第1222章 紧缺人才
惊讶的人不仅是张虎和刘石头。
昨天听晓丽汇报总数额的时候,王晨都瞠目结舌,难以置信。
因为在他们原本的想法中,汽贸城一个月的纯利润,撑死也就只能达到几万块罢了。
毕竟,汽贸城才刚刚开业,并且车源也不是很多。
再加上乡镇的建设也才刚刚起步,大家的消费水平,定然是跟不上的。
可谁知,这一个月的折腾之后,得到的回报竟然超出他们预估数字十几倍!
要知道,乡镇每个月人均收入只有两千多不到三千,即便是县城单月人均收入也是达不到五千块的。
在这种情况下,他们的汽贸城却达到了单天收入一万块的恐怖数字!
一天挣一万块,即便是王晨他们小哥仨均分,也是能达到三千多块的。
以这样的数字来计算,那他们每个月的收入,恐怕都能比得上寻常人家一到两年的总收入了。
如此悬殊的对比,恐怕任何一人都是很难置信的吧?
不过,当晓丽等人帮王晨做过分析之后,他倒是释然了几分。
王晨缓缓抽了口烟,对张虎和刘石头说道:“晓丽昨天帮我分析过当下局势的一个最重要原因。
通俗的来说,就是因为汽贸行业在咱们这之前是空白的市场状态,即便人们收入不是很高,但随着时代的变迁,消费水平其实早已经超过了咱们的想象。
再加上有贷款这样的方式作为辅助,以及人们对生活品质的追求,买车其实已经成了很多家庭的大趋势。
在这种大趋势下,空白市场的汽贸行业肯定会迎来一个高亢的爆发期,
用晓丽的话来说,第一个吃螃蟹的人,是肯定能饱的,但这种爆发期,也会随着市场的变化而逐渐回落下来。”
刘石头问道:“也就是说,这种爆发是暂时的,后面可能会掉到一个平均的数字?”
王晨点头道:“对,乡镇居民的数量是有限的,想买车的客户也只有那么多,当这些人逐渐都有了车子之后,我们的销售量和盈利额就会进入一个相对平稳的状态里。”
刘石头点了点头:“但就目前而言,咱们这种爆发期应该还能持续一段时间对吧?”
王晨说道:“没错,因为乡镇建设才刚刚起步,随着各种项目的落地,人们的收入会越来越多,到时候买车的人也会随之增长,
这个增长期,应该能持续到乡镇建设的中期,简单的来说,咱们这种高盈利额的状态,起码能持续到明年七八月份甚至年底。”
张虎咧了咧嘴:“即便是只持续半年,那咱也能赚的盆满钵满啊,一个月三十多万,半年就是一百多万接近两百万呢。”
王晨笑着说道:“这只是一个通俗的算法而已,其实我觉着如果咱们运作妥当的话,这种高爆发期,是能延续两到三年的。”
“哦?”闻言,张虎和刘石头都向王晨投去了好奇和期待的目光。
王晨缓缓抽了口烟说道:“我之所以说爆发期可以延续更久,一共有三个原因。
首先,咱们的汽贸城做的不是只卖车的行当,还囊括了收车、修车、配件等相关汽车周边的行当。
人们的购车需求达到满足之后,汽车周边的一些东西也会吸引他们再次消费,比如汽车保养时的保养费用,修理费用,更换配件的费用,以及洗车等等。
至于收上来很难在当地卖掉的车子,咱们可以与我舅舅那边合作,让他帮忙打通县城的相关渠道,将本地无法卖掉的车子转移到其他地方去卖。”
刘石头想了想:“也就是形成一个完整的产业链,各项都打通之后,让钱一直在这条产业链里流动呗。”
王晨点头道:“没错,而其次是招收代理以及二级代理商,任何一个行业,想要持久发展,是不能只存在一家独大现象的,因为没有竞争的行业,迟早都会完蛋。
所以,我们很有必要招收新鲜血液,让其他想靠汽贸行业的人成为我们代理商的同时,也帮忙刺激整个市场的发展。”
