第749章 城市套路深
买车,对目前的王晨和童蕾而言算是较为重要的一件事情。
因为在未来的一段时间里,王晨和童蕾需要再这几个饭店之间来回奔波。
而且有一辆随时能调动的车子,也可以帮他们节约很多的时间成本。
对于他们来说,现在时间就是金钱。
早一日将计划付诸于行动,就可以及早的挽回损失。
所以,当童蕾提及要去买车时,王晨并未拒绝。
二人打定主意之后,便拦下一辆出租车直奔二手车市场疾驰而去。
二手车市场与童蕾之前所说的4s店紧邻,都在县城西边的环城路旁。
汇聚于此的,有很多家4s店和二手车商铺,而他们之所以都将店开在这里,主要是因为官方验车上牌的机构均在此处。
可以说,在这买了车,基本上当天就可以将所有的手续都办理完毕。
几分钟后,出租车将他们带到了二手车市场里面。
司机师傅指着不远处的一家店笑道:“你们要是买二手车我强烈推荐那家,基本上都是精品车,而且价格也较为合适。”
说着,他从兜里拿出一张名片:“我叫王涛,跟那里的老板也算熟悉,你们要是提我名字,不说优惠,起码能多送一些赠品的。”
“谢了师傅,我们一会儿会去看看的。”童蕾道了声谢便带着王晨走下了车子。
二人驻足在偌大的市场中观望了片刻后,王晨问道:“要去司机师傅推荐的那家看看吗?”
童蕾笑着摇了摇头:“他越是推荐的咱们就越不能去。”
王晨疑惑道:“为什么?”
童蕾边带着王晨往前走,边解释道:“咱们县城虽然不大,但随着近些年经济的高速发展,县城内拥有私家车的人数也是达到了一个极为庞大的数字。
私家车的增加,导致出租车行业的生意越来越难做,渐渐的,出租车司机便不再只靠着拉客赚钱,更还与所在区域的各种商铺合作,给他们打广告,或者引荐客人,从而拿去部分提成。”
听到这里,王晨问道:“你的意思是,刚才那个出租车司机是他所说那家二手车店铺雇来的托?”
童蕾微微颔首:“不说百分之百,但百分之九十肯定是,出租车都是划分区域的。我刚才瞧了一下,刚才那位司机就是这一片区域的。
一路上,咱们就只是随便提了几句买车的事情,但却从未说过买新车或者是二手车。
可他一进来,便直接将咱们拉到了二手车的区域,更重要的是,让咱们下车的地方,恰好距离他所指的店铺最近。”
王晨咧了咧嘴:“城市里的套路果真是深啊。”
童蕾笑道:“这种方式我之前也用过,所以才会颇为了解,要是不懂行的人,基本上都会先去他所指的店铺看看的。
因为人都会有一个惯性思维,大多来买车的人对这里基本上都不熟悉。
听人引荐之后,心里都会潜移默化记住那个名字,然后当他带你来到这里之后,你也会下意识的对这里有几分信任。”
说着,童蕾指了指四周:“更重要的是,他所指的店铺是这一片最大的二手车店,四周的都显得小一些,
如果你没听我讲这些的话,你肯定也会先去他所说的那家,对吧?”
王晨点了点头:“没错,要是没有你,那我现在肯定就已经出现在刚才那位司机师傅所说的店铺里了。”
童蕾拍了拍王晨的肩膀:“虽然咱们不经常买车,但你也要记住我刚才告诉你的那些。
不论是在县城,还是在乡镇,亦或者是更大的城市,商圈里都充满了各种各样的套路。
这些套路尽管不会害你,但却可以在你不知不觉间多花很多的冤枉钱。
所以,平日里买贵重物品啥的,都切记要好好打量一番再做决定,千万不要贸然中了别人的套路。”
“受教了!”王晨点了点头,又问道:“那怎样的店铺是没有套路的呢?我们买车也好,还是买其他东西也罢,又该怎么做才能减少花冤枉钱的概率呢?”
