第一百七十六章 来瓶万佳汽水
跌下了20%!
樊口春酒创立这么长时间,虽然没有走出鄂市,但在本市有一定的市场份额,一直维持在20%左右。
好些年都没怎么变!
前段时间采取降低单价,提升销量的方式,拉升了销量,达到了25%,并且还在上升,最高时候一度曾经达到28%。
占了全市酒水销量将近1/3的份额。
可哪里想到,这才没几天的功夫,先是从25%降到了20%,接着又直接马上就降到了16%,跌破了平常的数据。
这个跨度太大了。
“怎么回事,酒水的销量怎么一下就下降这么多?”邵金前非常愤怒,“是不是谁私自将价钱提高了?”
他很生气。
4%这个数字看着不大,但是对于销量而言却非常危险,提升一个百分点都非常困难,可现在一下就降这么多。
他有些慌张了,首先怀疑的是不是内部员工没按照自己的指示做事。
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“没有,樊口春酒没有涨价。”吕稳道,“价钱还是之前那个价钱,而且市里其它酒水单价也没变化,还是维持着原样,包括外地进的酒水,不仅没有多,反而都减少了。”
“那怎么会这样?才一天的功夫就由20%降到了16%?”邵金前怒道。
一定是出了问题,但是他半天也想不到到底是哪里出了毛病。
这是一个非常危险的信号!
“会不会跟万佳汽水有关?”吕稳又说道,“外地的酒水销量下降了,本地其他酒水品牌又没有大变化,这段时间之内只有万佳汽水有动作,除了跟他们有关之外,实在想不通还有什么原因。”
这一次邵金前没有反驳。
他沉默了。
这话吕稳不是第一次说。
一开始的时候,他对吕稳的这些话觉得不以为意,认为是天方夜谭,一个是饮料,一个是白酒,虽然说都是水,但明显不是一个东西,汽水怎么会对酒水产生影响?
可现在他心里犯嘀咕了,吕稳分析的很有道理。
这段时间只有万佳汽水有动作,樊口春酒水销量的不正常大幅度下滑,唯一的解释就可能跟这个万佳汽水有关。
“再等一等吧,说不定只是碰巧。”他心中还是抱着一丝侥幸。
可接下来几天,形势却越来越差。
第3天,樊口春酒销量从16%下降到14%。
第4天,下降到了10%。
第5天,掉到了9%!
降到了10个百分点之下。
他再也坐不住了,本来提高樊口春酒产量,这就已经增加了许多成本,因为提高产量之后,需要工人加班,要找更多的工人,库房场地也扩大了。
可现在销量下降,利润降低了。
支出远远大于所得。
更让他心颤的是,樊口春酒传到他手中后,销量从来没有低于10%,可今天打破了。
与此同时,万佳汽水的销售却是急剧上升!
第1天销售了100万瓶的汽水。
第2天销售量达到了120万瓶。
第3天达到了将近130万瓶。
第4天是150万瓶。
第5天破了160万瓶!
吕稳道,“万佳汽水销量一直在提升,如今,他们的汽水在鄂市各大学校,中专,高职,三本院校,还有各大一二本院校都非常受欢迎。”
在学校受欢迎,说明这个品牌很受年轻人青睐!
未来很有希望。
“而且这个品牌还被几家机关单位选为专供产品,作为员工的福利,正是因为这个加成,不少普通消费者对万佳汽水趋之若鹜。”
“还有那句广告词,‘万佳汽水,鄂市人自己的品牌’,更是狠狠的抓住了人心,不少本地人都争相着购买。”
说这话的时候,吕稳几乎都是颤抖着。
一个万佳食品厂,才开了半年啊,到现在也只是生产罐头,辣条这样的产品,从没有生产过汽水,可销售过后,才几天的工夫就这么受欢迎,销量一直往上涨。
整个鄂市,旺季的时候,一天的汽水销量也只是300万瓶左右,这里面有一大半被可口可乐占据了,另外一半则是被其他的山寨,包括本地和外地的汽水牌子给瓜分。
万佳汽水却是异军突起,还不到一个星期就拿下了将近1/2的汽水市场!