刘石头说道:“之前其实就已经有人来这里沟通相关事宜了,我记得都留下了联系方式,估摸着年后还会来找咱们。”
王晨说道:“只要靠谱的人,到时候都可以合作,咱们前期可以让利一些,等市场稳定后,让出的利益都可以回笼回来。”
刘石头点了点头:“行,明年咱们好好合计一下这事。”
王晨又说道:“还有最后一点,乡镇的市场总归是有限的,若想持续发展,咱们就得拓展市场。
其他乡镇已经有了成型的汽贸城,想与他们竞争,得拿出咱们的优势来,除了价格方面,还要把控质量。
比如,咱们隔壁镇目前有两家做二手车的店面,咱们想过去与他们分一杯羹,就不能用他们的模式。
而是采用两个极端的模式,一种是低价车兜售,向没钱的一些乡民,提供最合适且最便宜的车子。
另外一种是精品模式,向一些中高端客户群体,提供年限近,车况好的精品车子。
在这其中,不能掺杂其他的,精品就是精品,低端就是低端,这样既能区分用户群体,又能精准的将车子卖给定位好的客户群体。”
“这个主意不错。”张虎笑道。
王晨点了点头:“除此之外,其实也还有很多小办法的,具体的我还没想好,等后续琢磨出了更具体的东西,我再告诉你们。”
闻言,张虎和刘石头对视一眼,二人纷纷点头。
王晨顿了一下又说道:“其实发展规划这些东西,只要用心琢磨,是可以琢磨出很多门门道道的。
不论是养殖场还是汽贸城亦或者是草药种植,大的规划方向,我都已经了然于胸。
但唯独有一个难题,是让我最头疼的。”
刘石头问道:“什么问题?你说出来我和虎哥帮你参谋一下呗。”
王晨摊手道:“人才问题!”
“人才?”张虎挑眉。
王晨点头道:“若想做,事情是永远都做不完的,但若想在这些事情中赚到钱,且长久的做下去,就得需要更多的人才加入咱们才行。”
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昨天听晓丽汇报总数额的时候,王晨都瞠目结舌,难以置信。
因为在他们原本的想法中,汽贸城一个月的纯利润,撑死也就只能达到几万块罢了。
毕竟,汽贸城才刚刚开业,并且车源也不是很多。
再加上乡镇的建设也才刚刚起步,大家的消费水平,定然是跟不上的。
可谁知,这一个月的折腾之后,得到的回报竟然超出他们预估数字十几倍!
要知道,乡镇每个月人均收入只有两千多不到三千,即便是县城单月人均收入也是达不到五千块的。
在这种情况下,他们的汽贸城却达到了单天收入一万块的恐怖数字!
一天挣一万块,即便是王晨他们小哥仨均分,也是能达到三千多块的。
以这样的数字来计算,那他们每个月的收入,恐怕都能比得上寻常人家一到两年的总收入了。
如此悬殊的对比,恐怕任何一人都是很难置信的吧?
不过,当晓丽等人帮王晨做过分析之后,他倒是释然了几分。
王晨缓缓抽了口烟,对张虎和刘石头说道:“晓丽昨天帮我分析过当下局势的一个最重要原因。
通俗的来说,就是因为汽贸行业在咱们这之前是空白的市场状态,即便人们收入不是很高,但随着时代的变迁,消费水平其实早已经超过了咱们的想象。
再加上有贷款这样的方式作为辅助,以及人们对生活品质的追求,买车其实已经成了很多家庭的大趋势。
在这种大趋势下,空白市场的汽贸行业肯定会迎来一个高亢的爆发期,
用晓丽的话来说,第一个吃螃蟹的人,是肯定能饱的,但这种爆发期,也会随着市场的变化而逐渐回落下来。”
刘石头问道:“也就是说,这种爆发是暂时的,后面可能会掉到一个平均的数字?”
