第597章 买不如造
在一月初,喜茶公司再次收购了四家瓶装饮料的生产工厂,并且准备投资5亿华币,建设新的达到世界一流水平的生产中心。
也是因为在喜茶的上次融资之后,获得了15亿美元的资金,有了这些资金之后,喜茶公司继续投入到了扩张之中,不但继续增加国内外的门店数量——截止到现在,喜茶公司的总门店数量已经超过了1200家——并且还大力投入在了品牌营销之中,赞助了包括《何必如此》在内的多个综艺节目。
也正是这样,在这品牌宣传之中,特别是主要对他们的瓶装饮料的宣传之下,喜茶品牌的瓶装饮料的销售量也开始快速增长,不但原有的气泡水系列,新推出的芝士奶酪水果口味的瓶装饮料,也获得了消费者的喜爱。
说起来喜茶的瓶装饮料,从销售的价格上来说,普遍要比同类产品贵50%到100%,但是喜茶的瓶装饮料,在原料选择上面,更加考究——也是同喜茶原本的时尚、高端的品牌形象相符,就比如他们的乳茶,就使用的乳粉,而不是用更为廉价的植脂末。
无论是喜茶各个分店的新式茶饮,还是他们的瓶装饮料,主要针对的就是16岁到36岁的年轻群体,特别是更注重身材的年轻女性,主打的0糖0脂肪0卡路里的气泡水,就主要针对这一群体。
而且在包括微博、b站和最近开始流行的小红书中,针对这些群体,喜茶公司也在通过广告和植入软广的形式,进行品牌的营销。
说起小红书来,作为寰宇集团内部孵化的项目,在去年的9月1日首先上线了ios版本,两个月后,又上线了安卓版本,到了现在,已经拥有了超过1000万的注册用户,其中百分之八十以上为女性用户。
小红书主打的就是分享,包括好物分享以及旅游分享,因为前期就网罗了一些在微博、b站等平台比较有影响力的相关女性kol,所以很快就聚拢了许多对这些比较感兴趣的用户,也是比较优质的,有一定经济基础的女性用户。
随着小红书用户的增多,恐怕很快就会成为许多商家推广的重要平台,就像是之前喜茶在小红书上的营销,就取得了比较不错的效果,这也是跟喜茶的瓶装饮料,主要针对的用户群体,同小红书的用户群体有颇多重合,也是有关系的。
“其实我们也考察过汇源集团,有过直接收购这家公司的想法。”
喜茶公司ceo孙瑛正好来到燕京,同何洛谈起来了有关瓶装饮料的发展——可以说这家公司发展到现在,主要的经营,已经差不多都交给了孙瑛他们的管理团队,何洛已经越来越少插手公司的管理了,本身作为主业在互联网上的他,对于喜茶这种公司,前期还能给出一些原时空这些新式茶饮公司的发展意见,不过喜茶发展到现在,后面就更多的要依靠管理团队来进行了。
不过作为喜茶公司的董事长,对于公司发展的一些重大事项,孙瑛还是会主动的去向何洛汇报,并且听取他的意见的。
“在2008年的时候,可口可乐就曾经准备收购汇源集团,当时他们给出了大约25亿美元的高价,不过这笔交易最终被叫停。现在我们如果收购汇源集团,他们的要价还是会偏高,而且到时候对整个集团公司进行整顿和改造,也会牵扯许多精力,这样的话,还不如自己从无到有的去建立我们自己的生产和销售体系,虽然相比来说会慢一些,但我们品牌的瓶装饮料销售量的提升,本身也是需要时间的,所以也都还来得及……”
是的,如果直接收购汇源集团,那么对于喜茶的瓶装饮料来说,规模立刻就能来到国内饮料市场的前列,但其中需要解决的问题,仍然不少。
其一,就是收购的价格问题。
在2008年的时候,可口可乐就准备收购汇源集团,当时汇源集团已经在2007年在hk上市,而可口可乐所提出来的收购价格是180亿港币,当时约合25亿美元,足足是当时汇源集团市值的两倍。
这个价格,自然让汇源集团的创始人朱鑫利极为意动,甚至为了满足可口可乐收购的要求,他们当时都裁掉了大量同可口可乐公司重合的销售部门。
但在那个时候,国内民众对于国产品牌被外资收购的事情已经非常敏感,许多曾经家喻户晓的品牌,在被外资收购之后,就消失在市场上面,因此可口可乐收购汇源集团这个消息被披露出来之后,引起了民众热烈的讨论。
