第三百五十章 只能进,不能停
“就这栋楼,办公室里坐的这些小领导,别看在老百姓面前都是挺厉害的人物,但是在陈总面前那也算不得什么。”
司机继续道。
“就刚才咱们见的后勤部的那个主任,就是见到陈总那也得弯腰跟陈总说话,给陈总倒水,客气的不得了。”
这都能行?
方宇峰惊讶不已。
那样的人物在陈浩面前居然也这么卑微,陈浩这是有多大的能耐啊?
想到这,他忽然对陈浩充满了感激,自己这么穷,又没什么本事,但是一找陈浩帮忙,他马上就应了。
这样的亲戚真的太难得了。
他也不是傻子,将手中的烟拿出来,给了司机,“我不抽烟,留着浪费,这烟给你抽了。”
虽然穷,但他并非不知道人情世故,这个司机懂的这么多,后面相处的日子还长着,借花献佛,送上中华烟也是一种尊敬。
果然,得到中华烟后,司机对他也更加用心。
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接下来,两人又去了十几个地方,而且每到一个地方,只要说是陈浩的亲戚后,事情就非常容易,一点变故都没有。
十几家单位,最少的一家一次也订了20桶水,最多有100多桶,平均每一家差不多40桶左右。
十几家,总计拉了500多桶水!
这还是第一天的量!
第2天,情况同样如此,两人又接着跑其它的单位,整整跑了三天,总计卖出去近2000桶水!
每一桶水哪怕赚一毛钱,2000桶也有200块了!
方宇峰和司机两个人已经忙不过来了,他回了一趟村,从村里带了几个人出来帮忙,给每个人指定了负责的单位。
每个人负责的单位换水,都由这人负责。
分工明确。
这种做法陈浩很赞同,这并非一锤子买卖,方宇峰还知道招人,提升服务水平,让顾客更加方便,脑子不笨。
他非常欣慰,又给了方宇峰一份清单,“之前给你的清单是鄂市的单位,鄂市只是一个小城市,企业比较少,桶装水的消耗比较有限,江城人多一点,桶装水的生意会更好。”
“而且你必须趁着这段空白期,快速拿下江城桶装水市场,往后才能够稳定的赚钱,向其他地方发展。”
“做生意就跟逆水行舟一样,不进则退,有空白的市场必须得尽快的抓住了,做大做强,加固自身的城池,甚至再挖一条护城河,往后遇到竞争的时候才有资本跟对方掰手腕。”
居安思危。
必须在市场对自己有利的时候快速的抢占市场,站稳脚跟,形成行业壁垒,以应对接下来其它竞争者的挑战。
否则,自己的市场就会被后来者一点点蚕食殆尽。
这种事陈浩见的太多,一些公司原本明明很厉害,生意很好,但老板安于现状,觉得以公司当时的经营情况,即便是利润不再增加也足够自己幸福生活一辈子,不需要再累死累活,冒着风险做大做强。
结果往往就是有人看到这行生意好,马上就跟着模仿,挤占市场份额,等老板想要反抗时发现已经迟了,最终利润萎缩,生意难以为继,后悔也没用了。
桶装水生意也是如此,必须往强了做。
只能进,不能停!
方宇峰能想到从村里找人过来帮忙,将服务质量提升上去,思路和魄力还不错,不过这还不够,还得要向江城进发,继续扩大生意!
