第三十章 得喊我陈总
“孙总,我们厂罐头份额被挤压了。”
孙豪副手,熊学兵拿着账目汇报。
“最近市面上出现了一款新的罐头产品,万佳罐头,抢占了我们的部分市场份额。”
“他们雇了些学生,举着牌子满大街转悠,不少人就去买了。”
孙豪气的脸色铁青,几天前他还说那路子行不通,结果打脸来的这么快。
才五天的功夫,市场就被陈浩抢走一部分。
这小子还真有两下子。
“妈的。”他猛的拍了一下桌子。
“孙总,要不要我们也学他们的办法,雇一些学生满大街上举着牌子转悠,做做广告?”熊学兵建议道。
“你让我跟着他后面吃屁吗?”孙豪不屑,“就他食品厂的那个体量,就只会做这些虚头巴脑的东西,能有什么用?”
“价格才是王道。”
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“马上降低一成出厂价,我就不信了,在利益面前,还抢不回市场。”
他打垮其它罐头厂,用的就是价格。
先低价挤压掉竞争对手,哪怕亏本,但也强忍着,等市场上只有他一家产品的时候,就开始收割。
这法子屡试不爽,这次也不会有例外。
他的话马上就推行下去,效果也非常明显,过来拉货的人立马又多了。
“哼,跟我斗,你还嫩了点。”他很满意。
“我玩也要玩死你。”
骆大刚过来找陈浩,“浩哥,他们那边降价了,我们这边要不要跟进?”
“降了多少?”
“一成。”
“行,跟着他们,也降一成。”陈浩点头。
“那马文杰那边呢,还要他们举着牌子四处转悠吗?”
“牌子暂时不用举了,目的已经达到了,再举就成了视觉疲劳,没多大效果。”陈浩摆手,“不过人不要走,让马文杰过来见我。”
有BB机联系起来就方便了,半个多小时后,马文杰就跑进了办公室。
“牌子不用举了,但人还留着,干另外一件事。”陈浩没废话,直接安排。
“你让这些人装作消费者,去各个零售点,还有商场询问,看有没有万佳罐头卖,没有的话第2天再去问,再没有第3天继续接着问,直到有。”
“如果店里有,有多少就给我买多少,回来我报账。”
托!
陈浩要做的就是托!
接下来一个星期,几乎本市内所有的零售点都会有人过来询问有没有万佳罐头,没有的话第2天还是有人过来问。
还没有,继续问。
开始的时候,这些老板并不在意,因为有别的罐头,但是时间一长这些老板把持不住了,怎么能够放着生意不做呢。
于是就想联系万佳食品厂,恰好,杨二龙带着货来了。
一拍即合。
万佳食品厂的罐头销量又增加了不少。
甚至连不少村镇上的小卖部,供销社也有人去询问,只是10多天的时间,乡村的大部分销售点出现了万佳食品厂的罐头。
而且在农村的市场占有率,比孙豪的罐头还要多!
10多天后,再见到马文杰,他已经被晒成了黑炭,灰头土脸的,差点没认出来。
“干的不错。”陈浩递给他一根烟,“抽吗?”
他没拒绝,接过去。
“这都是我应该做的,古人说,滴水之恩当涌泉相报,陈董对我那么好,我能做的也只有这些了。”马文杰说道。
“等以后毕业了,有兴趣跟着我干吗?”陈浩道。
马文杰抽了两口烟,没接这话。
“看不上我的店?我就是建议下,等你毕业再看。”陈浩倒也没见怪。
现在大学生金贵的很,而且高傲,都还指望着分配工作,进国家单位,端铁饭碗,马文杰这会跟着他干,只不过是手上缺钱想要赚点生活费。
真要考虑往后的工作,肯定还是想着往有编制的地方走。
个体户在好多人看来还上不得台面,也只有各地方政府急着拉个体户做投资,好为自己的政绩锦上添花。
“妈了个巴子,这帮人之前没货的时候全部求爷爷,告奶奶地想要从我这里拿货,现在好了,全都跑了。”孙豪气的跳脚,一脚将桌子踹倒。
这些天他就没睡好觉,本来出货正常了,可才过几天风向就变了。
市场份额又被陈浩抢走不少。
眼看着出货的罐头一点比一点少,库房里居然有了积压。
滞销了!
