第299章 双方的分歧
“希望你能清醒一点,你要知道,微信只是有先发的优势,因此目前的用户数量还算不错,但这也不过应该只有几百万的注册用户吧,但我们企鹅公司拥有几亿的用户,微信在技术层面,对我们企鹅公司来说,没有任何难度,如果我们也做一个这样的APP,然后利用企鹅公司的资源,可能不到一个月就会超越微信,到时候微信的发展就很难说了。我们是带着诚意来谈收购的,也希望你拿出诚意出来,不要狮子大开口。”
企鹅公司的副总接着如此说道,在他看来,其实对于超新星互联估值,有红杉树的估值在前,也不会有太大的落差,他们本来准备的40亿美元收购价格就已经差不多了。
毕竟红杉树是准备参与融资,只会拿到一小部分股份,而企鹅公司是要完全收购,对于完全收购来说,有一定的溢价,是非常正常的。
那么何洛开出来这个价值大约75亿美元的出价,同他们预料有出入的,就在于对微信的估值了,按照他的开价,对于微信的估值就在35亿美元左右,这在这位腾讯的副总看来,是非常离谱的价格。
不过他对何洛说的这些,虽然有威胁之意,但倒也没有太大恶意,只不过是陈述了一个事实,商业上就是这么残酷。
确实,此时的企鹅公司依托着海量的用户,的确行事也比较霸道,很多有创意受到欢迎的创业项目,都被他们山寨过来,然后利用用户数量再把原创者打败。
这种事情已经是发生了很多次了,他们不会介意再在微信上面重复一次。
“你的说法,在你们看来似乎是没有错。不过事情的发展恐怕未必如此,就像是当初的雅虎,他们做的那些事情恐怕也不用我对你说太详细吧。当初雅虎对待谷歌也是抱着你这样的想法,所以放弃了50亿美元去收购谷歌;然后他们依然是带着这样的想法,放弃了10亿美元收购脸书。结果呢?我说的价格现在在你看来,是狮子大开口,不过几年之后再看,可能就不是这样的想法了。”
何洛不为所动,依然微笑的说着。
他举的两个例子在互联网行业是人尽皆知,在2002年,雅虎如日中天的时候,当时谷歌只是后起之秀,雅虎提出想要30亿美元收购谷歌,但是被谷歌高管拒绝,说想要收购谷歌,需要50亿美元,然后雅虎放弃了这次收购。
同样的事情发生在几年后,2006年,雅虎同样提出10亿美元收购当时创建不久的脸书,这个交易在脸书投资者对创始人扎克伯格的施压下,几乎即将达成。
但接下来脸书遇到一系列困境,内忧外患,雅虎趁机开始压价,提出要将收购价格降为亿美元。
这个行为惹怒了扎克伯格,当众拍桌子撕毁了合同,最终雅虎收购脸书失败。
最具讽刺的是,雅虎放弃收购的谷歌和脸书在之后发展迅速,而雅虎则日渐没落,最后曾经市值千亿美元的雅虎,最后在2017年被美利坚的电信巨头收购,收购价格仅仅不到45亿美元。
而他们当时最值钱的,也是出售时候剥离的所持有的阿里公司的股份……那个时候他们被讥讽为投资基金公司……
即使目前雅虎还没有没落到那种程度,但对比谷歌、脸书的发展,不难看出当初被雅虎放弃的这两次收购是多么的目光短浅。
听到何洛用这两个例子来对比,企鹅公司的副总脸色也有了变化,他稍稍带着情绪的说道:
“年轻人有锐气是好的,但也不要太过盲目自大。企鹅公司不会是雅虎,你们也不是谷歌和脸书。”
在这种情况下,双方的这次会谈就此不欢而散。
毕竟在企鹅公司的这位副总认为,何洛的要价太过于离谱,同他们……主要是他所获得的权限,差距太过于巨大,根本很难继续进行商谈,恐怕如果他真的答应下来,总部也不会同意,反而会斥责于他,因此果断的暂时终止了这次商谈。
等到企鹅公司的诸人离开之后,谢绮君有些好奇的问何洛:“如果企鹅公司真的答应你的条件,你真的会把微信和超新星互娱卖给他们?”
何洛笑了笑,说道:
“企鹅公司不会答应这个条件的,巨头总是有自己的傲气,就像是从现在看起来,之前的那些巨头,包括IBM、微软、雅虎和谷歌。很多次都有花不高的代价把他们后来最大的竞争对手收购的机会,但他们都放弃了。就是因为在当时的情况下,二者的强弱对比明显,巨头总是有自信能用那些远远低于收购需要付出的价格来打败对方。换成是现在的企鹅公司,也是如此。”
他想了想,继续说道:“当然,如果企鹅公司真的有这么大魄力,真的用15%的股份来换微信和超新星互娱,我也会选择同意。也让我省得费脑筋去挑战企鹅公司,一下子成为最年轻的白手起家身价超70亿美元富豪,恐怕下次福布斯的国内财富榜,我也能在前列了,岂不是也不错?”