“往江城发展,会不会太快了些?我注意到,跟我合作的单位在之前就已经跟其他人合作了,我等于是抢了别人的桶装水生意,已经树立了不少仇人,这会估计好多人恨不得揍我,要是在江城再树立这么多敌人,会不会有些太危险了?”方宇峰有些担心的问道。
跟他合作的那些单位其实早先已经有桶装水了,那些桶装水肯定是别的小老板送过去的,他去了后,那些小老板的生意肯定就没了。
在鄂市,他已经抢了好多人的生意,在江城如果再这么搞,他担心树敌太多了。
陈浩看了看他,沉声道,“你的担心的确有道理,但你得明白,做生意就不能够太过心慈手软,这会儿桶装水生意正是扩张的时候,这个生意你不去做,别人也会去做,只要咱们采取正当的途径那就没有问题。”
“水源我是真金白银买过来的,你跟我也签订了合同,而至于那些合作的单位,他们选择跟谁合作那也是他们的自由。”
“别怕,那些人不会,也不敢找你的麻烦,因为我是你的靠山!按照这个单子上面的继续去扩张生意,商场如战场,你如果不能够好好的把握住机会,那么机遇遍会稍纵即逝,这块蛋糕就会被别人吞下去。”
说完后,陈浩就走了。
他做生意一向如此,在把握之内可以有情面,但在生意的扩张进程中,谁阻拦谁就得死!
对敌人的仁慈就是对自己的残忍。
这会不趁着市场空白将脚跟站稳,往后等别人起来了,自己就可能被挤出这个市场份额。
他能帮方宇峰扫平一切障碍,但具体怎么走,走到何种程度,还要靠对方自己。
而接下来,方宇峰做的事情很符合他的胃口。
方宇峰并没有矫情,而是拿着订单继续在江城拓展市场。
有陈浩这一层关系,他扩张生意的的步伐非常顺利,一共跟数百家单位,公司达成了合作,桶装水生意已经囊括了1/4的江城区域。
在这一片区域,稍微大点的公司,用的桶装水都是从方宇峰这拿的。
这是一个很可怕的数字,江城是内陆大城市,常住人口将近1,000万,短短几天的功夫,方宇峰就成了江城桶装水行业的老大!
并且,还在扩张,几乎形成了垄断。
而这种垄断,上面是不会管的!
量变引起质变,哪怕一桶普通的桶装水利润只有1毛钱,可达到如今这种规模,平均每天消耗的桶装水都有3000桶了!
一桶赚1毛钱,3000桶就是300块,除去人工,油钱之类的消耗,平均每天能赚200元!
就这几天的功夫,已经近1000块钱到手了!
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司机继续道。
“就刚才咱们见的后勤部的那个主任,就是见到陈总那也得弯腰跟陈总说话,给陈总倒水,客气的不得了。”
这都能行?
方宇峰惊讶不已。
那样的人物在陈浩面前居然也这么卑微,陈浩这是有多大的能耐啊?
想到这,他忽然对陈浩充满了感激,自己这么穷,又没什么本事,但是一找陈浩帮忙,他马上就应了。
这样的亲戚真的太难得了。
他也不是傻子,将手中的烟拿出来,给了司机,“我不抽烟,留着浪费,这烟给你抽了。”
虽然穷,但他并非不知道人情世故,这个司机懂的这么多,后面相处的日子还长着,借花献佛,送上中华烟也是一种尊敬。
果然,得到中华烟后,司机对他也更加用心。
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接下来,两人又去了十几个地方,而且每到一个地方,只要说是陈浩的亲戚后,事情就非常容易,一点变故都没有。
十几家单位,最少的一家一次也订了20桶水,最多有100多桶,平均每一家差不多40桶左右。
十几家,总计拉了500多桶水!
这还是第一天的量!
第2天,情况同样如此,两人又接着跑其它的单位,整整跑了三天,总计卖出去近2000桶水!
每一桶水哪怕赚一毛钱,2000桶也有200块了!