太厉害了。
这就是一头猛兽,势不可挡!
一些本地的杂牌子,原本就是小作坊,直接被万佳汽水给干趴下了,而可口可乐品牌同样也受到了重创。
他们在鄂市一半的销量全部都被陈浩给抢走了。
这就是一头狼!
虽然没有杀人,没有动刀动枪,但是商业上展现出来的实力让人胆寒。
之前的两个月一直在蛰伏,原本以为是人畜无害,可哪里想到张开血盆大口直接就将人给咬住。
想到这些,吕稳就冷汗遍布。
这个年轻人出手太老辣了。
太可怕!
“不可能的,不可能的,他卖饮料,怎么会影响到我的酒水生意?”邵金前喃喃自语。
他还不肯接受失败,“走,跟我一起去看看,我倒想瞅一瞅,是不是顾客买了饮料就不买酒水。”
他直接往市中心去了。
这里有许多小卖部,酒水饮料都在贩卖。
他到了一家销售点,在外面观察了一会。
他的心却拔凉拔凉的。
就这一个多小时的工夫,店里一共进去50多名顾客,其中有30人买饮料,25人直接买了万佳汽水!
因为卖的太好了,冰箱里万佳汽水经常就没了。
老板时不时就要往里面添加!
冰箱旁边,放着一箱一箱的万佳汽水,随时取拿。
一名顾客过来,瞄了眼,问老板,“听说这汽水是本地生产的?”
“那可不,就是万佳食品厂,在郊区那一块,他们还生产罐头和辣条。”老板点头,“还是老规矩,一瓶樊口春?我这就给你拿。”
这是一个熟客,隔断时间就要来点酒。
可这次顾客摆手,“不喝樊口春了,还是支持一下本地品牌吧。”
他拿了几瓶万佳汽水,准备走。
邵金前脸色铁青走了过去,拦在他面前,“樊口春也是本地品牌啊,你怎么不支持一下?”
他实在是有气。
樊口春也是本地的牌子,可这名顾客的意思,好像不认可?
而且一看这人脖子和鼻子,就知道常喝酒,是常客,居然转投了万佳汽水的怀抱?!
只要汽水,不要酒!
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樊口春酒创立这么长时间,虽然没有走出鄂市,但在本市有一定的市场份额,一直维持在20%左右。
好些年都没怎么变!
前段时间采取降低单价,提升销量的方式,拉升了销量,达到了25%,并且还在上升,最高时候一度曾经达到28%。
占了全市酒水销量将近1/3的份额。
可哪里想到,这才没几天的功夫,先是从25%降到了20%,接着又直接马上就降到了16%,跌破了平常的数据。
这个跨度太大了。
“怎么回事,酒水的销量怎么一下就下降这么多?”邵金前非常愤怒,“是不是谁私自将价钱提高了?”
他很生气。
4%这个数字看着不大,但是对于销量而言却非常危险,提升一个百分点都非常困难,可现在一下就降这么多。
他有些慌张了,首先怀疑的是不是内部员工没按照自己的指示做事。
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“没有,樊口春酒没有涨价。”吕稳道,“价钱还是之前那个价钱,而且市里其它酒水单价也没变化,还是维持着原样,包括外地进的酒水,不仅没有多,反而都减少了。”
“那怎么会这样?才一天的功夫就由20%降到了16%?”邵金前怒道。
一定是出了问题,但是他半天也想不到到底是哪里出了毛病。
这是一个非常危险的信号!
“会不会跟万佳汽水有关?”吕稳又说道,“外地的酒水销量下降了,本地其他酒水品牌又没有大变化,这段时间之内只有万佳汽水有动作,除了跟他们有关之外,实在想不通还有什么原因。”
这一次邵金前没有反驳。
他沉默了。
这话吕稳不是第一次说。
一开始的时候,他对吕稳的这些话觉得不以为意,认为是天方夜谭,一个是饮料,一个是白酒,虽然说都是水,但明显不是一个东西,汽水怎么会对酒水产生影响?