童蕾笑道:“任何存在利益的地方,都是有套路的,小店铺的套路,是利用人的占便宜心理,大店铺的套路,则是利用人的虚荣心理。
当然,虽然无法避开套路,但我们却也能通过思考来琢磨出少花冤枉钱的办法。”
说到这里,童蕾指向了角落里的一两家店铺:“不管是买车也好,还是买其他的消耗品也罢。
一般地理位置最好的店铺,价格都是最高的,不管他搞出如何的噱头或者活动,肯定都要让你多花许多钱。
反过来,像那种角落里的店铺,价格则会相对来说偏低一些,哪怕是同样的产品,也是一样的。”
王晨疑惑道:“我有点不太明白,角落里的价格低,位置好的价格高,人们现在买任何东西都会货比三家,如此,等大家对比过价格之后,肯定会选择那价格低的,到时候位置好价格高的店铺岂不是得不偿失吗?”
童蕾摇头道:“位置好价格高的店铺,会将自己的品牌最大化,同时服务也会提升到很高的层次,有了这些前提之后,他们再稍稍贬低一下里面的店铺。
告诉客户说,角落里的店铺高仿得多,次品多,而他们这里全是精品,那到时候消费者,肯定就会为了享受高档点的服务,以及买到一个精品,乐意多花多出的钱咯。”
“说白了,就是利用人的心理呗?”王晨说道。
童蕾微微颔首:“没错,其实这就是内行外行的差别了,大多消费者都是外行,自然也很容易被他们忽悠了。
当然,这其中除了套路之外,也还存在一些现实因素,角落里的店铺租金终归是要便宜一些的,所以价格低一些,他们也不会亏。”
王晨点了点头:“这么说我倒是都明白了!”
童蕾笑道:“其实这并不难理解,就好比服装店,开在街面上的好店铺,打着各种品牌的名号,可有时候你买到手去细细查看,那所谓的品牌却可能是高仿的,反倒是那角落里的店铺,却是货真价实的。
又好比现在那些网店,同样一件东西某宝卖二十,拼夕夕买两块,通过他们的宣传,很多人都会觉着拼夕夕是假货。可实际上,他们的货源皆是出自一个地方!”
听到这里,王晨咧了咧嘴:“与蕾姐同行,还真是处处都能学到知识啊。”
“咱们都是做实事的人,自然就都会琢磨一些用最少的钱办最好的事的方式方法了。”童蕾耸肩一笑。
言语间,他们也已经走到了角落的一家店铺前面。
瞧着摆列在门外的数辆车子,童蕾笑道:“去瞧瞧吧,看看哪一辆更适合咱们使用……”
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因为在未来的一段时间里,王晨和童蕾需要再这几个饭店之间来回奔波。
而且有一辆随时能调动的车子,也可以帮他们节约很多的时间成本。
对于他们来说,现在时间就是金钱。
早一日将计划付诸于行动,就可以及早的挽回损失。
所以,当童蕾提及要去买车时,王晨并未拒绝。
二人打定主意之后,便拦下一辆出租车直奔二手车市场疾驰而去。
二手车市场与童蕾之前所说的4s店紧邻,都在县城西边的环城路旁。
汇聚于此的,有很多家4s店和二手车商铺,而他们之所以都将店开在这里,主要是因为官方验车上牌的机构均在此处。
可以说,在这买了车,基本上当天就可以将所有的手续都办理完毕。
几分钟后,出租车将他们带到了二手车市场里面。
司机师傅指着不远处的一家店笑道:“你们要是买二手车我强烈推荐那家,基本上都是精品车,而且价格也较为合适。”
说着,他从兜里拿出一张名片:“我叫王涛,跟那里的老板也算熟悉,你们要是提我名字,不说优惠,起码能多送一些赠品的。”
“谢了师傅,我们一会儿会去看看的。”童蕾道了声谢便带着王晨走下了车子。
二人驻足在偌大的市场中观望了片刻后,王晨问道:“要去司机师傅推荐的那家看看吗?”
童蕾笑着摇了摇头:“他越是推荐的咱们就越不能去。”
王晨疑惑道:“为什么?”
童蕾边带着王晨往前走,边解释道:“咱们县城虽然不大,但随着近些年经济的高速发展,县城内拥有私家车的人数也是达到了一个极为庞大的数字。
私家车的增加,导致出租车行业的生意越来越难做,渐渐的,出租车司机便不再只靠着拉客赚钱,更还与所在区域的各种商铺合作,给他们打广告,或者引荐客人,从而拿去部分提成。”
听到这里,王晨问道:“你的意思是,刚才那个出租车司机是他所说那家二手车店铺雇来的托?”