呃,可以说当时全国唯一支持可口可乐收购汇源集团的,就是汇源集团自身了……
因此这个收购桉,最终还是被叫停。
不过直到现在,汇源集团依然是华国果汁饮料的龙头企业,一直保持着市场份额第一的位置。
按照去年的数据,汇源集团在华国国内100%果汁、中果和低果的市场占有率分别为60%、48.2%和35.6%,市场份额都大幅高于排名第二的公司。
当然,即便如此,汇源集团的创始人朱鑫利也是有出售这家公司的想法的,他对于果汁销售的生意并不是特别热衷,不止一次的说过“果汁饮料销售利润降低,希望转型做上游原料供应商”的想法。
但问题就在于,有了几年前可口可乐的出价,即便是这两年,因为果汁饮料竞争的加剧——各个饮料巨头都开始涉足果汁饮料,汇源集团的股价一直在下跌之中,市值甚至比可口可乐公司要收购的时候还低,但既然要出售,那么他们所喊的卖价,自然不会太低。
换句话说,那就是此时收购汇源集团的溢价严重,并且汇源集团本身就是以果汁饮料为主的公司,在喜茶公司收购之后,为了满足自身瓶装饮料的需要,也还许多进行诸多设备上的改造和人员上的调整。
这么综合下来,那就真不如自己来完善自身的生产体系了。
也正是这种的考量之下,最终喜茶公司只是继续收购了汇源集团的四家分公司,也就是其生产工厂,并没有对其进行整体收购。
在进行这些生产工厂的收购之后,喜茶公司的瓶装饮料生产就有了一定的基础,接下来再进行产量扩容的话,就会以自身投资,建设大规模,现代化的超级生产工厂为主了。
在之后的时间,喜茶公司会继续利用现有的资金,一方面扩大原料种植基地,增加分店数量,并且进入到越来越多的城市之中。
另一方面,也会不断的发展瓶装饮料的生产与销售,使得瓶装饮料业务的营收,在公司内部的占比越来越高。
同时也会进行一些战略投资,保持对市场的掌控。
预计到今年六月份之前,就会启动ipo,进行公开上市发行股票。
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也是因为在喜茶的上次融资之后,获得了15亿美元的资金,有了这些资金之后,喜茶公司继续投入到了扩张之中,不但继续增加国内外的门店数量——截止到现在,喜茶公司的总门店数量已经超过了1200家——并且还大力投入在了品牌营销之中,赞助了包括《何必如此》在内的多个综艺节目。
也正是这样,在这品牌宣传之中,特别是主要对他们的瓶装饮料的宣传之下,喜茶品牌的瓶装饮料的销售量也开始快速增长,不但原有的气泡水系列,新推出的芝士奶酪水果口味的瓶装饮料,也获得了消费者的喜爱。
说起来喜茶的瓶装饮料,从销售的价格上来说,普遍要比同类产品贵50%到100%,但是喜茶的瓶装饮料,在原料选择上面,更加考究——也是同喜茶原本的时尚、高端的品牌形象相符,就比如他们的乳茶,就使用的乳粉,而不是用更为廉价的植脂末。
无论是喜茶各个分店的新式茶饮,还是他们的瓶装饮料,主要针对的就是16岁到36岁的年轻群体,特别是更注重身材的年轻女性,主打的0糖0脂肪0卡路里的气泡水,就主要针对这一群体。
而且在包括微博、b站和最近开始流行的小红书中,针对这些群体,喜茶公司也在通过广告和植入软广的形式,进行品牌的营销。
说起小红书来,作为寰宇集团内部孵化的项目,在去年的9月1日首先上线了ios版本,两个月后,又上线了安卓版本,到了现在,已经拥有了超过1000万的注册用户,其中百分之八十以上为女性用户。
小红书主打的就是分享,包括好物分享以及旅游分享,因为前期就网罗了一些在微博、b站等平台比较有影响力的相关女性kol,所以很快就聚拢了许多对这些比较感兴趣的用户,也是比较优质的,有一定经济基础的女性用户。
随着小红书用户的增多,恐怕很快就会成为许多商家推广的重要平台,就像是之前喜茶在小红书上的营销,就取得了比较不错的效果,这也是跟喜茶的瓶装饮料,主要针对的用户群体,同小红书的用户群体有颇多重合,也是有关系的。