方宇峰和司机两个人已经忙不过来了,他回了一趟村,从村里带了几个人出来帮忙,给每个人指定了负责的单位。
每个人负责的单位换水,都由这人负责。
分工明确。
这种做法陈浩很赞同,这并非一锤子买卖,方宇峰还知道招人,提升服务水平,让顾客更加方便,脑子不笨。
他非常欣慰,又给了方宇峰一份清单,“之前给你的清单是鄂市的单位,鄂市只是一个小城市,企业比较少,桶装水的消耗比较有限,江城人多一点,桶装水的生意会更好。”
“而且你必须趁着这段空白期,快速拿下江城桶装水市场,往后才能够稳定的赚钱,向其他地方发展。”
“做生意就跟逆水行舟一样,不进则退,有空白的市场必须得尽快的抓住了,做大做强,加固自身的城池,甚至再挖一条护城河,往后遇到竞争的时候才有资本跟对方掰手腕。”
居安思危。
必须在市场对自己有利的时候快速的抢占市场,站稳脚跟,形成行业壁垒,以应对接下来其它竞争者的挑战。
否则,自己的市场就会被后来者一点点蚕食殆尽。
这种事陈浩见的太多,一些公司原本明明很厉害,生意很好,但老板安于现状,觉得以公司当时的经营情况,即便是利润不再增加也足够自己幸福生活一辈子,不需要再累死累活,冒着风险做大做强。
结果往往就是有人看到这行生意好,马上就跟着模仿,挤占市场份额,等老板想要反抗时发现已经迟了,最终利润萎缩,生意难以为继,后悔也没用了。
桶装水生意也是如此,必须往强了做。
只能进,不能停!
方宇峰能想到从村里找人过来帮忙,将服务质量提升上去,思路和魄力还不错,不过这还不够,还得要向江城进发,继续扩大生意!
“往江城发展,会不会太快了些?我注意到,跟我合作的单位在之前就已经跟其他人合作了,我等于是抢了别人的桶装水生意,已经树立了不少仇人,这会估计好多人恨不得揍我,要是在江城再树立这么多敌人,会不会有些太危险了?”方宇峰有些担心的问道。
跟他合作的那些单位其实早先已经有桶装水了,那些桶装水肯定是别的小老板送过去的,他去了后,那些小老板的生意肯定就没了。
在鄂市,他已经抢了好多人的生意,在江城如果再这么搞,他担心树敌太多了。
陈浩看了看他,沉声道,“你的担心的确有道理,但你得明白,做生意就不能够太过心慈手软,这会儿桶装水生意正是扩张的时候,这个生意你不去做,别人也会去做,只要咱们采取正当的途径那就没有问题。”
“水源我是真金白银买过来的,你跟我也签订了合同,而至于那些合作的单位,他们选择跟谁合作那也是他们的自由。”
“别怕,那些人不会,也不敢找你的麻烦,因为我是你的靠山!按照这个单子上面的继续去扩张生意,商场如战场,你如果不能够好好的把握住机会,那么机遇遍会稍纵即逝,这块蛋糕就会被别人吞下去。”
说完后,陈浩就走了。
他做生意一向如此,在把握之内可以有情面,但在生意的扩张进程中,谁阻拦谁就得死!
对敌人的仁慈就是对自己的残忍。
这会不趁着市场空白将脚跟站稳,往后等别人起来了,自己就可能被挤出这个市场份额。
他能帮方宇峰扫平一切障碍,但具体怎么走,走到何种程度,还要靠对方自己。
而接下来,方宇峰做的事情很符合他的胃口。
方宇峰并没有矫情,而是拿着订单继续在江城拓展市场。
有陈浩这一层关系,他扩张生意的的步伐非常顺利,一共跟数百家单位,公司达成了合作,桶装水生意已经囊括了1/4的江城区域。
在这一片区域,稍微大点的公司,用的桶装水都是从方宇峰这拿的。
这是一个很可怕的数字,江城是内陆大城市,常住人口将近1,000万,短短几天的功夫,方宇峰就成了江城桶装水行业的老大!
并且,还在扩张,几乎形成了垄断。
而这种垄断,上面是不会管的!
量变引起质变,哪怕一桶普通的桶装水利润只有1毛钱,可达到如今这种规模,平均每天消耗的桶装水都有3000桶了!
一桶赚1毛钱,3000桶就是300块,除去人工,油钱之类的消耗,平均每天能赚200元!
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