“不过我想,他们大概率是不会答应我的条件的,因为现在企鹅公司在社交领域太强了,怎么可能吧我这个微信放在眼里,恐怕他们现在一方面跟我谈,另一边已经开始开发微信类似的项目了。”
他没有对谢绮君说出来的,就是在他的想法中,重活一世,总要留下一些特别的印记。
而像是微信和超新星互娱的那些手游,本质上还是复制前世的产品,即使最后挑战企鹅公司成功,也算不上他自己有什么开创性的能力。
这个事情,即使他不出现,企鹅公司自己也能做到,换他来做,不会对社会发展有更多的助益,因此如果企鹅公司真的愿意用他提出的条件来收购,他也会欣然同意。
何洛更大的理想,还是赚到钱能够去做一些前世时候其他人没有做到的事情,这比去替换掉一些本来就能发展的不错的公司来得更有意义。
不出何洛的预料,在第二天,这位企鹅公司的副总再次约见了何洛,这一次,对方表示能够以增发后占企鹅公司总股本10%的股票,来收购何洛的超新星互娱和寰宇科技两家公司,这样何洛就会成为仅次于小马老板的企鹅公司第二大个人股东,在企鹅公司具有很高的持股比例。
根据他的这个出价,依然是将超新星互娱作为两家公司估值的主要价值所在,如果按照超新星互娱收购价格为40亿美元来算,那么微信项目估值不过是六七亿美元,依然同何洛的预期相差太远。
要知道,只要不能给微信足够的估值,以让何洛满意的价格来收购,那么何洛就根本不可能单独把超新星互娱卖给企鹅公司。
因为一旦企鹅公司收购微信失败,除非何洛放弃微信的项目,否则之后他最大的竞争对手,就会是企鹅公司,这样的话,他除非脑袋被门挤了,否则不可能单独把超新星互娱卖给企鹅公司,那妥妥的就是资敌了!
但问题就在于这里,何洛作为重生者,知道微信对于企鹅公司的重要,以及微信未来的发展,成为全能型的智能手机平台,而不仅仅是一个聊天工具。
未来大家几乎能够通过微信,来完成生活中的大部分智能手机功能。
可是其他人并不知道这一点,现在在企鹅公司看来,一个是他们自己的手机QQ用户数量远超于微信,另外就是相比于话这么大的价钱收购微信,他们更愿意自己做出来相似的APP,然后通过自己的用户基数,以及企鹅公司的规模、资源,来打败微信。
因此绝对不会给微信太过离谱的估值来收购它。
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企鹅公司的副总接着如此说道,在他看来,其实对于超新星互联估值,有红杉树的估值在前,也不会有太大的落差,他们本来准备的40亿美元收购价格就已经差不多了。
毕竟红杉树是准备参与融资,只会拿到一小部分股份,而企鹅公司是要完全收购,对于完全收购来说,有一定的溢价,是非常正常的。
那么何洛开出来这个价值大约75亿美元的出价,同他们预料有出入的,就在于对微信的估值了,按照他的开价,对于微信的估值就在35亿美元左右,这在这位腾讯的副总看来,是非常离谱的价格。
不过他对何洛说的这些,虽然有威胁之意,但倒也没有太大恶意,只不过是陈述了一个事实,商业上就是这么残酷。
确实,此时的企鹅公司依托着海量的用户,的确行事也比较霸道,很多有创意受到欢迎的创业项目,都被他们山寨过来,然后利用用户数量再把原创者打败。
这种事情已经是发生了很多次了,他们不会介意再在微信上面重复一次。
“你的说法,在你们看来似乎是没有错。不过事情的发展恐怕未必如此,就像是当初的雅虎,他们做的那些事情恐怕也不用我对你说太详细吧。当初雅虎对待谷歌也是抱着你这样的想法,所以放弃了50亿美元去收购谷歌;然后他们依然是带着这样的想法,放弃了10亿美元收购脸书。结果呢?我说的价格现在在你看来,是狮子大开口,不过几年之后再看,可能就不是这样的想法了。”
何洛不为所动,依然微笑的说着。
他举的两个例子在互联网行业是人尽皆知,在2002年,雅虎如日中天的时候,当时谷歌只是后起之秀,雅虎提出想要30亿美元收购谷歌,但是被谷歌高管拒绝,说想要收购谷歌,需要50亿美元,然后雅虎放弃了这次收购。
同样的事情发生在几年后,2006年,雅虎同样提出10亿美元收购当时创建不久的脸书,这个交易在脸书投资者对创始人扎克伯格的施压下,几乎即将达成。
但接下来脸书遇到一系列困境,内忧外患,雅虎趁机开始压价,提出要将收购价格降为亿美元。
