元。”叶涛摇摇头。
“这可不合规矩。我厂信誉,业内驰名,怎么,你还信不过我?”杨奇坚持道。
“杨董,山本先生说的有道理,这样吧,我让他把订金,加到两千万,咱们成交,如何?”汪晴儿插话道,还用小手,偷偷推了下叶涛的后背,示意这个订金额度,已经很合适,再低不可能了。
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