可现在他心里犯嘀咕了,吕稳分析的很有道理。
这段时间只有万佳汽水有动作,樊口春酒水销量的不正常大幅度下滑,唯一的解释就可能跟这个万佳汽水有关。
“再等一等吧,说不定只是碰巧。”他心中还是抱着一丝侥幸。
可接下来几天,形势却越来越差。
第3天,樊口春酒销量从16%下降到14%。
第4天,下降到了10%。
第5天,掉到了9%!
降到了10个百分点之下。
他再也坐不住了,本来提高樊口春酒产量,这就已经增加了许多成本,因为提高产量之后,需要工人加班,要找更多的工人,库房场地也扩大了。
可现在销量下降,利润降低了。
支出远远大于所得。
更让他心颤的是,樊口春酒传到他手中后,销量从来没有低于10%,可今天打破了。
与此同时,万佳汽水的销售却是急剧上升!
第1天销售了100万瓶的汽水。
第2天销售量达到了120万瓶。
第3天达到了将近130万瓶。
第4天是150万瓶。
第5天破了160万瓶!
吕稳道,“万佳汽水销量一直在提升,如今,他们的汽水在鄂市各大学校,中专,高职,三本院校,还有各大一二本院校都非常受欢迎。”
在学校受欢迎,说明这个品牌很受年轻人青睐!
未来很有希望。
“而且这个品牌还被几家机关单位选为专供产品,作为员工的福利,正是因为这个加成,不少普通消费者对万佳汽水趋之若鹜。”
“还有那句广告词,‘万佳汽水,鄂市人自己的品牌’,更是狠狠的抓住了人心,不少本地人都争相着购买。”
说这话的时候,吕稳几乎都是颤抖着。
一个万佳食品厂,才开了半年啊,到现在也只是生产罐头,辣条这样的产品,从没有生产过汽水,可销售过后,才几天的工夫就这么受欢迎,销量一直往上涨。
整个鄂市,旺季的时候,一天的汽水销量也只是300万瓶左右,这里面有一大半被可口可乐占据了,另外一半则是被其他的山寨,包括本地和外地的汽水牌子给瓜分。
万佳汽水却是异军突起,还不到一个星期就拿下了将近1/2的汽水市场!
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这就是一头猛兽,势不可挡!
一些本地的杂牌子,原本就是小作坊,直接被万佳汽水给干趴下了,而可口可乐品牌同样也受到了重创。
他们在鄂市一半的销量全部都被陈浩给抢走了。
这就是一头狼!
虽然没有杀人,没有动刀动枪,但是商业上展现出来的实力让人胆寒。
之前的两个月一直在蛰伏,原本以为是人畜无害,可哪里想到张开血盆大口直接就将人给咬住。
想到这些,吕稳就冷汗遍布。
这个年轻人出手太老辣了。
太可怕!
“不可能的,不可能的,他卖饮料,怎么会影响到我的酒水生意?”邵金前喃喃自语。
他还不肯接受失败,“走,跟我一起去看看,我倒想瞅一瞅,是不是顾客买了饮料就不买酒水。”
他直接往市中心去了。
这里有许多小卖部,酒水饮料都在贩卖。
他到了一家销售点,在外面观察了一会。
他的心却拔凉拔凉的。
就这一个多小时的工夫,店里一共进去50多名顾客,其中有30人买饮料,25人直接买了万佳汽水!
因为卖的太好了,冰箱里万佳汽水经常就没了。
老板时不时就要往里面添加!
冰箱旁边,放着一箱一箱的万佳汽水,随时取拿。
一名顾客过来,瞄了眼,问老板,“听说这汽水是本地生产的?”
“那可不,就是万佳食品厂,在郊区那一块,他们还生产罐头和辣条。”老板点头,“还是老规矩,一瓶樊口春?我这就给你拿。”
这是一个熟客,隔断时间就要来点酒。
可这次顾客摆手,“不喝樊口春了,还是支持一下本地品牌吧。”
他拿了几瓶万佳汽水,准备走。
邵金前脸色铁青走了过去,拦在他面前,“樊口春也是本地品牌啊,你怎么不支持一下?”
他实在是有气。
樊口春也是本地的牌子,可这名顾客的意思,好像不认可?
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