这在以往是不可能的。
“孙总,那个法子真的有用,我们也照他那个样子找一些学生,跟着他那么做吧。”熊学兵再次说道。
“人家吃屎,你也跟着吃屎?都过去这么多天了,再提这有什么用,之前你怎么不说?”孙豪骂骂咧咧。
熊学兵委屈。
这事他之前提过啊,可被骂了。
“降价,继续给我降价,他不是喜欢满城转悠,喜欢玩花招吗?我就降价!”孙豪拿定了主意。
“我就不信了,还有不喜欢吃便宜东西的人,现在开始马上将罐头的利润给我降低到5成,扩大生产,来多少人拉罐头,就给他们多少。”
“我要让他一份罐头都卖不出去。”
他生意做的这么大,就是用这样的方式,将对手挤掉。
“我就不信了,用这种方式我击败了十几个竞争对手,再用,还能输?”他这边利润在降低,成本减少了,反馈到零售端,罐头就更加受欢迎了。
整个市场就这么大,他这边罐头产品卖的好了,陈浩这边销量自然就下降了。
不过陈浩却不那么着急,将一直揣在兜里的BB机拿出来,挂在腰间,还特意的扯了扯衣服,露出来。
做了这事之后,又搞了点发蜡,在头上抹了抹,点燃一支烟,骑着自行车往家里去了。
但这一次他没有回屋,而是坐在楼下。
一大群街坊邻居看着他。
可时间长了,有些生疏,也没个人主动上来找他搭话。
目光却不约而同的在他的头发,腰间BB机,还有嘴上叼着的烟上打量。
“流氓,你发财了?”就在这时,一个小护士走得过来。
苏敏。
她下班了,也住在筒子楼里。
“我现在做生意,是老板,得喊我陈总。”陈浩笑着道。
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孙豪副手,熊学兵拿着账目汇报。
“最近市面上出现了一款新的罐头产品,万佳罐头,抢占了我们的部分市场份额。”
“他们雇了些学生,举着牌子满大街转悠,不少人就去买了。”
孙豪气的脸色铁青,几天前他还说那路子行不通,结果打脸来的这么快。
才五天的功夫,市场就被陈浩抢走一部分。
这小子还真有两下子。
“妈的。”他猛的拍了一下桌子。
“孙总,要不要我们也学他们的办法,雇一些学生满大街上举着牌子转悠,做做广告?”熊学兵建议道。
“你让我跟着他后面吃屁吗?”孙豪不屑,“就他食品厂的那个体量,就只会做这些虚头巴脑的东西,能有什么用?”
“价格才是王道。”
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“马上降低一成出厂价,我就不信了,在利益面前,还抢不回市场。”
他打垮其它罐头厂,用的就是价格。
先低价挤压掉竞争对手,哪怕亏本,但也强忍着,等市场上只有他一家产品的时候,就开始收割。
这法子屡试不爽,这次也不会有例外。
他的话马上就推行下去,效果也非常明显,过来拉货的人立马又多了。
“哼,跟我斗,你还嫩了点。”他很满意。
“我玩也要玩死你。”
骆大刚过来找陈浩,“浩哥,他们那边降价了,我们这边要不要跟进?”
“降了多少?”
“一成。”
“行,跟着他们,也降一成。”陈浩点头。
“那马文杰那边呢,还要他们举着牌子四处转悠吗?”
“牌子暂时不用举了,目的已经达到了,再举就成了视觉疲劳,没多大效果。”陈浩摆手,“不过人不要走,让马文杰过来见我。”
有BB机联系起来就方便了,半个多小时后,马文杰就跑进了办公室。
“牌子不用举了,但人还留着,干另外一件事。”陈浩没废话,直接安排。
“你让这些人装作消费者,去各个零售点,还有商场询问,看有没有万佳罐头卖,没有的话第2天再去问,再没有第3天继续接着问,直到有。”
“如果店里有,有多少就给我买多少,回来我报账。”
托!