这个行为惹怒了扎克伯格,当众拍桌子撕毁了合同,最终雅虎收购脸书失败。
最具讽刺的是,雅虎放弃收购的谷歌和脸书在之后发展迅速,而雅虎则日渐没落,最后曾经市值千亿美元的雅虎,最后在2017年被美利坚的电信巨头收购,收购价格仅仅不到45亿美元。
而他们当时最值钱的,也是出售时候剥离的所持有的阿里公司的股份……那个时候他们被讥讽为投资基金公司……
即使目前雅虎还没有没落到那种程度,但对比谷歌、脸书的发展,不难看出当初被雅虎放弃的这两次收购是多么的目光短浅。
听到何洛用这两个例子来对比,企鹅公司的副总脸色也有了变化,他稍稍带着情绪的说道:
“年轻人有锐气是好的,但也不要太过盲目自大。企鹅公司不会是雅虎,你们也不是谷歌和脸书。”
在这种情况下,双方的这次会谈就此不欢而散。
毕竟在企鹅公司的这位副总认为,何洛的要价太过于离谱,同他们……主要是他所获得的权限,差距太过于巨大,根本很难继续进行商谈,恐怕如果他真的答应下来,总部也不会同意,反而会斥责于他,因此果断的暂时终止了这次商谈。
等到企鹅公司的诸人离开之后,谢绮君有些好奇的问何洛:“如果企鹅公司真的答应你的条件,你真的会把微信和超新星互娱卖给他们?”
何洛笑了笑,说道:
“企鹅公司不会答应这个条件的,巨头总是有自己的傲气,就像是从现在看起来,之前的那些巨头,包括IBM、微软、雅虎和谷歌。很多次都有花不高的代价把他们后来最大的竞争对手收购的机会,但他们都放弃了。就是因为在当时的情况下,二者的强弱对比明显,巨头总是有自信能用那些远远低于收购需要付出的价格来打败对方。换成是现在的企鹅公司,也是如此。”
他想了想,继续说道:“当然,如果企鹅公司真的有这么大魄力,真的用15%的股份来换微信和超新星互娱,我也会选择同意。也让我省得费脑筋去挑战企鹅公司,一下子成为最年轻的白手起家身价超70亿美元富豪,恐怕下次福布斯的国内财富榜,我也能在前列了,岂不是也不错?”
“不过我想,他们大概率是不会答应我的条件的,因为现在企鹅公司在社交领域太强了,怎么可能吧我这个微信放在眼里,恐怕他们现在一方面跟我谈,另一边已经开始开发微信类似的项目了。”
他没有对谢绮君说出来的,就是在他的想法中,重活一世,总要留下一些特别的印记。
而像是微信和超新星互娱的那些手游,本质上还是复制前世的产品,即使最后挑战企鹅公司成功,也算不上他自己有什么开创性的能力。
这个事情,即使他不出现,企鹅公司自己也能做到,换他来做,不会对社会发展有更多的助益,因此如果企鹅公司真的愿意用他提出的条件来收购,他也会欣然同意。
何洛更大的理想,还是赚到钱能够去做一些前世时候其他人没有做到的事情,这比去替换掉一些本来就能发展的不错的公司来得更有意义。
不出何洛的预料,在第二天,这位企鹅公司的副总再次约见了何洛,这一次,对方表示能够以增发后占企鹅公司总股本10%的股票,来收购何洛的超新星互娱和寰宇科技两家公司,这样何洛就会成为仅次于小马老板的企鹅公司第二大个人股东,在企鹅公司具有很高的持股比例。
根据他的这个出价,依然是将超新星互娱作为两家公司估值的主要价值所在,如果按照超新星互娱收购价格为40亿美元来算,那么微信项目估值不过是六七亿美元,依然同何洛的预期相差太远。
要知道,只要不能给微信足够的估值,以让何洛满意的价格来收购,那么何洛就根本不可能单独把超新星互娱卖给企鹅公司。
因为一旦企鹅公司收购微信失败,除非何洛放弃微信的项目,否则之后他最大的竞争对手,就会是企鹅公司,这样的话,他除非脑袋被门挤了,否则不可能单独把超新星互娱卖给企鹅公司,那妥妥的就是资敌了!
但问题就在于这里,何洛作为重生者,知道微信对于企鹅公司的重要,以及微信未来的发展,成为全能型的智能手机平台,而不仅仅是一个聊天工具。
未来大家几乎能够通过微信,来完成生活中的大部分智能手机功能。
可是其他人并不知道这一点,现在在企鹅公司看来,一个是他们自己的手机QQ用户数量远超于微信,另外就是相比于话这么大的价钱收购微信,他们更愿意自己做出来相似的APP,然后通过自己的用户基数,以及企鹅公司的规模、资源,来打败微信。
因此绝对不会给微信太过离谱的估值来收购它。
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