童蕾微微颔首:“不说百分之百,但百分之九十肯定是,出租车都是划分区域的。我刚才瞧了一下,刚才那位司机就是这一片区域的。
一路上,咱们就只是随便提了几句买车的事情,但却从未说过买新车或者是二手车。
可他一进来,便直接将咱们拉到了二手车的区域,更重要的是,让咱们下车的地方,恰好距离他所指的店铺最近。”
王晨咧了咧嘴:“城市里的套路果真是深啊。”
童蕾笑道:“这种方式我之前也用过,所以才会颇为了解,要是不懂行的人,基本上都会先去他所指的店铺看看的。
因为人都会有一个惯性思维,大多来买车的人对这里基本上都不熟悉。
听人引荐之后,心里都会潜移默化记住那个名字,然后当他带你来到这里之后,你也会下意识的对这里有几分信任。”
说着,童蕾指了指四周:“更重要的是,他所指的店铺是这一片最大的二手车店,四周的都显得小一些,
如果你没听我讲这些的话,你肯定也会先去他所说的那家,对吧?”
王晨点了点头:“没错,要是没有你,那我现在肯定就已经出现在刚才那位司机师傅所说的店铺里了。”
童蕾拍了拍王晨的肩膀:“虽然咱们不经常买车,但你也要记住我刚才告诉你的那些。
不论是在县城,还是在乡镇,亦或者是更大的城市,商圈里都充满了各种各样的套路。
这些套路尽管不会害你,但却可以在你不知不觉间多花很多的冤枉钱。
所以,平日里买贵重物品啥的,都切记要好好打量一番再做决定,千万不要贸然中了别人的套路。”
“受教了!”王晨点了点头,又问道:“那怎样的店铺是没有套路的呢?我们买车也好,还是买其他东西也罢,又该怎么做才能减少花冤枉钱的概率呢?”
童蕾笑道:“任何存在利益的地方,都是有套路的,小店铺的套路,是利用人的占便宜心理,大店铺的套路,则是利用人的虚荣心理。
当然,虽然无法避开套路,但我们却也能通过思考来琢磨出少花冤枉钱的办法。”
说到这里,童蕾指向了角落里的一两家店铺:“不管是买车也好,还是买其他的消耗品也罢。
一般地理位置最好的店铺,价格都是最高的,不管他搞出如何的噱头或者活动,肯定都要让你多花许多钱。
反过来,像那种角落里的店铺,价格则会相对来说偏低一些,哪怕是同样的产品,也是一样的。”
王晨疑惑道:“我有点不太明白,角落里的价格低,位置好的价格高,人们现在买任何东西都会货比三家,如此,等大家对比过价格之后,肯定会选择那价格低的,到时候位置好价格高的店铺岂不是得不偿失吗?”
童蕾摇头道:“位置好价格高的店铺,会将自己的品牌最大化,同时服务也会提升到很高的层次,有了这些前提之后,他们再稍稍贬低一下里面的店铺。
告诉客户说,角落里的店铺高仿得多,次品多,而他们这里全是精品,那到时候消费者,肯定就会为了享受高档点的服务,以及买到一个精品,乐意多花多出的钱咯。”
“说白了,就是利用人的心理呗?”王晨说道。
童蕾微微颔首:“没错,其实这就是内行外行的差别了,大多消费者都是外行,自然也很容易被他们忽悠了。
当然,这其中除了套路之外,也还存在一些现实因素,角落里的店铺租金终归是要便宜一些的,所以价格低一些,他们也不会亏。”
王晨点了点头:“这么说我倒是都明白了!”
童蕾笑道:“其实这并不难理解,就好比服装店,开在街面上的好店铺,打着各种品牌的名号,可有时候你买到手去细细查看,那所谓的品牌却可能是高仿的,反倒是那角落里的店铺,却是货真价实的。
又好比现在那些网店,同样一件东西某宝卖二十,拼夕夕买两块,通过他们的宣传,很多人都会觉着拼夕夕是假货。可实际上,他们的货源皆是出自一个地方!”
听到这里,王晨咧了咧嘴:“与蕾姐同行,还真是处处都能学到知识啊。”
“咱们都是做实事的人,自然就都会琢磨一些用最少的钱办最好的事的方式方法了。”童蕾耸肩一笑。
言语间,他们也已经走到了角落的一家店铺前面。
瞧着摆列在门外的数辆车子,童蕾笑道:“去瞧瞧吧,看看哪一辆更适合咱们使用……”
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