陈浩要做的就是托!
接下来一个星期,几乎本市内所有的零售点都会有人过来询问有没有万佳罐头,没有的话第2天还是有人过来问。
还没有,继续问。
开始的时候,这些老板并不在意,因为有别的罐头,但是时间一长这些老板把持不住了,怎么能够放着生意不做呢。
于是就想联系万佳食品厂,恰好,杨二龙带着货来了。
一拍即合。
万佳食品厂的罐头销量又增加了不少。
甚至连不少村镇上的小卖部,供销社也有人去询问,只是10多天的时间,乡村的大部分销售点出现了万佳食品厂的罐头。
而且在农村的市场占有率,比孙豪的罐头还要多!
10多天后,再见到马文杰,他已经被晒成了黑炭,灰头土脸的,差点没认出来。
“干的不错。”陈浩递给他一根烟,“抽吗?”
他没拒绝,接过去。
“这都是我应该做的,古人说,滴水之恩当涌泉相报,陈董对我那么好,我能做的也只有这些了。”马文杰说道。
“等以后毕业了,有兴趣跟着我干吗?”陈浩道。
马文杰抽了两口烟,没接这话。
“看不上我的店?我就是建议下,等你毕业再看。”陈浩倒也没见怪。
现在大学生金贵的很,而且高傲,都还指望着分配工作,进国家单位,端铁饭碗,马文杰这会跟着他干,只不过是手上缺钱想要赚点生活费。
真要考虑往后的工作,肯定还是想着往有编制的地方走。
个体户在好多人看来还上不得台面,也只有各地方政府急着拉个体户做投资,好为自己的政绩锦上添花。
“妈了个巴子,这帮人之前没货的时候全部求爷爷,告奶奶地想要从我这里拿货,现在好了,全都跑了。”孙豪气的跳脚,一脚将桌子踹倒。
这些天他就没睡好觉,本来出货正常了,可才过几天风向就变了。
市场份额又被陈浩抢走不少。
眼看着出货的罐头一点比一点少,库房里居然有了积压。
滞销了!
这在以往是不可能的。
“孙总,那个法子真的有用,我们也照他那个样子找一些学生,跟着他那么做吧。”熊学兵再次说道。
“人家吃屎,你也跟着吃屎?都过去这么多天了,再提这有什么用,之前你怎么不说?”孙豪骂骂咧咧。
熊学兵委屈。
这事他之前提过啊,可被骂了。
“降价,继续给我降价,他不是喜欢满城转悠,喜欢玩花招吗?我就降价!”孙豪拿定了主意。
“我就不信了,还有不喜欢吃便宜东西的人,现在开始马上将罐头的利润给我降低到5成,扩大生产,来多少人拉罐头,就给他们多少。”
“我要让他一份罐头都卖不出去。”
他生意做的这么大,就是用这样的方式,将对手挤掉。
“我就不信了,用这种方式我击败了十几个竞争对手,再用,还能输?”他这边利润在降低,成本减少了,反馈到零售端,罐头就更加受欢迎了。
整个市场就这么大,他这边罐头产品卖的好了,陈浩这边销量自然就下降了。
不过陈浩却不那么着急,将一直揣在兜里的BB机拿出来,挂在腰间,还特意的扯了扯衣服,露出来。
做了这事之后,又搞了点发蜡,在头上抹了抹,点燃一支烟,骑着自行车往家里去了。
但这一次他没有回屋,而是坐在楼下。
一大群街坊邻居看着他。
可时间长了,有些生疏,也没个人主动上来找他搭话。
目光却不约而同的在他的头发,腰间BB机,还有嘴上叼着的烟上打量。
“流氓,你发财了?”就在这时,一个小护士走得过来。
苏敏。
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“我现在做生意,是老板,得喊我陈总。”陈浩笑着道。
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