“其实我们也考察过汇源集团,有过直接收购这家公司的想法。”
喜茶公司ceo孙瑛正好来到燕京,同何洛谈起来了有关瓶装饮料的发展——可以说这家公司发展到现在,主要的经营,已经差不多都交给了孙瑛他们的管理团队,何洛已经越来越少插手公司的管理了,本身作为主业在互联网上的他,对于喜茶这种公司,前期还能给出一些原时空这些新式茶饮公司的发展意见,不过喜茶发展到现在,后面就更多的要依靠管理团队来进行了。
不过作为喜茶公司的董事长,对于公司发展的一些重大事项,孙瑛还是会主动的去向何洛汇报,并且听取他的意见的。
“在2008年的时候,可口可乐就曾经准备收购汇源集团,当时他们给出了大约25亿美元的高价,不过这笔交易最终被叫停。现在我们如果收购汇源集团,他们的要价还是会偏高,而且到时候对整个集团公司进行整顿和改造,也会牵扯许多精力,这样的话,还不如自己从无到有的去建立我们自己的生产和销售体系,虽然相比来说会慢一些,但我们品牌的瓶装饮料销售量的提升,本身也是需要时间的,所以也都还来得及……”
是的,如果直接收购汇源集团,那么对于喜茶的瓶装饮料来说,规模立刻就能来到国内饮料市场的前列,但其中需要解决的问题,仍然不少。
其一,就是收购的价格问题。
在2008年的时候,可口可乐就准备收购汇源集团,当时汇源集团已经在2007年在hk上市,而可口可乐所提出来的收购价格是180亿港币,当时约合25亿美元,足足是当时汇源集团市值的两倍。
这个价格,自然让汇源集团的创始人朱鑫利极为意动,甚至为了满足可口可乐收购的要求,他们当时都裁掉了大量同可口可乐公司重合的销售部门。
但在那个时候,国内民众对于国产品牌被外资收购的事情已经非常敏感,许多曾经家喻户晓的品牌,在被外资收购之后,就消失在市场上面,因此可口可乐收购汇源集团这个消息被披露出来之后,引起了民众热烈的讨论。
呃,可以说当时全国唯一支持可口可乐收购汇源集团的,就是汇源集团自身了……
因此这个收购桉,最终还是被叫停。
不过直到现在,汇源集团依然是华国果汁饮料的龙头企业,一直保持着市场份额第一的位置。
按照去年的数据,汇源集团在华国国内100%果汁、中果和低果的市场占有率分别为60%、48.2%和35.6%,市场份额都大幅高于排名第二的公司。
当然,即便如此,汇源集团的创始人朱鑫利也是有出售这家公司的想法的,他对于果汁销售的生意并不是特别热衷,不止一次的说过“果汁饮料销售利润降低,希望转型做上游原料供应商”的想法。
但问题就在于,有了几年前可口可乐的出价,即便是这两年,因为果汁饮料竞争的加剧——各个饮料巨头都开始涉足果汁饮料,汇源集团的股价一直在下跌之中,市值甚至比可口可乐公司要收购的时候还低,但既然要出售,那么他们所喊的卖价,自然不会太低。
换句话说,那就是此时收购汇源集团的溢价严重,并且汇源集团本身就是以果汁饮料为主的公司,在喜茶公司收购之后,为了满足自身瓶装饮料的需要,也还许多进行诸多设备上的改造和人员上的调整。
这么综合下来,那就真不如自己来完善自身的生产体系了。
也正是这种的考量之下,最终喜茶公司只是继续收购了汇源集团的四家分公司,也就是其生产工厂,并没有对其进行整体收购。
在进行这些生产工厂的收购之后,喜茶公司的瓶装饮料生产就有了一定的基础,接下来再进行产量扩容的话,就会以自身投资,建设大规模,现代化的超级生产工厂为主了。
在之后的时间,喜茶公司会继续利用现有的资金,一方面扩大原料种植基地,增加分店数量,并且进入到越来越多的城市之中。
另一方面,也会不断的发展瓶装饮料的生产与销售,使得瓶装饮料业务的营收,在公司内部的占比越来越高。
同时也会进行一些战略投资,保持对市场的掌控。
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