王晨点头道:“对,乡镇居民的数量是有限的,想买车的客户也只有那么多,当这些人逐渐都有了车子之后,我们的销售量和盈利额就会进入一个相对平稳的状态里。”
刘石头点了点头:“但就目前而言,咱们这种爆发期应该还能持续一段时间对吧?”
王晨说道:“没错,因为乡镇建设才刚刚起步,随着各种项目的落地,人们的收入会越来越多,到时候买车的人也会随之增长,
这个增长期,应该能持续到乡镇建设的中期,简单的来说,咱们这种高盈利额的状态,起码能持续到明年七八月份甚至年底。”
张虎咧了咧嘴:“即便是只持续半年,那咱也能赚的盆满钵满啊,一个月三十多万,半年就是一百多万接近两百万呢。”
王晨笑着说道:“这只是一个通俗的算法而已,其实我觉着如果咱们运作妥当的话,这种高爆发期,是能延续两到三年的。”
“哦?”闻言,张虎和刘石头都向王晨投去了好奇和期待的目光。
王晨缓缓抽了口烟说道:“我之所以说爆发期可以延续更久,一共有三个原因。
首先,咱们的汽贸城做的不是只卖车的行当,还囊括了收车、修车、配件等相关汽车周边的行当。
人们的购车需求达到满足之后,汽车周边的一些东西也会吸引他们再次消费,比如汽车保养时的保养费用,修理费用,更换配件的费用,以及洗车等等。
至于收上来很难在当地卖掉的车子,咱们可以与我舅舅那边合作,让他帮忙打通县城的相关渠道,将本地无法卖掉的车子转移到其他地方去卖。”
刘石头想了想:“也就是形成一个完整的产业链,各项都打通之后,让钱一直在这条产业链里流动呗。”
王晨点头道:“没错,而其次是招收代理以及二级代理商,任何一个行业,想要持久发展,是不能只存在一家独大现象的,因为没有竞争的行业,迟早都会完蛋。
所以,我们很有必要招收新鲜血液,让其他想靠汽贸行业的人成为我们代理商的同时,也帮忙刺激整个市场的发展。”
刘石头说道:“之前其实就已经有人来这里沟通相关事宜了,我记得都留下了联系方式,估摸着年后还会来找咱们。”
王晨说道:“只要靠谱的人,到时候都可以合作,咱们前期可以让利一些,等市场稳定后,让出的利益都可以回笼回来。”
刘石头点了点头:“行,明年咱们好好合计一下这事。”
王晨又说道:“还有最后一点,乡镇的市场总归是有限的,若想持续发展,咱们就得拓展市场。
其他乡镇已经有了成型的汽贸城,想与他们竞争,得拿出咱们的优势来,除了价格方面,还要把控质量。
比如,咱们隔壁镇目前有两家做二手车的店面,咱们想过去与他们分一杯羹,就不能用他们的模式。
而是采用两个极端的模式,一种是低价车兜售,向没钱的一些乡民,提供最合适且最便宜的车子。
另外一种是精品模式,向一些中高端客户群体,提供年限近,车况好的精品车子。
在这其中,不能掺杂其他的,精品就是精品,低端就是低端,这样既能区分用户群体,又能精准的将车子卖给定位好的客户群体。”
“这个主意不错。”张虎笑道。
王晨点了点头:“除此之外,其实也还有很多小办法的,具体的我还没想好,等后续琢磨出了更具体的东西,我再告诉你们。”
闻言,张虎和刘石头对视一眼,二人纷纷点头。
王晨顿了一下又说道:“其实发展规划这些东西,只要用心琢磨,是可以琢磨出很多门门道道的。
不论是养殖场还是汽贸城亦或者是草药种植,大的规划方向,我都已经了然于胸。
但唯独有一个难题,是让我最头疼的。”
刘石头问道:“什么问题?你说出来我和虎哥帮你参谋一下呗。”
王晨摊手道:“人才问题!”
“人才?”张虎挑眉。
王晨点头道:“若想做,事情是永远都做不完的,但若想在这些事情中赚到钱,且长久的做下去,就得需要更多的人才加入咱们才行。”
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